青青稞酒業(yè)績(jī)連年遭降 大撒網(wǎng)是危機(jī)還是突破口？

向勁靜

青青稞酒近年來(lái)的多項(xiàng)舉措實(shí)際上都是以“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，在走向全國(guó)化的過(guò)程中，應(yīng)繼續(xù)解決這方面的傳播認(rèn)知問(wèn)題

一直想要謀求全國(guó)化發(fā)展的青海互助青稞酒股份有限公司（下稱(chēng)“青青稞酒”，002646.SZ），如今又有了新動(dòng)作。

近日，青青稞酒發(fā)布公告稱(chēng)，擬設(shè)立3家下屬公司，以此拓展其品牌影響力和市場(chǎng)份額，試水全國(guó)化發(fā)展。這是否能夠?yàn)榍嗲囡频慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，青青稞酒準(zhǔn)備如何布局？

據(jù)了解，2016年青青稞酒收購(gòu)中酒時(shí)代就是想繞開(kāi)傳統(tǒng)渠道，通過(guò)線上布局快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。那么，在實(shí)現(xiàn)全國(guó)化方面，中酒時(shí)代如何發(fā)揮作用？想要實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，青青稞酒還需要多久？

針對(duì)以上問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者給青青稞酒發(fā)送采訪提綱，然而在截稿之前，并未收到任何回復(fù)。

欲試水全國(guó)化

近日，青青稞酒發(fā)布公告稱(chēng)，與浙江商源、鄭州（人名）簽署《合作協(xié)議書(shū)》，三方擬合資設(shè)立浙江天佑德，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，其中：浙江商源出資510 萬(wàn)元，占出資總額的51%；公司出資200 萬(wàn)元，占出資總額的20%；鄭州出資290 萬(wàn)元，占出資總額的29%。據(jù)介紹，浙江天佑德將負(fù)責(zé)在浙江省內(nèi)進(jìn)行青青稞酒生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

同時(shí)，青青稞酒同意全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司以現(xiàn)金出資1000 萬(wàn)元，設(shè)立全資孫公司——馬克斯威酒莊（深圳）有限公司，并負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)作馬克斯威品牌，開(kāi)拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場(chǎng)，推廣公司美國(guó)馬克斯威酒莊生產(chǎn)的正宗美國(guó)風(fēng)味葡萄酒。

另外，青青稞酒還同意子公司中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司以現(xiàn)金出資500 萬(wàn)元，設(shè)立新公司中酒云圖（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

對(duì)于這一試水舉措，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，青青稞酒探索浙江市場(chǎng)是較為明智的選擇，因?yàn)檎憬镜貨](méi)有強(qiáng)勢(shì)的酒企，市場(chǎng)主要被蘇酒與川酒控制，包容性比較強(qiáng)；由于本身經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，浙江酒水消費(fèi)也比較旺盛。而青青稞酒一直以來(lái)主打“高原、生態(tài)、健康”等概念，也比較迎合浙江市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，青青稞酒具備一定優(yōu)勢(shì)。

但蔡學(xué)飛也指出，此前青青稞酒收購(gòu)中酒時(shí)代本是想繞開(kāi)傳統(tǒng)渠道，通過(guò)線上布局快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，但從目前的效果來(lái)看是失敗了，不過(guò)考慮如何充分利用中酒時(shí)代現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，快速高效地重新完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的線上線下布局，仍是青青稞酒未來(lái)全國(guó)化的一項(xiàng)重要課題。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，青青稞酒近年來(lái)的多項(xiàng)舉措實(shí)際上都是以“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，這是青青稞酒最有價(jià)值的東西，但如果這些概念不能進(jìn)一步深化，一旦過(guò)了時(shí)效期，青青稞酒的產(chǎn)品在走向全國(guó)化的過(guò)程中首先面臨的便是傳播認(rèn)知問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)品牌并不了解。

至于青青稞酒要多久才能真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)化？其公司董秘在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示：“這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，至少需要十年。”

凈利潤(rùn)三連降

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，2016年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3%。其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入6126億元，同比增長(zhǎng)10%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額797億元，同比增長(zhǎng)9%。跟行業(yè)整體數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，青青稞酒2016年的整體增長(zhǎng)水平低于行業(yè)平均。

2016年的國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下中高端白酒消費(fèi)增長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸細(xì)化。按產(chǎn)品來(lái)看，青青稞酒的自有品牌青稞酒里，中高檔青稞酒2016年?duì)I業(yè)收入為9.9億元，同比增長(zhǎng)7.55%，普通青稞酒2016年?duì)I業(yè)收入為3.2億元，同比下降7.25%。其中，普通青稞酒已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)下滑現(xiàn)象。

總體來(lái)看，2016年青青稞酒的營(yíng)業(yè)收入為14.4億元，同比增長(zhǎng)5%；凈利潤(rùn)為2億元，同比下滑6.4%。查看歷年的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，青青稞酒的營(yíng)業(yè)收入并未有較大的波動(dòng)，但凈利潤(rùn)自2014年以來(lái)，便開(kāi)啟下滑模式。從2014年的3億元下降至2016年的2億元。

對(duì)于凈利潤(rùn)下滑的原因，青青稞酒表示，主要受中酒時(shí)代并表及當(dāng)期理財(cái)收益下降因素影響。其中，中酒時(shí)代具體但盈虧情況，青青稞酒并未在年報(bào)中進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，但從其2016年年報(bào)中的財(cái)務(wù)說(shuō)明可窺知。

根據(jù)青青稞酒年報(bào)顯示，公司向中酒時(shí)代提供財(cái)務(wù)資助的余額為1.45億元，同時(shí)公司董事會(huì)于2016年10月26審議通過(guò)了擬向中酒時(shí)代增加財(cái)務(wù)資助額度至2億元。由此看出，中酒時(shí)代對(duì)青青稞酒而言，還是支出項(xiàng)。

同時(shí)，青青稞酒披露了公司最新的購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的情況，根據(jù)公告顯示，青青稞酒及全資子公司過(guò)去12個(gè)月購(gòu)買(mǎi)的尚未到期的保本型理財(cái)產(chǎn)品金額共計(jì)5億元，占公司凈資產(chǎn)的21%。

值得注意的是，青青稞酒2017年一季度數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為4.5億元，同比下降12%；凈利潤(rùn)為1億元，同比下降30%。青青稞酒表示，凈利再度下滑的原因是受營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整，廣告費(fèi)用支出加大影響，而這一影響將會(huì)延續(xù)到青青稞酒2017年上半年的凈利潤(rùn)。其2017年半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，青青稞酒的凈利潤(rùn)繼續(xù)處于下滑狀態(tài)，下滑幅度最高或至30%。