傳統企業微商轉型的三大破局點

羅品牌，微谷中國核心導師，微商實操經典工具書《微商生意經》作者，《微商之光》微商公益教育推廣人，四年微商行業經驗。曾服務立白凈博士、浪莎集團、三草兩木、廣藥潘高壽等品牌。

2017年，隨著國家行業主管部門對微商的政策支持，越來越多的傳統企業開始進入微商，但是大部分的傳統企業由于“存量”過大，一直徘徊在微商起盤的邊緣找不到門路。對于傳統企業來說，微商起盤有三大“破局點”需要突破。

破局點1：裂變基因——大盤起勢的助推器

傳統企業的思維都是非常固化的，而且很大程度上依賴于資源，資源好可以多招人，資源好可以多投放廣告，資源好也可以買更好的位置。

但微商在短短的三年內神速發展，核心在于結合了移動互聯網最大的屬性——裂變。爆品的傳播裂變，渠道的分傭裂變。一旦能夠讓產品、團隊、傳播、銷售裂變，就能驅動整個大盤的參與者，讓他們都能享受足夠的利益保障。

破局點2：人才基因——專業運營非常關鍵

2017年之前，絕大部分微商從業者是草根出身，很難有傳統行業職業經理人的專業能力。風口起來的時候，在傳統行業里生活得很好的行業精英基本上很難首先被席卷。所以，微商行業沒有成熟的職業經理人。

微商本身也是一個非常年輕的行業，大盤的成功有很多因素，有些因素甚至是偶然，所以這個行業的工作經驗也沒有完全的說服力。

傳統企業想要在微商行業里面走得更穩，代運營公司是不錯的選擇。在自己沒有運營團隊的時候，由代運營公司負責項目前期策劃與基礎準備，不至于錯失市場紅利。同步培養自己的人才，物色一些有潛質的人培養成微商操盤手，讓他們多進入別人的項目去學習，讓他們多去參加一些微商圈子的聚會，加快學習培養速度。

破局點3：系統基因——從“屌絲造反”到“精英治國”

微商現有從業者大多是寶媽、學生、小白領，他們大多數人沒有太多的經驗，能取得一些成績，很大程度是因為勇氣，還有所謂的曬錢、曬房、曬車的“野路子”。2017年，很多企業的實際情況已經表明，這些方式已經行不通了。

未來的微商將更加強調精細化運營、流程化管理、信息化工具、供應鏈支持等等，這些工作正是傳統行業的商業精英比較擅長的。隨著越來越多的商業精英開始轉入微商，越來越多的實力雄厚的品牌公司開始關注微商，微商行業的整體水平將會產生實質性變化，微商行業將迎來傳統企業爆發的最好時機。