基于微博的廣告品牌營銷策略分析

錢岐君

摘 要：作為一種新型的社交平臺，微博成為了人們全新的社交工具，使用者能夠利用微博的擴展功能關注自己感興趣的人或事，同時使用者也能夠被別人關注。正是因為微博這一特征，使得廣告品牌營銷，將微博作為重要的產品推廣平臺，在該平臺中進行品牌活動以及品牌價值的宣傳，企業在廣告品牌營銷中，還能夠利用微博和客戶之間建立良好的互動關系，通過這種方式，最大化提升廣告品牌營銷價值。

關鍵詞：微博；廣告品牌；營銷

中圖分類號：F719 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）009-0-01

一、前言

當前我國網絡信息技術普及較廣，人們除了運用微博來進行社交以外，越來越多的企業或人開始通過微博的擴展功能來進行廣告營銷。本文在研究廣告品牌營銷過程中，主要以微博模式的廣告品牌營銷為出發點，重點研究了在微博中，企業和網民之間的互動，通過對微博眾包以及傳遞價值信息等方面的研究，探討了以微博為基礎的廣告營銷策略。[1]

二、微博營銷的優勢

（一）操作方法簡便且準入門檻低

在微博營銷的過程中，品牌商能夠借助微博和消費者之間建立良好的溝通關系，能夠在互動營銷過程中真正的了解消費者需求，與消費者進行溝通與交流之后，能夠有針對性地提升消費者體驗，從而最大化地提高消費者對品牌的滿意度，提高客戶粘性。廣告品牌商借助微博來進行廣告營銷，實現了碎片化宣傳的模式，廣告品牌商借助微博與消費者之間拉近了距離，提高了消費者對廣告品牌商的信賴度。

（二）微博營銷的即時性和互動性強

廣告品牌商借助微博廣告營銷平臺，建立起與消費者之間溝通的橋梁，品牌粉絲能夠在廣告品牌商的微博中進行留言或評論，廣告品牌商通過對微博中的留言或評論進行統計分析，能夠有針對性地解決消費者提出的問題，從而幫助廣告品牌商，培養忠實的粉絲。

（三）微博營銷裂變范圍廣

隨著網絡信息技術不斷普及，微博也開始注重聯合營銷的模式，微博的用戶與用戶之間能夠通過相互關注擴大微博營銷的影響力，提高了廣告品牌宣傳的效果。廣告品牌商如果僅僅依靠自身的實力，要想在短時間內進行信息的擴散以及轉播極其困難，但是如果利用微博營銷平臺，就能夠實現快速的微博營銷裂變，真正擴大廣告品牌的影響力。[3]

三、當前影響廣告品牌微博營銷效果的因素

（一）形式大于內容

廣告品牌商為了能夠提高自身的經濟效益，通過微博廣告營銷的宣傳模式，希望能夠在市場中提升自己的競爭力。但是在微博為主的廣告品牌營銷過程中，廣告品牌商并未進行明確的市場定位，僅僅只是通過復制粘貼信息的模式，將網站品牌中的產品信息“搬遷”到微博中，缺乏創意性，也缺乏與粉絲之間的互動和溝通。廣告品牌商這種枯燥乏味的微博營銷模式，沒有真正發揮微博營銷平臺的作用，常常導致潛在用戶取關廣告品牌商的微博。

（二）互動不足

微博為主的廣告營銷，能夠抓住廣告品牌商的潛在受眾，廣告品牌商在微博平臺中發布有趣味性的話題，能夠吸引消費者和廣告品牌商，通過微博平臺形成互動，幫助廣告品牌商和粉絲之間拉近距離。

（三）缺乏及時監測與評估

在利用微博來進行廣告營銷宣傳時，廣告商應當對微博營銷進行實時的監控與評估，尤其應當針對市場反饋進行深入的研究，結合研究結果，對廣告品牌商的廣告營銷方案進行合理的調整。當前諸多廣告品牌商在利用微博來進行廣告營銷時，缺乏對自身發布的微博內容的監控與評估，這就導致廣告品牌商無法及時地處理消費者提出的問題，無法將微博這一廣告營銷平臺的作用充分發揮出來。

（四）沒有與品牌其他的營銷渠道相互配合

在現代的廣告品牌營銷過程中，一般是通過對多種營銷渠道進行整合的方式來進行營銷宣傳，在多種營銷媒體中，實現“1+1>2”的營銷效果，實現微博廣告營銷的“引爆”。

四、廣告品牌微博營銷策略

（一）分析品牌，發掘傳播核心驅動力

廣告品牌商是為了引起消費者的注意才選擇通過微博來進行廣告營銷宣傳，因此，引導消費者點贊，是廣告品牌商在進行微博營銷宣傳時的主要目的。在《致我們終將逝去的青春》電影宣傳過程中，這種團隊在微博中大量引爆青春回憶類的話題，將受眾對于該部電影的觀影，興趣極大地激發了出來，在該部電影的微博廣告營銷過程中，觀眾主動地參與到了關于青春回憶的微博話題當中，擴大了該部電影的影響力。

（二）注重微博眾包，培養普通代言人

在廣告品牌商發布微博任務以后，可以給予完成任務的粉絲一定獎勵，通過物質或精神激勵的模式，提高受眾參與到廣告品牌上微博任務中的積極性，也能夠幫助廣告平臺上樹立良好的形象，提高廣告品牌商和粉絲之間的互動性，加強廣告品牌的影響力。對于廣告品牌商而言，廣告的品牌效應是其最寶貴的財富，推動著企業的長期可持續發展。

（三）加強互動，賦予產品人情味

廣告品牌商利用微博來進行廣告營銷宣傳，其受眾不再側重于對全體消費者進行營銷宣傳，借助微博的平臺，廣告品牌商能夠與消費者個體建立溝通關系，引導消費者或粉絲關注廣告品牌商的微博，讓他們發布主動分享廣告品牌商微博中的內容和信息，能夠使廣告品牌更具人情味。

五、結語

隨著微博在我國的普及程度不斷深入，微博的網民使用規模也在不斷擴大，對于廣告品牌商而言，微博已經成為了重要的廣告營銷工具，能夠幫助廣告品牌商擴大自身的影響力和影響范圍，還能夠幫助廣告品牌商進行明確的市場定位。借助微博的廣告品牌營銷模式，能夠幫助廣告品牌商深入的了解市場產品反饋信息，根據消費者對廣告品牌的評價，能夠使得廣告品牌商更有針對性的對自身的產品或服務進行優化。

參考文獻：

[1]沈野螢.基于微博模式的廣告品牌營銷探討[J].新聞世界，2012（10）：103-104.

[2]胡鴻影.基于微博模式的城市品牌營銷[J].學術交流，2013（11）：222-225.

[3]屈慧君.微博廣告互動營銷之發展路徑探索——以新浪微博為例[J].鄭州大學學報：哲學社會科學版，2013（6）：176-180.

[4]李思任.品牌微博營銷模式的思考[J].商場現代化，2015（Z2）：52-54.