倍康登陸德國：國匠出海的產業鏈逆襲之路

木夕

在一列瑞士通往法國的高鐵上，倍康創始人覃敘鈞和他的海外參展團隊經歷了一段難忘的旅程：路況顛簸還自帶“叮咣”音效，車廂環境令人蹙眉——如果你體驗過國內的高鐵，這種不適感會更為強烈。

這個現象似乎并不合理，要知道，中國高鐵起步比歐洲晚了近三十年呢！

“中國的高鐵是站在巨人的肩膀上制造出來的，有后發優勢。”覃敘鈞一語道出緣由。

中國制造的后發優勢

高鐵的發展是中歐制造業的一個側面，這種后進者的趕超路徑，在紙尿褲行業也不無體現。

“紙尿褲也是一樣。歐美那些大廠的設備、工藝研發的方向和理念就跟歐洲鐵路一樣，做得很早，沒人敢承擔這么一個折騰的變動成本，以及未來能否成功的決策風險。”覃敘鈞說。

熟悉工廠管理的人都清楚，所謂的技術革新、生產線升級都是牽一發而動全身的事情，如同多數企業在老設備沒完成折舊時并不會貿然上新設備一樣。

許多市場空白機會就是這么產生的。

和國內許多擁有優質產能的生產企業一樣，倍康也曾為一些海外知名品牌代工。覃敘鈞是技術癡，但凡發現好產品，都想第一時間拿來與自家產品對比評測，在一次次的指標競賽中精進技藝。

一對比就有了落差。

“有時候挺糾結的。我們發現，這些在國外很有口碑的品牌，它的性能指標并不是特別高，其實比我們一些高端產品內控的指標要低。換句話說，這樣的產品不見得能滿足得了國內挑剔的消費者。”

先研究西方紙尿褲，再研究中國寶媽，看到差距，就確立更高的研發標準。經歷近10年技術攻堅，直至倍康“小白鉆”橫空出世，讓覃敘鈞找到了自信。“起碼從制造的角度來講，現在的倍康一點不比他們差。”

事實上，這樣的指標測評已經從幕后走到了臺前，小白鉆曾二度登上央視《消費主張》欄目，與花王、大王、好奇等國際知名品牌同臺競技，通過消費者盲測、專業機構測試，結果證明，小白鉆在柔軟度、吸水量、干爽度、舒適度、安全性等方面都不輸國際品牌，且部分指標優勢顯著。

“發展遲沒關系，重要的是起點高、目標遠。”

從指標競賽到品牌“翻墻”

可是，贏了指標就能贏得消費者的心嗎？

顯然不能。

中國的高端消費者不認中國制造，這是扎進整個紙尿褲行業心里的刺。覃敘鈞明白，不把產品力做到外資品牌的兩倍以上，就無法突破消費者心里的圍墻。然而，除了在產品上精益求精的“主路”，是否還有更易通行的“輔路”？

這次靠的是一個“翻墻”動作，幫倍康打通了這條路。

帶著多年研發取得的核心技術成果，倍康加快了走出去的步伐，也迎來了一位重要的海外合作伙伴——Sanopharm，一家涉及藥品、保健品、日用品等零售業的連鎖集團公司，在德國已擁有了八十多年的歷史。

至此，覃敘鈞心下漸漸明朗，“也許先要翻過市場的圍墻，到國外去，才能再翻過消費者心里的圍墻。沒有這一實一虛的兩個翻墻動作，我們很難在消費者心中樹立起中國制造的位置，未來高端紙尿褲很可能全是外來品牌的天下。”

不過，以目前中國制造的國際地位，想把產品賣給雄冠全球的制造業強國——德國，意味著要用低維的國家形象背書去征服一個高維國家的消費市場，難度不言而喻，這難道不是一個更大的坑嗎？

跨過歐標門檻，是新國貨的天堂

倍康攜自有品牌進軍海外市場，這個問題擺在首位。當然，覃敘鈞沒打算回避，他認為一個小而專、小而強的企業就該直面這些挑戰，何況，這個以嚴謹務實的匠人之風聞名于世的國家，其實是中小創新企業的天堂。

在德國，99%的企業是中小型企業，它們構成了整個德國制造的基本盤，為德國經濟注入了巨大活力。有調查顯示，全世界2000多家資質最好的中小企業德國占了47%。可以說，德國為中小企業提供了充分自由的生存土壤。

“如果在產品和管理體系上已經有足夠優勢，從市場的角度講，中國的中小企業更適合去歐洲尋找機會，那里沒有很強的文化壁壘。”

覃敘鈞將倍康的海外市場“處女秀”選在德國，正是看中了歐美平等、自由的文化根基，但享有這一切的前提是，你的產品要符合歐洲標準。

國匠出海：倍康國際化進行時

為此，倍康小白鉆申請并通過了美國FDA、歐盟CE、德國GS、英國BRC、ISO9001、FSC森林認證及德國DERMATEST七大國際認證，其中，德國DERMATEST認證是德國權威皮膚科醫生協會認證標志，分為5個星級，倍康小白鉆通過極為嚴苛的檢測程序，最終憑借卓越的品質表現榮獲5星標準。要知道，能達到這一等級的紙尿褲品牌簡直鳳毛麟角。

這樣的品質產品進入歐洲市場，藥店無疑是最好的起跳平臺。作為一個嚴格規范、專業性極強的零售渠道，藥店對消費者的教育作用要優于商超，這在一定程度上彌補了倍康的品牌弱勢，而且還自帶價格和受眾的篩選功能。

從在全球范圍內優選原材料，到向頂級設備制造商定制生產線，再到如今的自有品牌走向海外，倍康的國際化航程正在穩穩推進。

這是覃敘鈞對倍康戰略規劃的關鍵一步。

小白鉆出海的意義并不在于“遠銷海外”的名與利，而是打破了本土品牌僅靠簡單制造或代工與國際市場發生聯系的局面，為“中國創造”趟出了一條清晰可行的路。這是在中國制造業擺脫產業鏈最低端競爭位置的陣痛期，分娩出的一個振奮人心的力量。

如今的倍康雖然已經走在許多國內同行前面，但覃敘鈞清楚，真正的國際化是整合全球高端優勢資源，研發、生產、市場、管理、團隊等全方位的國際化，是從各個維度體現出規范、專業的氣質和理念，倍康任重而道遠。

中國過去30多年的崛起，是融入世界制造—貿易循環的結果，初級國際化取得了很大成果。隨著本土資源成本上升以及市場需求升級，產業升級時機已到，而這次轉型依然要在世界大循環中尋找機會，讓優勢兵力先行抵達精英戰場，以自主創新為武器參與國際競爭，在競爭中為進化提速。

倍康是被時代選中的先鋒軍，也是重振國匠之興的制造業新脊梁。