速賣通的逆襲和沈滌凡的“小目標(biāo)”

孫靜

“句句戳心。”

4月10日下午，沈滌凡發(fā)了一條意味深長(zhǎng)的朋友圈。作為全球速賣通總經(jīng)理，他當(dāng)時(shí)正坐在杭州某會(huì)場(chǎng)第一排，同多國(guó)領(lǐng)事館參贊一起觀看速賣通的成長(zhǎng)短片。

這天凌晨4點(diǎn)56分，速賣通迎來全球第一億名買家。但短片里沒有丁點(diǎn)兒喜慶元素，反復(fù)出現(xiàn)的字眼是“迷茫”和“艱難”。在其中一個(gè)鏡頭中，員工手持小卡片，上面寫著“千萬別關(guān)停，再給我一次機(jī)會(huì)”。 看上去略為悲情。

阿里巴巴公司擁有約4.5億用戶，市值2640億美元。很多人相信，依托如此龐大的經(jīng)濟(jì)體量，即便插下一根竹竿，也會(huì)開出花來。

偏偏沈滌凡團(tuán)隊(duì)埋下的種子在頭四年里非但沒開花，還曾經(jīng)幾次生死未卜。

這顆種子就是2010年4月上線的速賣通。

“落后小煤窯”

作為給全球電商欠發(fā)達(dá)地區(qū)打造的購物平臺(tái)，速賣通被視作阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的先鋒部隊(duì)。要知道，馬云過去一年飛行800多個(gè)小時(shí)，穿梭各國(guó)，目的之一便是推進(jìn)阿里巴巴的全球化。

“在全世界反全球化的時(shí)候，我們必須走向全球化。”一年前，馬云投入10億美元獲得東南亞電商企業(yè)Lazada的控股權(quán)。支付寶的運(yùn)營(yíng)商螞蟻金服也投資入股印度電商企業(yè)Paytm，菜鳥則在馬來西亞開建超級(jí)物流樞紐。

但是速賣通一開始就飽受質(zhì)疑。掌舵人沈滌凡開玩笑說，每隔一段時(shí)間，公司內(nèi)部會(huì)討論某些項(xiàng)目要不要砍掉，大家戲稱為“關(guān)停落后小煤窯”。速賣通數(shù)次榜上有名。

在公司內(nèi)部考核中，沈滌凡的團(tuán)隊(duì)有過兩次3.25分的記錄。阿里巴巴集團(tuán)合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊說，在阿里巴巴績(jī)效文化里，3.25分屬于不及格，意味著沒有獎(jiǎng)金、沒有加薪。“我們真的討論過，要不要把速賣通關(guān)掉。”

外部也有爭(zhēng)議。比如部分賣家投訴系統(tǒng)難用、規(guī)則制定過于偏袒買家。在市場(chǎng)方向上，速賣通也走過幾次彎路。沈滌凡舉例，上線第一年，就有兩個(gè)懸而不決的問題橫在眼前：到底是做2B批發(fā)，還是2C零售；到底是先進(jìn)入電商欠發(fā)達(dá)國(guó)家，還是直接進(jìn)入美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，與亞馬遜、eBay正面對(duì)抗。

在市場(chǎng)策略上，他們選擇了先攻占美國(guó)市場(chǎng)。但是先遣部隊(duì)很快就發(fā)現(xiàn)，由于美國(guó)是全球供應(yīng)鏈體系，品牌商品質(zhì)量?jī)?yōu)良，且比中國(guó)種類更豐富、價(jià)格更便宜，要想改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，可能要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

“如果一味地在美國(guó)跟亞馬遜、eBay爭(zhēng)奪消費(fèi)者，會(huì)不會(huì)重演eBay在中國(guó)的失敗？”沈滌凡在一次受訪中回憶，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)先攻占美國(guó)的戰(zhàn)略提出了反思。

速賣通未來要往哪里走？2012年，馬云曾為沈滌凡團(tuán)隊(duì)出了道思考題。有媒體注意到，馬云在當(dāng)年還提出，未來總有一天，阿里巴巴要走向國(guó)際化。

