管道天然氣銷售的盈利模式探討

厲智

（中國石油天然氣銷售東部分公司蘇北公司，江蘇 揚州 225000）

【摘要】天然氣生產企業的最終目標是天然氣的銷售，大部分的天然氣通過管道輸送，對于管道天然氣的銷售的盈利模式進行研究，可以將天然氣用于城市的燃氣，天然氣發電或者用于工業的燃料。通過各種銷售渠道，獲取最佳的收益，為天然氣生產企業創造價值。

【關鍵詞】管道天然氣；LNG；天然氣發電與煤電競爭；分布式能源

管道天然氣的市場營銷模式的研究，拓寬天然氣的銷售渠道，提高天然氣的銷售價格，保證管道天然氣的盈利水平。無論作為城市的燃料、工業用氣還是燃氣發電的應用，甚至將天然氣進行液化處理后的銷售，均能夠滿足天然氣用戶的需要，保證天然氣的連續穩定的供應。

1管道天然氣的特點

氣田生產過程中，從氣井生產出的天然氣，經過集氣站加壓處理后，進入到長距離輸送管道，采取安全的輸送模式，直接輸送到用戶，通過計量后進行銷售，得到應用的價值。天然氣的密度比空氣小，極易揮發，管道天然氣經濟實惠，深受用戶的愛戴。

天然氣經過管道輸送，直接進入到城市的千家萬戶，不需要現場的儲存，保證了天然氣輸送的安全，節約了天然氣儲存的成本，為天然氣生產企業帶來了可觀的價值。

2管道天然氣的銷售

管道天然氣可以用于城市居民的燃料氣，也可以用于燃氣發電比煤炭發電的效果好，經濟適用，通過營銷手段的選擇，推銷天然氣發電的優勢，有利于對電場發電用氣的銷售。同時管道天然氣用于工業的燃料，在油氣田生產的各個環節得到充分地利用，作為油氣田生產的組成部分，由成本支出。

2.1城市燃氣

城市的燃氣屬于新能源，屬于市政府支持的朝陽產業。油氣田生產的天然氣經過加工處理后，由管道輸送給用戶，滿足用戶的需求。城市燃氣的銷售一個城市屬于一家公司經營，油氣田生產企業的天然氣管道輸送，經過規劃設計，計量后用于城市的燃氣消耗。管道的燃氣具有一定的壟斷成分，銷售的范圍也受到地域的影響，具有不可替代的特性，方便管道經過區域城市的用氣。

對于居民用氣的銷售，經過管道的輸送，達到用戶滿意，隨時調查和回訪用戶，及時反饋用戶的信息，提高輸氣的質量，保證天然氣的供應水平。

2.2燃氣發電

管道天然氣的費用比同等條件下的燃料費用低，可以用于發電的原材料，比燃煤發電節約更多的資金。作為電廠的燃料，與火力發電以及燃煤發電進行對比，是經濟型的燃料，得到電廠用戶的關注。天然氣通過管道運輸，能夠源源不斷地供應，保證連續發電，為電力需求單位提供電能。

對于電廠的發電企業而言，應用最少的投入，達到發電狀態。燃氣消耗的費用低，燃煤消耗的費用高，如果能夠應用管道氣進行發電的話，應該優選管道氣作為燃料，提高發電廠的經濟效益。

2.3工業燃料

對于工業用氣而言，天然氣燃燒的設備比燃煤設備簡單可靠，方便操作和維護保養，燃燒后需要處理的廢棄物比較少，減少了環境污染的機會，可以稱得上為綠色的環保能源。最簡單的燃料使用設備是油氣田生產中的加熱爐，將油氣田生產的天然氣直接用于燃燒，達到就地取材的效果。

對于工業生產中的燃料消耗，涉及到用量大，考慮各種節能降耗的技術要求，燃燒天然氣比其他燃料節約更多成本，為工業生產提供保障措施。

2.4LNG的銷售

LNG是液化石油氣，對于天然氣的儲存和輸送存在安全隱患，因此，可以將天然氣進行液化處理，方便儲存和運輸。液化天然氣可以用于燃料、工業原材料等，為天然氣的輸送帶來了另一個路徑，取得較好的效果。

LNG的生產需要按照用戶的需求，生產加工，質量和數量滿足用戶的基本要求即可。銷售可以應用運輸車運達目的地，進行銷售，也可以通過儲罐儲存起來，然后經過計量后銷售，滿足對液化天然氣的需求。

3管道天然氣銷售的盈利模式

在管道天然氣銷售過程中，采取自動控制和管理系統，保證輸送的安全平穩，實現連續輸氣的效果，保證給各個環節的用戶輸送天然氣。為了達到管道天然氣銷售的盈利指標，必須有效地控制管道輸氣量，保質保量地完成天然氣輸送的任務。

將長距離的輸氣管道敷設到用戶所在地，通過安全平穩輸氣的方式，保證用戶能夠及時得到需要的天然氣量。按照銷售合同的要求，提供天然氣作為各種燃料，保證城市居民的使用，工業用氣的量以及發電所需的天然氣量，也可以將天然氣進行液化處理后，輸送給用戶，滿足各級各類用戶的需求。

管道天然氣的銷售必須適應市場的需求，與其他方式的天然氣銷售模式進行競爭，引入市場的競爭機制，提高管道天然氣銷售的優勢，保證管道涉及的范圍內，更多的用戶應用管道氣，提高銷售的效果。

天然氣輸送各個環節的天然氣價格受到國家調控作用，管輸天然氣的價格受到國家監管，區域性的管道輸送的費用比較低，可以按照天然氣管道輸送的距離收費，不同的區域采取不同的收費方式，可見，天然氣銷售的價格是由差別的。

城市燃氣公司的銷售價格受到省級價格主管部門的定價機制約束，天然氣終端的銷售價格呈現不同的階梯狀的趨勢。為了最大限度地追求天然氣的銷售價格，采取必要的設計和管理，保證管道輸送天然氣的安全平穩，并適當控制輸送的距離，形成穩定的銷售價格，為用戶提供更安全的服務。

管道天然氣輸送必須安全平穩，銷售的途徑就是管道通過的區域，用于不同的用戶的燃料，發揮其燃燒特性，放出需要的熱能。滿足天然氣生產企業節能降耗的技術要求。建立一支高素質的銷售隊伍，保證管道天然氣的銷售盈利模式的正常運行，避免由于銷售的誤區，而引起管道天然氣的浪費，反而輸送到更遠的距離，而增加天然氣輸送的成本。

4結論

通過對管道天然氣銷售的盈利模式的探討，提高管道天然氣銷售的利潤，充分利用天然氣進行發電，提高銷售的效益。與煤電進行競爭，體現管道天然氣的優勢，形成分布式的能源和資源，提高管道天然氣的利用率，創造最佳的經濟效益。建立管道天然氣區域性的銷售盈利模式，提高管道天然氣的銷售水平，達到就地取材的要求，滿足各級天然氣用戶的需求。

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