淺談以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風(fēng)險

許晉

（山西省長治市高河能源有限公司，山西 長治 046000）

【摘要】在市場的發(fā)展和建設(shè)過程中，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的需求和標(biāo)準(zhǔn)是較為常見的趨勢和研究方向。通過對產(chǎn)品的應(yīng)用和市場運(yùn)行方面的分析調(diào)查能夠?qū)崿F(xiàn)政府的政策實施效果，并體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要進(jìn)步。本文將主要針對鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)對煤炭銷售系統(tǒng)市場風(fēng)險應(yīng)對進(jìn)行分析，從而體現(xiàn)多元化銷售手段分解煤炭銷售市場風(fēng)險的特征。

【關(guān)鍵詞】多元化營銷；手段；煤炭銷售；市場風(fēng)險

針對這一標(biāo)準(zhǔn)的國家煤炭行業(yè)發(fā)展過程，能夠體現(xiàn)目前煤炭產(chǎn)業(yè)還存在著很多問題。例如，產(chǎn)能相對過剩，沒有科學(xué)的市場監(jiān)督管理，沒有實現(xiàn)市場銷售的意識定位。這些種種的關(guān)鍵性問題，都需要在市場建設(shè)和管理中不斷地進(jìn)行處理。結(jié)合相關(guān)現(xiàn)狀能夠分析出主要的影響因素有以下幾個重要方面。

1針對市場環(huán)境對銷售市場風(fēng)險的分析

1.1沒有標(biāo)準(zhǔn)的營銷理念指導(dǎo)

在煤炭開采和技術(shù)運(yùn)用的企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中，需要對經(jīng)濟(jì)體制下的規(guī)模和發(fā)展方向進(jìn)行合理的規(guī)劃和制定。對于相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和助力，也需要對煤炭開采的規(guī)劃和設(shè)備進(jìn)行相應(yīng)的更新和調(diào)整。但是在行業(yè)生產(chǎn)和銷售的過程中，沒能有效地實現(xiàn)煤炭的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)的監(jiān)控指導(dǎo)，也沒有明確營銷理念分析和技術(shù)性指導(dǎo)。在這種盲目的模式下運(yùn)行，煤炭運(yùn)銷系統(tǒng)必然會遭受市場的打擊和自身成本的虧損。而且在市場中沒有充分的理論數(shù)據(jù)對經(jīng)濟(jì)管理的模式進(jìn)行指導(dǎo)，同時也缺乏專業(yè)人員的工作進(jìn)展實踐記錄。即使在國家的健康經(jīng)濟(jì)背景下發(fā)展，但是依然沒有實現(xiàn)適應(yīng)市場的主要特征和運(yùn)行規(guī)律，這很大程度上影響著企業(yè)的分配標(biāo)準(zhǔn)，并造成能源的浪費(fèi)，最終造成企業(yè)運(yùn)作的失控和風(fēng)險控制體統(tǒng)的崩潰。

1.2煤炭產(chǎn)品的研發(fā)滯后

任何產(chǎn)品都需要根據(jù)市場和用戶的需求不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，煤炭產(chǎn)品也不例外。但是在現(xiàn)階段煤炭生產(chǎn)和運(yùn)銷過程中，出現(xiàn)了很多煤炭產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢的問題。很多生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品都沒有做到及時的更新以及技術(shù)的提升，難以適應(yīng)市場的新需求和用戶的條件更迭。其原因主要由于，更新產(chǎn)品需要購置先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，這需要大量的資金，而很多煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中，已經(jīng)形成了產(chǎn)銷運(yùn)輸?shù)墓袒?xí)慣和市場依賴。同時，由于整體煤炭產(chǎn)業(yè)的不景氣，企業(yè)自身的效益運(yùn)營不佳，難以全面整體的對生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新，從而形成了新舊產(chǎn)品市場更替的嚴(yán)重阻礙。這也是企業(yè)行業(yè)難以實現(xiàn)整體變革的主要原因。

1.3沒有完備的營銷機(jī)制

在市場營銷的模式下，需要科學(xué)的適應(yīng)市場規(guī)則的運(yùn)銷機(jī)制指導(dǎo)和處理。通過對煤炭企業(yè)中的銷售系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)規(guī)模分析和經(jīng)濟(jì)效益的分配，可以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建優(yōu)化的正確方法運(yùn)用和方向的定位。但是，目前很多生產(chǎn)企業(yè)缺乏先進(jìn)的營銷機(jī)制和運(yùn)行策略。主要原因可能是由于，行業(yè)系統(tǒng)之間沒有足夠的鏈接體制和有效的疏通環(huán)節(jié)。例如，鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)沒有完整的融匯到煤炭產(chǎn)銷流程之中。由于這兩者實質(zhì)上是兩個完全獨(dú)立的系統(tǒng)，其在管理機(jī)制和利潤分配上都會出現(xiàn)較為明顯的沖突和差距。因此，煤炭產(chǎn)銷和鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)有待有效的管理運(yùn)營機(jī)制對其進(jìn)行合理的改革和運(yùn)作。

2多元化營銷方法在分解煤炭銷售市場中的優(yōu)化策略

2.1優(yōu)化煤炭產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量監(jiān)督的規(guī)范