速賣通將目光從美國(guó)市場(chǎng)移開，開始尋找既不具備中國(guó)制造能力，又不具備美國(guó)供應(yīng)鏈能力的國(guó)家和地區(qū)。俄羅斯、巴西、西班牙等國(guó)家，先后成為重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。

2015年以前，速賣通對(duì)標(biāo)淘寶C2C模式。不過，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很少知道這個(gè)“國(guó)際版淘寶”。速賣通賣家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡彥輝解釋說，從第一天起，平臺(tái)買家全部來自海外，因?yàn)橹袊?guó)大陸IP地址和信用卡無法在速賣通上下單和購買，僅能瀏覽。

但出口跨境電商的生存環(huán)境比國(guó)內(nèi)要復(fù)雜，它受當(dāng)?shù)卣摺⑽锪鳌⒅Ц丁⑾M(fèi)者需求各種限制。淘寶的商業(yè)成功無法直接復(fù)制到海外。

2015年，平臺(tái)轉(zhuǎn)為B2C模式，并按照天貓標(biāo)準(zhǔn)招商，漸漸清退個(gè)體賣家。變成“國(guó)際版天貓”后，速賣通徹底走出了生死劫。

讓戴珊驕傲的是，在最艱難的頭四年，團(tuán)隊(duì)核心成員幾乎無人離開。

2014年11月12日下午4點(diǎn)，速賣通首次參加雙11。為了讓團(tuán)隊(duì)300多人看見自己，沈滌凡縱身跳上辦公桌，向同事們匯報(bào)雙11的戰(zhàn)績(jī)。當(dāng)天，速賣通完成了680萬筆海外訂單。到了2016年雙11，成交訂單數(shù)已經(jīng)增至3758萬。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年至2014年，平臺(tái)積累買家1000萬；到2017年4月，買家人數(shù)突破1個(gè)億，分布在全球220個(gè)國(guó)家，涵蓋18種語言，無線端消費(fèi)占比達(dá)到59.3%。

4月10日登臺(tái)演講時(shí)，技術(shù)出身的沈滌凡不用再像往常那樣提前醞釀情緒，面對(duì)臺(tái)下數(shù)百名聽眾，他顯得激情澎湃：“中國(guó)企業(yè)做全球化非常難。因?yàn)槲覀兦猩砀惺艿搅诉@個(gè)難，所以更要幫助中國(guó)的中小企業(yè)走出去，幫助全球消費(fèi)者買到更好的商品。”

“攻占西班牙”

AliExpress（“速賣通”英文）來了。

以攻占地鐵的方式，速賣通宣告挺進(jìn)西班牙。擁有4600萬人口的西班牙，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，2015年人均GDP為 25832美元，但電商市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段。

幾乎一夜之間，醒目的亮橙色廣告鋪滿了馬德里Callao站的站臺(tái)、列車車身及車廂。

Callao在西班牙的位置，相當(dāng)于北京地鐵1號(hào)線的西單站，那里商圈密集、人流熙攘，就像展示消費(fèi)主義的一面櫥窗。

地鐵乘客被告知，只要下載速賣通 App，便可在站內(nèi)享用免費(fèi)Wi-Fi上網(wǎng)。這或許算是一次精準(zhǔn)的痛點(diǎn)營(yíng)銷。因?yàn)榈罔F站內(nèi)沒有4G信號(hào)，而年輕人又離不開智能手機(jī)。而車廂內(nèi)的創(chuàng)意廣告則更為直接，它通過情景設(shè)置暗示乘客：在速賣通上，你可以輕松購買對(duì)面乘客的同款包包或服裝。

談起三年半之前的那次西班牙“首秀”，策劃人Pello仍舊興致勃勃，這讓他那張有點(diǎn)嬰兒肥的臉，看上去更加柔和。

Pello告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，西班牙沒有“二維碼”，手機(jī)用戶也沒有“掃一掃”的習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)只能因地制宜，想出免費(fèi)Wi-Fi的點(diǎn)子。他們還在站內(nèi)安排地推人員，應(yīng)聘者必須是速賣通用戶，因?yàn)樗齻兊馁徺I體驗(yàn)本身會(huì)拉近與消費(fèi)者的心理距離。

