企業市場營銷管理創新路徑

蘇爽

摘要：隨著我國社會和經濟的高速發展，市場經濟的環境和變化因素為企業的發展帶來了機遇和挑戰，企業要在市場經濟中占據一定地位，需要根據經濟環境對自身企業的營銷策略進行創新，不斷滿足消費者的需求。市場營銷策略是影響企業經營狀況的直接因素，企業要實現可持續發展需要對企業的市場營銷管理進行創新和改革。企業市場營銷管理中存在一定的問題，我們需要針對問題提出有效解決策略并革新管理意識，以下是筆者對企業市場營銷管理創新路徑的分析和總結。

關鍵詞：企業發展 市場營銷 管理水平 創新路徑

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）07-0078-01

市場營銷是企業進行經營的有效方式，也是連接企業和消費者最佳的橋梁，企業進行市場營銷工作是為了更好地了解消費者的需求，建立良好的企業形象和產品結構。市場營銷政策需要根據市場的變化和企業的發展進行及時的調整，找到變化和發展的平衡點，提高企業的經濟效益和社會效益。市場營銷活動的開展需要以消費者的消費需求為基礎，充分了解消費者的消費感受，對企業的產品進行不斷更新和完善。全球化的發展使企業的發展方向與國際市場相結合，為了在日益激烈的市場競爭中保存企業發展的實力，企業需要對現有的市場營銷內容和策略進行調整，并對瞬息萬變的市場制定針對性的營銷策略。

一、企業市場營銷管理存在的問題

1.觀念落后

新時代的到來使得市場經濟更趨于科學化和完整性，保守的思想觀念已經不再適合市場營銷的管理，特別是中小型企業中管理人員對市場的發展狀況沒有全面的了解和準確的認知，所以導致在制定市場營銷活動過程中無法采取針對性措施，導致企業的市場營銷活動達不到預期水平，得不到消費者的大力支持。

2.綜合素質低下

企業在制定發展策略中想通過擴大自身規模而獲取更大的經濟效益和社會效應，對人才的需求在不斷增加。但就目前我國市場營銷工作人員的整體狀況來看，其綜合素質有待提高，這對企業的長遠發展并沒有發揮到該有的作用和影響。由于市場營銷人員及相關管理部門對市場營銷工作不夠重視，企業的經營和運營水平則無法得到提高，企業健康可持續的發展無法得到有效保障。

3.營銷手段落后

我國很多中小型企業在運營過程中，依舊采用傳統的市場營銷方式，這些市場營銷方式已經無法滿足現代市場經濟發展的需求。傳統市場的發展狀況和交通工具過于受限制，再加上一些企業對市場營銷管理工作并不重視，因為忽略市場營銷管理而造成企業發展的停滯。企業要獲得長遠的發展，要根據自身的實際發展狀況和市場經濟的大背景，制定出適合本企業發展的市場營銷策略。

二、企業市場營銷管理的創新路徑

企業在制定市場營銷策略時不能夠盲目跟風，創新需要遵循與時俱進的原則，通過革新市場營銷管理人員的思想理念和先進的科學技術，結合自身實際發展狀況不斷探索新的營銷手段，從而促進企業健康有序發展。

1.樹立正確的市場營銷觀念

大數據時代的到來對人類的生活方式和生產方式有很大影響，市場經濟的發展出現更多不可控的變化因素，企業要在新時代實現可持續發展，需要對自身進行不斷提升和改善。新時代為企業的發展提供了更高的要求，企業需要對市場的認知和市場營銷的理解進行深入探析和總結。營銷觀念和策略直接影響著企業的經營狀況，從我國目前的市場營銷現狀來看，企業管理者需要不斷提高對市場營銷的理解，并根據市場機制樹立正確的市場營銷觀念，不斷傾聽消費者的情感并滿足其消費需求。消費者的需求是企業制定市場營銷策略的中心因素，想要獲得最大的利潤空間和社會效益，需要對消費者的需求進行深入了解并找到平衡點。企業需要對市場開展有效地調查工作，從而了解受眾的需求，從而對產品的結構進行調整和改善。企業還需要不斷完善自身良好的企業形象，得到消費者的支持和認可，為企業開展市場營銷活動奠定良好的基礎。

2.建立科學的市場營銷網絡

科學系統的市場營銷網絡是提高市場營銷質量和效率的最佳方式，因此，企業應該對員工的市場意識進行更新和豐富，對現有的市場探索形式進行不斷完善和創新，使得市場營銷活動的開展可以更好地符合市場發展規律，借助科學的營銷網絡提升產品的功能，最大限度滿足消費者的消費需求。企業需要對現有的資源進行合理分配，使有限的資源在市場營銷網絡中發揮最佳的作用，從而有效拓寬企業的銷售渠道。

3.建立以市場為導向的組織機構

企業要提高市場營銷管理水平，需要充分發揮企業內部組織機構的作用，市場營銷管理部門的工作能力和質量直接影響著企業營銷方案制定的有效性和科學性。對現有的管理機構需要進行科學合理的革新，為企業制定合理有效的營銷策略，為企業的發展和形象的建立提供有效條件。除此之外，客戶資源的穩定性需要以建立和完善相關的制度作保障，企業要提高工作人員的溝通能力和服務意識，提高企業整體的服務質量。企業內部的組織機構是企業開展市場營銷活動的主導者，企業的運轉和經營需要科學性和高效性的組織機構來開展工作。

綜上所述，企業的發展和經營需要科學有效的市場營銷管理作保障，企業需要對市場營銷工作有新的認知，在實踐活動中不斷加強創新力度。企業的發展需要適應市場瞬息萬變的環境，只有對市場新的經濟環境有明確的把握，才可以為企業制定出科學合理的市場營銷策略，從而提高企業經營的質量和效率。

參考文獻：

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[2]王俊文.論新形勢下市場營銷理念的創新與發展[J].科技經濟市場，2016（3）：79- 80.

責任編輯：楊國棟