迷你KTV野蠻生長

何斌

核心提示：在迷你KTV的背后，是當代都市年輕人的孤獨泛濫。

突然，人人都在談論迷你KTV。

前幾日，一位老友在咪噠minik的透明房子里錄了首歌曲，分享到朋友圈，獲得了一排點贊。

“唱的時候，身邊都是來往逛街的顧客；分享出去，點贊和交流又離我很遠。”這位老友說，“線上線下都很熱鬧，但我覺得很孤獨。”

又是一個快餐化的商業故事。在迷你KTV的背后，是當代都市年輕人的孤獨泛濫。

在這個速成又速朽的時代，創投者們慢慢地把這種情緒缺口當成了投資風口。

突然興起迷你KTV

在北京，走進熱門地段的商場，很難不發現這樣的迷你KTV。

咪噠 minik、友唱M-bar、Wow屋、聆噠……盡管有著嚴格的品牌區別，但它們看上去都只是些透明的小房間，和年少時期風靡過的大頭貼機器沒什么區別。迷你KTV集合了聽歌、唱歌、錄歌和線上分享傳播的種種功能，打通了線下消遣和線上互動之間的屏障——從這個角度來說，它符合現代人類的生活娛樂消費需求。

以個人的體驗為例。在北京東五環外長楹天街，鉆進一臺咪噠唱吧：里面僅有2平方米的空間，兩把座椅，最多可容納3個人，但功能齊全——1塊小屏幕可播放MV提示歌詞，兩對耳機兩支麥克風適合多人對唱，混響模式交由迷你混音器來完成。這里甚至還有黃色的鎢絲燈負責營造燈光效果——音效專業，又滿足用戶自我表現欲，難怪眾多年輕人愿意為此買單。

付費以投游戲幣的形式進行，2元/幣，也支持微信及支付寶付款。計費則有歌曲數量和唱歌時間兩種模式。時間有15分鐘、30分鐘和1小時三檔可選，價格分別為30元、40元、70元，適合打發等人排位的整塊時間；以首計費則按照1首歌12元、3首歌20元、7首歌50元、10首歌70元的標準來收取，更適合以“練歌”為主要訴求的消費者。

消費者在使用前，需掃碼關聯微信后才能點歌，這確保了每個人的數據都彼此獨立不串聯，減免了前后使用者在忘情一唱后來不及清除痕跡所留下的尷尬。而在演唱完畢后，賬號的綁定也方便消費者將錄制的成品保存到手機上，并及時分享到社交網絡上。

在“自助性”和“平臺連通性”方面，產品設計者思考得比較成熟。不過，要讓全民歡唱迷你KTV還不太現實。畢竟青睞迷你KTV的，依舊是那些習慣了切割時間與碎片體驗的年輕人。

選址多在購物中心

在北京以外，這股迷你KTV的風潮也在全國蔓延。

廣州是咪噠的大本營，它的研發生產公司艾美科技就坐落在廣州市海珠區。咪噠主要投放在人氣旺盛的商場，諸如貫穿天河路沿線商場、寫字樓及地鐵沿線的時尚天河、號稱“亞洲第一Mall”的正佳廣場，以及主打韓國潮流牌的富力海珠城。

這些選址綜合了商圈人氣、經營業態、消費分布等多方面因素，時常出現人氣爆棚、需要排隊的場景。在附近閑逛的閨蜜、等另一半大肆采購的家屬、等位吃飯卻又不想跑太遠錯過喊號的，都早已習慣用迷你KTV來打發時間。

發家自廈門的友唱，則在全市布置有百余臺機器，經營情況并不平均：成熟商圈如SM廣場和羅賓森購物廣場，大學生聚集較多如廈門大學附近的新華都購物廣場，都是生意較好的典型。但在廈門島心松岳路，填補了附近居民商務綜合體空缺的“建發·悅享中心”，并沒有讓友唱走進住戶們的心里。

即使以休閑而聞名的成都，迷你KTV也僅分布在游客較多、人流密集的天府廣場，以及較依賴商務綜合體中餐飲業態發展的凱德天府、銀泰中心等零散幾處地方。

可見，迷你KTV這樣的線下輕模式，需高度依賴選址的精準來獲取客流。

歌曲版權將是大問題

資本的注入，使得輕娛樂代表的迷你KTV市場，開始進入野蠻生長時代。

2月22日，艾美科技獲得唱吧的戰略投資，表示將打通雙方用戶，實現線上線下的多點互聯，共同探索K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法，企圖進一步完成線下K歌市場的深化布局。而三個月前，咪噠剛以新秀之姿在廣東省第八屆省長杯工業設計大賽上獲得五項大獎。