最初參與西班牙市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)，Pello發(fā)現(xiàn)他至少要面臨兩重考驗(yàn)：一是40歲以上的人很少網(wǎng)購，大部分民眾習(xí)慣線下消費(fèi)，不敢在網(wǎng)上綁定信用卡；二是消費(fèi)者普遍不信任中國(guó)制造，認(rèn)為中國(guó)商品無品牌，是廉價(jià)、劣質(zhì)的代名詞。

實(shí)際上，2009年剛踏上中國(guó)的土地，Pello和他的西班牙同胞一樣，說不出一個(gè)中國(guó)品牌的名字。狂學(xué)一年中文后，他先到中央電視臺(tái)工作了4年，之后加入阿里巴巴。

在中國(guó)生活久了，他發(fā)現(xiàn)， 中國(guó)不止有便宜貨，也有小米、華為等非常了不起的品牌和產(chǎn)品。

Pello和他的6名同事嘗試過很多推廣策略，想改變西班牙對(duì)中國(guó)商品的認(rèn)知。比如女裝，他們會(huì)找當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”合作，通過她們?cè)赮ouTube上的體驗(yàn)展示、在Facebook上的小組討論，向粉絲介紹這些中國(guó)品牌。

細(xì)心的Pello還留意到，部分從淘寶和天貓轉(zhuǎn)來的速賣通商家，其網(wǎng)店設(shè)計(jì)概念并不適合西班牙人和歐洲人的審美。中國(guó)人會(huì)喜歡比較豐富的設(shè)計(jì)，所以很多網(wǎng)店首頁色彩繁復(fù)，有各種藝術(shù)字體，放很多照片。但是在西班牙，人們喜歡干凈的設(shè)計(jì)。

運(yùn)營(yíng)者會(huì)幫助賣家設(shè)計(jì)店鋪，讓他們的商品更容易打動(dòng)西班牙人。團(tuán)隊(duì)也會(huì)幫忙糾正品牌的翻譯錯(cuò)誤，因?yàn)椴坏氐赖恼Z言，會(huì)加深消費(fèi)者的不信任感。

像Pello這種外籍運(yùn)營(yíng)，速賣通團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有100多人，他們是深度本地化的主力。

負(fù)責(zé)俄羅斯市場(chǎng)買家運(yùn)營(yíng)的亞歷山大稱，光棍在俄羅斯有點(diǎn)“失敗者”的意味，所以在雙11，他的團(tuán)隊(duì)在俄羅斯打出的是“國(guó)際購物節(jié)”。而Pello發(fā)現(xiàn)，西班牙沒有“秒殺”這個(gè)概念，如果賣家拍一個(gè)廣告，說小米有秒殺活動(dòng)，當(dāng)?shù)厝烁静欢?/p>

在速賣通的3年多，Pello見證了電子商務(wù)對(duì)同胞消費(fèi)習(xí)慣的改變。他覺得這件事很了不起。以前，沒有一個(gè)西班牙女士會(huì)在網(wǎng)上買婚紗，很多人甚至連杯子也不敢網(wǎng)購。“她們會(huì)擔(dān)心，如果婚禮前沒送到怎么辦？尺寸不合適怎么辦？不喜歡又怎么辦？”

現(xiàn)在，越來越多的新娘會(huì)在婚禮前穿上速賣通“海淘”過來的婚紗。很多買家收到婚紗后，還會(huì)拍一張照片分享到Facebook，下面總有網(wǎng)友求分享網(wǎng)購店鋪名稱。無形中，這種消費(fèi)模式又影響了更多人，改變更多人對(duì)中國(guó)品牌的印象。

這種商業(yè)滲透的軌跡，像極了當(dāng)年的淘寶。

淘寶在2003年9月上線時(shí)，很多消費(fèi)者同樣擔(dān)心網(wǎng)購是否靠譜。沈滌凡下的第一單是普洱茶，經(jīng)過1個(gè)月的漫長(zhǎng)等待，他收到了一罐從云南寄來的茶葉，味道還不錯(cuò)。他的第一反應(yīng)是驚喜，“居然真的收到了”。

