既然愛上，就讓電力更趨光芒

吳均杰

初見，他以一身瓦爾塔藍的POLO衫出現在我面前；不經意提起衣著，還自嘲“剛開始，便愛上了VARTA瓦爾塔”。

我曾經專訪過許多人，但徐波與這些人不同的是，他并沒有戴著生意人的嚴肅面具，我們自然也相聊甚歡。年僅34歲，徐波在瓦爾塔的經銷商圈子乃至整個蓄電池行業里，只是一個“年輕人”！

作為全新的瓦爾塔廣州經銷商，廣州雙樹汽車用品有限公司（以下簡稱“雙樹”）在不到半年的時間里已小有成就。但徐波心中明了：想把這個品牌做得更好并不簡單。

挑戰與機遇中順流“直上”

雙樹與瓦爾塔合作才剛開始，但在徐波的話中我看到了雙贏的局面。對于未來的合作，徐波也非常樂觀的說：“隨著瓦爾塔在廣州聲譽日益提高，品牌認知度也在提升。”

如今，正是瓦爾塔擴張廣州市場占有率的絕佳機會；雙樹也下定決心拓展更多下游經銷商、增加配送車輛，完善與下游經銷商的合作流程，從而加強自己的力量，為瓦爾塔爭得更大市場！

對話 江森自控VARTA瓦爾塔經銷商廣州雙樹汽車用品有限公司總經理徐波

從挑戰中看到機遇

擁有130多年歷史的瓦爾塔品牌在中國市場有著較高的原廠適配率，不過由于廣州是國內知名汽車后市場零件集散地，導致整車原配蓄電池品牌集中度較低，因此蓄電池售后市場就變得尤為關鍵。在徐波看來，這既是機遇，又是挑戰！

“一個集中度較低的市場，也是瓦爾塔的機會所在，畢竟產品的性能、品質就擺在那兒！”徐波興致勃勃地說：“其實，身邊不少朋友已經用上了瓦爾塔蓄電池。他們時常跟我講：‘改裝的門道很多，蓄電池是絕不能懈怠的部件。好比當下流行的氣動懸掛控制系統很耗電，就對普通蓄電池帶來極大挑戰，如果不想車扒拉在街邊，得找到功底夠硬的蓄電池！”

而一旦踩入汽車改裝這個坑，就會發現許多部件都需要更強勁持久的電力來支持，這促使著改裝車主迫切尋找更高品質的蓄電池。于是，他們找到了瓦爾塔。與此同時，這些更懂車的車主也會成為小圈子內的意見領袖。影響著身邊的有車一族。

“事實上，我們面向的消費者并不都像改裝車車主一樣花很多時間來了解蓄電池，但只要提高品牌的認知度，讓更多車主了解瓦爾塔的優勢，就能加速打開市場！”此刻，徐波正面迎接市場挑戰，只為讓更多車主選擇瓦爾塔，加強羊城車主的體驗傳播！

相輔相成，淘金市場

“當然，我們也在努力提升瓦爾塔品牌的知名度。”徐波說：“瓦爾塔選擇我們作為開拓廣州市場的合作伙伴，是對我們的認可，我們自然不能辜負這份信任！”

雙樹母公司已有十多年歷史，在汽車后市場行業也已累積了一定聲譽。同時，雙樹在廣州開拓了很多終端店，這對瓦爾塔和車主來說都是有利因素！終端店是品牌與車主直接接觸的好平臺，隨著更多修理廠、蓄電池店里擺上瓦爾塔的產品，車主的購買渠道越來越豐富，瓦爾塔的名氣也會隨著普及開來。

“說到終端店，不得不說瓦爾塔對我們的支持，”徐波表示：“瓦爾塔給我們的銷售進行系統化培訓，讓終端店更清晰了解到瓦爾塔產品的優勢

專業的產品培訓讓銷售能把瓦爾塔的PowerFrame倍伏銳專利技術深入淺出地介紹給消費者，讓消費者能夠清楚了解瓦爾塔的優勢，例如：冷啟動能力強、耐高溫、超長質保等。這在零售終端市場是非常有效且必須的做法，因為大多數消費者并不了解蓄電池的重要性，銷售顧問的講解和推薦就變得尤為重要。

值得一提的是，據我了解雙樹在廣州的配送服務已經完善，擁有十多輛配送車，廣州市內最快1小時即可送達。這有助于雙樹與下游經銷商開展密切合作，加快瓦爾塔在羊城蓄電池領域的布局。