寫給上市企業(yè)家家悅的一封信

吳明毅

“老鄉(xiāng)”：

你好！

聽到你上市的消息，確實由衷感到驚喜與榮耀，不僅源于我們的“老鄉(xiāng)”關系，更重要的是你讓我們見證了什么是由小及大、什么是由弱變強、什么是“奮斗不息終結碩果”、什么是一步一個腳印、堅實前行。實話實說，我對于你是相對陌生的，因為我服務過的企業(yè)是以百貨為主的購物中心，而你是以超市為主營的綜合賣場在你的腳步剛剛踏入我所在的城市，但我曾多次聽過你，從親人口中聽過、從朋友口中聽過、從業(yè)務伙伴口中也聽過，最讓我記憶深刻的是一位兄長曾提過一件事：“他曾經涉足過冰淇淋連鎖店，在島城各知名購物中心同時開店，最終因為市場及經驗不足原因慘淡收場，但當他盤點營收時卻驚訝的發(fā)現，他所有的店中唯有一家一直是不虧，甚至盈利的，而且那家是他抱希望最低、面積最小、裝修投入也最少的一家店。”而這家店就是“家家悅”，所以，我想之于完全適用于叢林法則的零售業(yè)而言，這已是對你的最高評價，無需再多贅言。

你的上市之于咱們山東零售而言著實意義非凡，若我沒記錯的話，你是咱山東第二家本土零售上市企業(yè)，若不是你，咱山東零售僅有1家上市企業(yè)的尷尬記錄將不斷延續(xù)，22年啊，想我既是GDP大省、又是人口重鎮(zhèn)的山東在第一家零售企業(yè)（銀座）上市之后22年才等到了你，還好，終于等到你，相信你將揭開一個時代，而劇名掀起山東零售企業(yè)上市的序幕，因為無論按人口、按歷史、按GDP計，山東都一定會誕生眾多零售上市公司的，你不會孤單，但你會載入史冊。

老鄉(xiāng)，說了那么多“溢美之詞”，最后再奉上幾句“逆耳之言”吧，不如此大家可能還以為這是篇軟文，難以“留書青史”：

內功雖重要，外功同樣不能“輕”

零售業(yè)實則是營銷的最前沿，零售賣的是什么，是商品；營銷營的是什么，是人心；但賣產品的核心與本質是什么，同樣是人心。因此，不僅要重視商品力與服務力，更要重視外宣力，這不僅是為了你，更是為了你的衣食父母們，因為你好、大家也好。定位很關鍵，大眾化、平民化雖然之于客流有利，但請相信，未來的中國將成為“最高端的市場”之一，大賣場退出歷史舞臺的真正原因不是在形式，而是在個性；所以，多點宣傳、多點互動，會讓更多的人知道你、走進你，之于你一定“利大于弊”。

更有錢了，玩點更“大”的

受龍商網之邀去了長沙參觀了70萬平米的步步高·梅溪新天地，著實受了不小的震撼，突然想到王填總也是做超市起家的嘛，步步高也上市了，現在不僅沒放“祖業(yè)”，更走在時代前端、大手筆的開了這個震驚海內的“步步高·梅溪新天地”，一舉將步步高的品牌全面升華、讓大眾之于步步高的認知全面提升，那咱家家悅呢，我想以培桓董事長的魄力及視野，一定不會想讓家家悅只于超市一途爭霸吧，既然MALL是趨勢，早晚要試水，何不借此東風趁勢再造一更大事件呢？我相信這幅藍圖你已心有成竹，那我們期待并拭目以待。

走出山東、走向全國、全球

迄今為止，家家悅在山東省內40多個市縣有直營連鎖門店600多家，大本營威海就有門店300多家，可謂頗具規(guī)模，但仍于山東苦練內功、尚未出征全國市場，我想借此上市之機，家家悅應走出山東、走向全國、乃至世界，山東確實太需要一家如此的零售企業(yè)了！

最后，祝“老鄉(xiāng)”越來越好！繼續(xù)為我們爭光！