基于組織化程度提升的大沙河梨產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化策略

陳東平 李靜

摘要對大沙河梨產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存的3種傳統(tǒng)大眾型商業(yè)模式——國營農(nóng)場體系、合作社商業(yè)模式和經(jīng)紀(jì)人模式進(jìn)行研究，以商業(yè)模式的9個要素為標(biāo)尺分別討論3種商業(yè)模式的優(yōu)勢與缺陷。結(jié)果表明，梨產(chǎn)業(yè)中的組織化程度過低是導(dǎo)致這些缺陷的根本原因。最后對大沙河的3種商業(yè)模式分別提出了改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞組織化；商業(yè)模式；梨產(chǎn)業(yè)

中圖分類號S-9文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號0517-6611（2017）11-0216-03

AbstractWe analyzed the three traditional popular business models—the stateowned farm system， the cooperative business model and the broker model， and discussed the advantages and disadvantages of the three business models by the nine factors of the business model.The results showed that the low degree of organization in the pear industry was the root cause of these defects， and put forward the improvement suggestions according to the three business models of Dasha River.

Key wordsOrganization；Business model；Pear industry

江蘇省梨樹種植面積有4萬hm2左右，其中豐縣大沙河鎮(zhèn)的梨樹種植在江蘇省的梨產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要位置。目前，我國的梨產(chǎn)業(yè)還是以一家一戶的小規(guī)模種植為主[1]，大沙河現(xiàn)存的3種商業(yè)模式——國營農(nóng)場體系、合作社商業(yè)模式和經(jīng)紀(jì)人商業(yè)模式正是傳統(tǒng)大眾型商業(yè)模式的典型代表。在梨果產(chǎn)業(yè)中，由于單一農(nóng)戶種植規(guī)模小、分散無組織，與之合作的交易成本較高，同時兼具抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、果品生產(chǎn)保障力差和違約風(fēng)險(xiǎn)較高等劣勢，單一農(nóng)戶處于弱勢地位，很難和大型的銷售平臺進(jìn)行合作發(fā)展。筆者研究了大沙河梨產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存的3種商業(yè)模式現(xiàn)狀及存在的問題，并以提升組織化程度為切口提出改進(jìn)意見，以期改善大沙河梨產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。

1理論基礎(chǔ)

在對商業(yè)模式進(jìn)行研究時，除了將商業(yè)模式描述成公司的客戶、同盟者和供應(yīng)商之間的角色關(guān)系、組織價值創(chuàng)造的核心邏輯外，從企業(yè)角度出發(fā)，利用商業(yè)模式挖掘其運(yùn)作、部門結(jié)合等方面的研究也大有人在[2]。……