另一家品牌友唱，在2016年就獲得了友寶在線集團數百萬元人民幣的天使輪融資。在今年2月21日，友寶在線宣布對友唱進行6000萬元人民幣的A輪投資。

這種VC齊齊出動找標、媒體趨之若鶩蹭熱點的現象，人們在之前的共享單車發展初期就已感受過。

與此同時，迷你KTV市場的亂象也在悄悄浮出水面。

首當其沖的便是產品形式的歸屬問題。2016年11月，咪噠在其官網及微信公眾號上發文，控訴咪噠miniK被山寨、抄襲的困境，并聲稱“你們看到的和沒看到的，用到的和沒用到的地方，大部分都是我們家的專利。”在咪噠的敘述中，它們已經申請5項實用新型專利、16項外觀專利、6項軟件著作專利、1項發明專利等30多項專利，但如何甄別盜版、遏制侵權，咪噠卻始終沒有說清楚。

盡管消費者們并不太清楚不同品牌迷你KTV之間有什么差別，所謂專利糾紛仍是一種隱患。在資本力量介入之后，也許公開罵戰還會升級。

隱藏在技術專利背后的，是另一項難題——曲庫歌曲版權。現有的實體 KTV，都是通過中國音像著作權集體協會或中國音響著作權集體管理協會獲取歌曲授權，但迷你KTV版權來源仍不算明朗。

此前的報道中，咪噠創始人李建斌表示，目前歌曲版權問題并未完全解決，“當前是產品研發與搶占市場階段，政府的態度是先鼓勵新事物的發展，這個過程中我們會和歌曲版權所有者溝通。”科美唱吧則表示，版權從中國KTV網購得。

線下引流各顯神通

為推廣迷你KTV，品牌商們在先期都借助了媒體力量吸引潛在用戶。

咪噠在電玩潮人界舉辦了一系列“咪噠好聲音”，獲得了第一批優質種子用戶，也借以完善設備操作體驗。此后，咪噠還先后與湖南衛視2016《超級女聲》及CCTV《講述》欄目合作，分別擔任海選展示臺和“音樂避風小屋”角色，在重視娛樂信息的觀眾心里留下了較為深刻的印象。

友唱則和騰訊的全民K歌攜手，做了“麥霸大賽”活動及專門的“酷跑唱將”游戲，從線上引流，最終轉換為線下的實體消費。

此外，還有不少迷你KTV品牌將目光投向在線直播，打算借網絡直播的熱度帶動產品走向市場。

一系列推廣，在一二線城市都獲得了不錯的市場反饋。但與共享單車一樣，迷你KTV在向三四線城市下沉的具體運營中，仍要攻破更多問題：不同地域的消費觀念不一，設備投放實際盈利能力會遠低于一二線城市水準；投放地區的環境情況也影響著消費者的使用感，例如商場的網絡連接、操作系統普及程度等，都是消費者體驗過程中的關鍵因素。

同樣，使用者習慣和素質也會使設備的折舊報修率大大提高，甚至出現人為損毀和破壞的情況。

盈利模式仍不明朗

盈利模式，也同樣是迷你KTV需要好好思考的問題。

這些迷你KTV單臺的普遍售價在2.5萬元左右，其“駐扎”的商場租金每月則需要2000元左右——業態豐富、人氣旺盛、開鋪率高的商場或許更貴。雖然全自助的使用模式減免了人工費用，但考慮到系統每個月升級所需的更新服務費、設備維護費用等，一臺迷你KTV的實際運營成本不會低于5萬元。

普通商場通常以朝十晚十為營業時間，按現有的1小時70元使用費為基準進行預估，滿打滿算，一臺設備每天能帶來800多元的收益。這樣的收益速度，幾個月就能回本。

單靠賣設備盈利，顯然不符合如今“互聯網+”的產業趨勢。

在咪噠的官網上，對產品的介紹幾乎全都放在了設備的專業介紹上，即表明他們做的是硬件銷售——這是他們曾經的主要收入來源，來自用戶們的消費收益則直接收歸運營者所有。但在唱吧介入后，咪噠的盈利模式或許會有所調整。

相比咪噠，友唱的思路似乎更為清晰。

在友唱的官網上，有一欄醒目的“商家聯盟”，友唱利用設備和渠道優勢，打出了“輕媒體屏保廣告”的口號，在用戶使用其設備時對商家廣告進行硬展示。同時，友唱還利用用戶微信關注的優勢打造自身自媒體平臺，將之轉化沉淀為另一個廣告投放出口，為商家提供具體的營銷引流服務。

從某種程度上說，商業的本質是發現價值洼地，然后借助資本力量填平它。

在流行賺快錢的中國，迷你KTV行業的確有時間和位置紅利，不過以其他行業的發展速度來看，這個窗口期約為兩年。若被炒成風口，以摩拜、ofo這種融資節奏來看，不足一年這個坑也許就會被填滿。

但是，當概念炒完，“現象期”一過，所有的事情還得回到業績上來。

2014年5月，唱吧與線下KTV品牌麥頌達成戰略合作，成立唱吧麥頌KTV品牌。如今，唱吧投資咪噠minik，看上去像是昨日重現。

正如《春光乍泄》里的一句臺詞“寂寞的時候每個人都一樣”，畢竟它們收割的，仍是同一批都市人的孤獨。（支點雜志2017年5月刊）