早年在速賣通上，一個(gè)買家打了好評(píng)，評(píng)價(jià)也是“居然收到了”，與沈滌凡10多年前的感慨相似。

“很多事情看5年，會(huì)覺得時(shí)間走得非常慢，世界變化非常慢。但是看10年，這個(gè)世界變化快得出乎你的預(yù)料。” 沈滌凡說，他首次下單時(shí)，無法想象13年后，淘寶和天貓已經(jīng)占到中國(guó)零售總額的15%左右。

在西班牙，速賣通甚至改變了Pello父母、姑姑這群五十多歲中年人的消費(fèi)習(xí)慣，他們也加入了網(wǎng)購大軍。

在進(jìn)入速賣通工作的第一個(gè)圣誕節(jié)，Pello放假回國(guó)，看到家里簡(jiǎn)直成了中國(guó)少數(shù)民族風(fēng)情展覽會(huì)。姑姑穿一件中國(guó)少數(shù)民族服飾，父母也買了少數(shù)民族裝飾品。他們叫不上少數(shù)民族的名字，但喜歡那種風(fēng)格。

而今年26歲的西班牙買家Jon Arregui，已經(jīng)記不起自己是怎么知道的速賣通，但他記得很清楚，在2014年初，他和哥哥通過速賣通共同為媽媽買了一部聯(lián)想手機(jī)。Jon來自西班牙最美的海濱小城圣塞瓦斯蒂安，在一所工程公司做銷售。

中國(guó)商品快遞到西班牙的時(shí)效正在不斷提升。Jon說，這是他和身邊朋友們?cè)谒儋u通挑選海量中國(guó)物美價(jià)優(yōu)產(chǎn)品的樂趣之一。他自己剛買了一部小米5S手機(jī)，幾周前媽媽買了舞蹈鞋，而姑姑則選購了一套少數(shù)民族服裝。

據(jù)賣家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡彥輝介紹，目前，俄羅斯、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)這五個(gè)主要市場(chǎng)約占速賣通60%～70%的交易額。其中，在西班牙的交易量?jī)H次于俄羅斯。

從“破壞者”到合作者

闖入電商欠發(fā)達(dá)地區(qū)，速賣通往往要先扮演一陣子“破壞者”。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部流傳一個(gè)段子級(jí)的物流案例：有名俄羅斯消費(fèi)者發(fā)郵件說，他上網(wǎng)買了一件薄款羽絨服，待收貨時(shí)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)大雪紛飛。中國(guó)賣家非常不好意思，就再寄了一件厚款羽絨服。等這件羽絨服到了消費(fèi)者手上，雪又融化了，不需要了。

速賣通最早進(jìn)入俄羅斯時(shí)，一個(gè)跨境包裹要走60天。沈滌凡了解到，發(fā)往俄羅斯的所有包裹都要先送到莫斯科分揀，再二次分發(fā)，即使是離中國(guó)最近的城市——新西伯利亞海參崴，也要舍近求遠(yuǎn)。在西班牙也類似，15個(gè)地區(qū)的包裹都要先送到馬德里分揀。

這在中國(guó)人看來有點(diǎn)不可思議。一線城市的網(wǎng)購者，早就習(xí)慣了快遞天天上門的節(jié)奏。

如果說消費(fèi)者個(gè)體的牢騷與抱怨在當(dāng)?shù)佚嫶蟆㈥惻f的郵政運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)器面前幾可忽略，那么雙11、周年慶等大型促銷活動(dòng)，則像是一場(chǎng)匯聚了所有問題的商業(yè)風(fēng)暴，它呼嘯而來，倒逼當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施作出改變。

2012年起，速賣通的俄羅斯訂單增長(zhǎng)迅猛，導(dǎo)致俄羅斯海關(guān)包裹大規(guī)模積壓。2013年3月，速賣通產(chǎn)生了17萬個(gè)包裹，而俄羅斯郵政的日處理能力只有3萬件，許多俄羅斯用戶收貨時(shí)間被延至半年，一萬多名俄羅斯消費(fèi)者通過郵件向政府投訴。兩個(gè)月后，俄羅斯政府下令撤換了俄羅斯郵政的CEO。