在煤炭生產(chǎn)銷售的運(yùn)行中，能夠看到很多煤炭銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要重要的應(yīng)用技巧和方法。根據(jù)煤炭銷售的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場動態(tài)的分析，可以在一定程度上了解到，煤炭在能源分布和市場需求中都具有一定的規(guī)律。通過對市場的定位和生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量的規(guī)劃和預(yù)算，能夠有效的控制生產(chǎn)成本和運(yùn)行的資源節(jié)約。同時，需要重視產(chǎn)品的開發(fā)和研究，針對市場的需求和當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)的特征需要注重對營銷策略的分析。例如，在以鐵路運(yùn)銷為例，針對煤炭的產(chǎn)品類型和分布格局進(jìn)行分撥運(yùn)輸和時間分列的安置。實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)附加，加強(qiáng)和操控中心和鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)的聯(lián)動和管理。實現(xiàn)貨運(yùn)和煤炭營銷的實效對應(yīng)銜接。從而達(dá)到運(yùn)輸商充分配合、以及生產(chǎn)銷售的同步進(jìn)度。

2.2重視煤炭產(chǎn)品市場調(diào)研和風(fēng)險評估

在市場的建設(shè)研究和應(yīng)用方面需要進(jìn)行多元化的運(yùn)銷模式處理，并且根據(jù)不同的市場情況進(jìn)行運(yùn)銷的分級管理和運(yùn)行。針對區(qū)域和市場中的產(chǎn)品特點和銷售的方向需求，能夠有效的實現(xiàn)規(guī)劃的定位和風(fēng)險應(yīng)用的估計策劃。在一定的市場銷售背景中，可以不斷地拓展企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和提升戰(zhàn)略眼光。通過對煤炭行業(yè)競爭的研究和分析，可以指定專門的戰(zhàn)略小組和市場調(diào)研人員進(jìn)行市場疏通，完善市場整體的信息分析流程。對新產(chǎn)品的開發(fā)做到實時的更新并且緊跟市場的發(fā)展節(jié)奏變化。提供鐵路運(yùn)銷的后備力量支撐。例如，在煤炭企業(yè)的銷售策略中可以根據(jù)企業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)品差異的狀態(tài)進(jìn)行風(fēng)險評估，對運(yùn)銷過程中的風(fēng)險和成本做到最大的程度的損失估算，并且根據(jù)相應(yīng)的風(fēng)險預(yù)警地域進(jìn)行重點的防御和措施應(yīng)對。實現(xiàn)數(shù)字化監(jiān)控管理，結(jié)合市場的需要，合理的分配鐵路運(yùn)輸?shù)馁Y源和路線。進(jìn)而從運(yùn)銷的層面保證整體風(fēng)險管理。

2.3注重用戶的反饋，加強(qiáng)銷售質(zhì)量控制

運(yùn)銷是煤炭生產(chǎn)銷售中的主要的命脈環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)能夠有效的控制煤炭生產(chǎn)的成本和銷售質(zhì)量。針對產(chǎn)品的銷售規(guī)模和生產(chǎn)質(zhì)量，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)功能的完善和建設(shè)。根據(jù)煤炭產(chǎn)品的實際功效和商業(yè)價值需求，分析成品煤的質(zhì)量差距原因以及重點把握鐵路運(yùn)輸中的成本消耗環(huán)節(jié)。通過客戶的反饋，結(jié)合用戶溝通的平臺，進(jìn)行及時的質(zhì)量監(jiān)督和生產(chǎn)調(diào)整。并且對鐵路運(yùn)銷的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和成品煤損失因素進(jìn)行及時正確的處理和解決。例如，政府可以適當(dāng)加強(qiáng)對鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)的管理和技術(shù)資金支持，強(qiáng)化鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)在煤炭生產(chǎn)銷售領(lǐng)域的功效。根據(jù)地區(qū)和當(dāng)?shù)爻善访旱囊蛩靥攸c實現(xiàn)合理有效的生產(chǎn)銷售一條龍的優(yōu)化流程。達(dá)到充分利用鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)的迅捷和穩(wěn)定的特質(zhì)。

3結(jié)語

綜上所述，本文對煤炭多元化運(yùn)銷手段對分解煤炭銷售市場風(fēng)險進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。通過對其市場風(fēng)險的分析以及對多元化營銷手段市場風(fēng)險應(yīng)對策略進(jìn)行論述，其中主要針對鐵路運(yùn)銷系統(tǒng)的特征進(jìn)行對應(yīng)的分析，旨在能為分解煤炭銷售市場風(fēng)險方面提供有效的運(yùn)營指導(dǎo)和參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]張輝.以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風(fēng)險[J].內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì)，2014，07：10+19

[2]楊勇.以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風(fēng)險[J].中國市場，2016，31：27+29

[3]徐佳，裴小崴，曲福海.客車行業(yè)營銷模式探析[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2008，11：32

[4]史元超1，陳誠2.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鐵路貨運(yùn)營銷的發(fā)展策略[J/OL].鐵道運(yùn)，2016（12）.http：//www.cnki.net/kcms/detail/10.16669/j.cnki.issn.10042024.2016.12.03.html

[5]黎懷君.產(chǎn)品多元化企業(yè)的競爭策略研究[J].中外企業(yè)家，2011，03：3637