高中生如何看待微商

李洋

摘要：隨著智能手機的普及和移動網絡的發展，高中生使用手機已經非常普遍，并且，最近幾年的電商營銷得到了空前的發展，其交易規模也在與日俱增。目前，微信是最為常見的交流工具，而其中的微信朋友圈成為微商們進行銷售的傳播渠道。因此，本文從高中生的角度，對微商的發展情況進行分析，以了解當前微商發展中存在的不足，并對其中發展方向進行探討。

關鍵詞：高中生；看待；微商

微商通過移動網絡可以接觸熟人以外的不同人群，并在朋友圈分享和展示自己所要推銷的產品，而高中生作為一個比較特殊的團體，也有參與進來。因此，對高中生如何看待微商有比較深入的了解，才能更好的引導高中生正確面對創業問題，對于促進高中生健康成長有著極大作用。

一、微商發展現狀

1、微商的銷售方式。對高中生參與微商的情況進行分析發現，微商銷售的很多產品，在上架以后可以找到微商的組織者，或者是下面某個分支成員，以利用這個龐大的金字塔結構成員，有效的對自己的產品進項宣傳。微商的銷售方式與其他銷售方式的區別在于，當微商在對自己的產品進行精心推廣和多次成功銷售后，對自己的產品質量和推廣能力都有十足的信心。微商的傳播方式和銷售方式是一體化的，這也是很多人將微商當做是一種借助親戚朋友，而形成的假性傳銷模式的原因。因此，高中生在參與微商行業時，必須提高警惕，以免上當受騙。其實，產品的選擇是很多微商面臨的問題，比如微商市場上最常見的“面膜”，微商要找到真正移動互聯網化的合格產品，是有一定困難的，如果沒有一定的渠道，很容易上當受騙，成為宣傳假貨的工具。目前，微商在進行產品包裝時，都是站在當代人的審美觀念進行考慮的，但其質量的有效性確是值得考察的。試想一下，真正的好產品，根本不需要借助微商渠道來進行宣傳，目前市場上很多微商品牌在日常中，都是聞所未聞的。同時，一些高中生認為互聯網化的高質量產品，通過自己微信朋友圈的信任關系和龐大的體系，能為自己帶來不錯的收益，從而不斷有高中生加入微商行業。

2、微商發展中存在的問題。作為高中生，我認為微商行業發展迅速，而且進入門檻較低，相關規范標準也還欠缺完善，導致微商行業出現較多魚龍混雜的情況，很多微商品牌口碑受到質疑。其主要是由于部分微商賣家以次充好，導致貨品難以辨別真假，價格也殘次不齊。特別是近兩年來，微商這一名詞已經給很多人形成負面印象，一談起微商就會想起“廣告”、“傳銷”、“假貨”等字眼，使大家對微商造成抗拒心理，甚至在朋友圈內將微商的廣告推銷屏蔽，甚至直接拉入黑名單等。比如一些微商在朋友圈發布虛假信息，宣傳該產品來源于國外代購，其實根據就是仿真品，微商中仿真品類型較多的是“皮包”、“奶粉”、“護膚品”等一些國外大牌。所以，國內已經開始重視到微商虛假消息的打擊，并在不斷完善相關政策標準，保證消費者的合法權益。根據相關數據顯示，微商在2013-2014年之間交易量達到頂峰，在2015年下半年開始受到輿論的影響，其銷售額也出現下滑現象，多數微商企業的銷售額在原基礎上下降了85%左右。所以，高中生在加入微商行業時，必須深入調查、全面分析各種情況，才能保障自己的權益和人生安全。

二、微商用戶的消費主力

在分析和研究相關資料后發現，女性是微商的主要核心人群。根據相關數據顯示，在微商的用戶中，以年輕女性為主要人員。其中，女性占有比例高達60%，35歲以下的年輕人占有78%。而在微商用戶的學歷和收入分布中，大專以下學歷的占有53%，家庭月收入5000以下的占62%，其中有一小部分人群是高中生。所以，微商用戶的特點可以概括為三點，第一是學歷相對較低；第二是收入中等；第三是急于改善和提高生活質量等。從高中生參與微商的情況來看，主打產品大部分都是以年輕人和女性為主的，基于女性對生活用品、美麗的需求等帶動了微商的銷量，如母嬰用品、服裝和化妝品等。因此，參與微商的高中生也有很多都是女性。比如目前微商中較為火爆的一款“CC霜”，微商在宣傳內容中對其效果進行了放大，如“保濕”、“遮瑕”、“持久”等，而產品的價格與市場一些知名品牌相比，更便宜、實惠，因而具有很大優勢，這也是高中生加入微商的一個吸引點。

三、微商未來的發展方向

根據新聞播放的內容來看，微商在被多次曝光負面新聞后，微商的商業理論已經達成共識，第一是戒違規；第二是戒偽劣；第三是戒傳銷；第四是不囤貨；第五是不亂式；第六是不刷屏；第七是不吭熟；第八是不暴力。如果這些理論能對微商起到一定的規范重要，微商未來的發展必定會成為網絡交易中的主體。所以，作為高中生我認為，微商未來的發展方向主要有如下幾個方面：

1、統一銷售團隊。雖然個體是微商目前的主要營銷模式，但隨著更多人加入到微商行業中，同一產品的低價戰略對市場的運行造成很大影響，使個體微商的利潤大量降低，更有其中少數個體微商的銷售之路面臨扼殺，被一些投入較大的廣告和團隊合作取而代之。同時，很多人的微商致富路被一些品牌產品打破，微商的競爭面臨集團化和團隊化的壓力。所以，未來微商中的個體戶可能會逐步減少，一些統一的銷售團隊將成為微商的主體。

2、立體化的微商渠道。目前，朝著專業化方向發展是微商正在逐漸轉變的，立體化的微商渠道也在形成。微商的網絡系統由工廠、批發商、代理商和消費者進行逐一結合。立體化微商渠道和原有代理方式不同，個體商不在需要面臨壓貨和囤貨的風險，在線交易可以完全依靠媒體分銷來完成。

四、結語

總之，大部分微商都是家庭主婦和大學生，其不僅能夠幫助自己獲取一份收益，還能擴大自己的交際圈，提高自己的銷售能力。因此，高中生應正確看待微商，如果想要加入微商，則必須對產品的質量有比較全面的了解后，才能真正加入。同時，高中生應多與家長、教師等加強溝通，以避免加入微商行業后出現上當受騙的問題，是當前高中生看待微商必須高度重視的內容。

參考文獻

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