新CEO上任后，俄郵直接與速賣通進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，所有報(bào)關(guān)的信息只需要用機(jī)器掃描，不需要人工開包檢查。俄郵還在全境建了5個(gè)分發(fā)中心，提升物流效率，配送時(shí)間從60天縮短為15天。目前，俄羅斯成為速賣通最大的海外市場(chǎng)。

洶涌而來的海外購物熱情也曾擠爆網(wǎng)絡(luò)線路。2015年全球有7家銀行因?yàn)楹退儋u通做對(duì)接，導(dǎo)致系統(tǒng)直接癱瘓。

在俄羅斯，速賣通聯(lián)合菜鳥物流，與俄羅斯郵政等達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)中國(guó)香港直飛莫斯科的新線路，最快的包裹4天即可送達(dá)。

在西班牙，菜鳥開設(shè)了海外倉，提前備貨、當(dāng)?shù)嘏渌汀＝衲?·28速賣通大促期間，一名馬德里用戶在下單5小時(shí)后，就收到了來自中國(guó)的紅米手機(jī)。

“我們必須要共同合作。”西班牙郵政Correos亞太區(qū)首席代表Francisco Miranda說，正是意識(shí)到這一點(diǎn)，2014年，他們跟菜鳥進(jìn)行第一次洽談。

當(dāng)時(shí)，西班牙郵政提了一個(gè)問題：這么大的物流量，我們能不能應(yīng)付？“有些服務(wù)我們當(dāng)時(shí)沒能力進(jìn)行提供，要針對(duì)速賣通銷量，提升自己的服務(wù)能力。”

由于整個(gè)設(shè)計(jì)過程非常復(fù)雜，需要對(duì)包裹運(yùn)輸方式進(jìn)行調(diào)整，還涉及到相關(guān)部門批準(zhǔn)，到2015年9月，西班牙才實(shí)現(xiàn)掛號(hào)運(yùn)輸服務(wù)。

與菜鳥建立戰(zhàn)略合作，除了化解包裹難題，還有一點(diǎn)吸引Francisco Miranda，那就是通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)和速賣通平臺(tái)，西班牙郵政有望幫助西班牙公司將產(chǎn)品推廣至全球。

而全球買、全球賣，也恰恰是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)之一。

“物流對(duì)跨境電商很關(guān)鍵。如今的速賣通已從信息傳遞者變成智能物流調(diào)度中心。速賣通的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)能幫助賣家更精準(zhǔn)地配貨，也讓消費(fèi)者擁有買跨境商品就像在當(dāng)?shù)厣痰曩徫镆粯拥捏w驗(yàn)。”

沈滌凡一直向團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，海外倉是一個(gè)預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)，不是物流業(yè)務(wù)。“你必須得預(yù)測(cè)到單量，才有能力做海外倉。否則這些東西備到海外去，就變成庫存。所有賣家最擔(dān)心的是庫存，庫存是魔鬼。”

目前速賣通一年活躍買家數(shù)超過6千萬。沈滌凡認(rèn)為，在如此巨大的單量下，他們能夠預(yù)測(cè)，而且知道哪些東西賣得好、哪些東西賣得不好。某樣商品，如果有確定的銷售額，比如發(fā)現(xiàn)某款手機(jī)，在西班牙月銷售額超過100臺(tái)，平臺(tái)就會(huì)反饋給賣家：這款商品在接下來一個(gè)月當(dāng)中，能銷售100臺(tái)。然后，速賣通幫助賣家把貨直接備到海外去。

目前，菜鳥已開辟跨境專線16條，跨境倉庫74個(gè)，物流合作伙伴超90家，貨達(dá)224個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

去年雙11期間，速賣通特別開設(shè)了無憂物流專區(qū)活動(dòng)，對(duì)專區(qū)內(nèi)發(fā)往俄羅斯、法國(guó)和西班牙限定區(qū)域的訂單承諾15天送達(dá)。

海外“開花”

2011年，速賣通組織賣家走訪東莞，這里是中國(guó)最大的服裝制造基地。有賣家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)訂單，要拿500件襯衫，卻被外貿(mào)工廠直接拒掉了。

這個(gè)看似傲慢的回應(yīng)背后是一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：訂單在一萬件以下，工廠一開機(jī)就虧錢。

這次“一廂情愿”好比當(dāng)年外貿(mào)形勢(shì)的縮影。沈滌凡反思，速賣通剛起步，就想帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)外貿(mào)廠商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，有點(diǎn)“螳臂當(dāng)車”。

作為平臺(tái)型公司，阿里的主要業(yè)務(wù)是賦能，讓天下沒有難做的生意。而速賣通要做的，就是幫助更多中小企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)出自己的品牌。

中小企業(yè)始終是馬云關(guān)注的重點(diǎn)。過去的全球化，由6500個(gè)跨國(guó)公司控制，而馬云倡導(dǎo)建立普惠的e-WTP平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，幫助發(fā)展中國(guó)家和中小企業(yè)參與到新一輪全球化進(jìn)程中。

商業(yè)也在驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)自發(fā)改變。行業(yè)人士透露，傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，企業(yè)以O(shè)EM、ODM等模式出口，利潤(rùn)率一般只有2%～3%，而通過自有品牌模式，在跨境平臺(tái)上銷售，利潤(rùn)率一般能夠達(dá)到20%～25%。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力下，越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)嘗試跨境B2C這一模式，對(duì)接海外消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型成為海外消費(fèi)品牌。

阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)跨境電商零售出口額5032億元，同比增長(zhǎng)約60%。預(yù)計(jì)到2020年，跨境電商零售出口額將達(dá)到2.16萬億元，年均增幅約34%。

并非只有中國(guó)的跨境B2C電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2014年的2300億美元升至2020年的1萬億美元，同期消費(fèi)者將由3.09億人增加到超過9億人。

作為速賣通掌舵人，沈滌凡這次嗅到了“開花”的機(jī)會(huì)：新外貿(mào)時(shí)代即將到來，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將由OEM、ODM貼牌，進(jìn)階為品牌化。

這種判斷快速傳導(dǎo)至平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上。從2016年5月16日起，賣家在發(fā)布商品時(shí)，商標(biāo)、品牌成為必填字段。

國(guó)內(nèi)品牌在速賣通平臺(tái)更容易得到快速成長(zhǎng)，因?yàn)橄啾葒?guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和喜好更加理性。速賣通賣家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡彥輝發(fā)現(xiàn)，身邊人包括他自己，去買運(yùn)動(dòng)鞋，特別喜歡買耐克、阿迪達(dá)斯。但他注意到，外籍同事買的卻是鴻星爾克。“人家不是不要品牌，而是沒有中國(guó)人這么崇尚大牌。”

某個(gè)開關(guān)品牌，過去在國(guó)內(nèi)做OEM，后來創(chuàng)立了自己的品牌，2014年開始做速賣通，兩年后，該品牌在速賣通的銷售量占整個(gè)公司一半以上。

2017年，沈滌凡的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備培養(yǎng)1000個(gè)跨境電商自營(yíng)品牌。“這些公司可能只有80～200人，但有生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力和自主品牌，并且有一定的供應(yīng)鏈支撐。”

速賣通宣布迎來第一億名買家當(dāng)天，有名俄羅斯記者追問沈滌凡：“未來，速賣通僅僅是把中國(guó)商品賣到全球去嗎？”

沈滌凡在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了布道者：為中國(guó)消費(fèi)者提供來自全球的產(chǎn)品，把中國(guó)制造的商品賣到全球去，只是全球化的第一步，未來，他們還要構(gòu)筑一張全球化的網(wǎng)絡(luò)。

“這張網(wǎng)絡(luò)是什么？在世界上任何一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，他可以非常輕松、非常輕易地買到世界上任何一個(gè)地方的商品。”