新能源發展下的電力營銷市場開拓分析

任健銘

【摘要】：科技的發展，離不開創新，隨著經濟快速發展，行業創新不斷更迭，特別是在新能源應用中，已經與科技結合形成快速發展的良好態勢，而我國大規模的建設又是當今世界能源消耗的大國，隨著各類建設與人們生活水平的提升，現階段，社會對電力及能源的需求量也不斷提高。隨著新能源建設的發展，電力是否能夠滿足社會需要，任務較為艱巨，新能源開發越快，應用越廣，則對電力造成的影響則越大，要想在能源競爭中獲得更多的利益，就需要不斷創新營銷方式，改變傳統模式，供電企業經營發展面臨的挑戰愈加嚴峻。文章主要通過對新能源發展下的電力營銷市場開拓模式進行分析，進一步提出解決問題的辦法與措施，以此推動電力事業在新形勢下持續健康發展。

【關鍵詞】：新能源；電力營銷；市場開拓

引言

在我國當前電力市場中，電力營銷開拓存在著很多的不足之處，嚴重影響了電力企業的發展，有關企業應當采取相應的措施及時解決問題。電力企業應當對傳統的經營模式進行轉變，并樹立正確的服務理念，對服務功能進行完善，并建立完善的電力機制以及高素質水平的電力營銷隊伍，以便促進電力企業的發展，提高電力企業的經濟效益與社會效益。

1、新能源發展下的電力營銷活動所面臨的問題

我國是能源消耗大國，國家經濟發展建設過程中能源消耗量巨大、能源緊缺一直是現階段社會發展中存在的重要問題。對供電企業來說，電能生產滿足不了社會需求也是一個重要問題，供不應求的問題通過能源建設開發得到良好解決，同時，電力企業也在不斷創新，全面滿足社會生產生活需要，我國電力行業發展建設，已經解決了部分電力能源緊缺問題，電力供應緊張得到有效緩解，在新形勢下，各類能源不斷發展，要想穩定市場位置，就需要結合市場規律，不斷拓展新思路，開發行之有效的營銷模式，穩定市場開發用戶。電力企業管理者受傳統思想影響，對現代市場營銷活動存在認知不足，認罰營銷只是供大于求才使用的，對供不應求沒有必要進行市場營銷，其實這種想法是錯誤的，只有破除傳統觀念，用全新的理念進行饈，通過現代市場良好的營銷活動，打開新局面，開展新業務，確保市場穩固。當前，電力企業內部營銷體系尚不完善，一些業務沒有與市場對接，在環節流程中過于繁瑣，同時也有一些電力基礎設施跟不上時代，個別設施設備老化，建設水平過低，影響了供電效率與水平，同時傳統人員的思想意識不強，影響了電力企業對營銷活動的有效開展。

2、新能源發展下的電力營銷市場開拓思路

2.1樹立正確的市場觀念，提高競爭意識

具體的措施有：（1）電力企業應當打破傳統壟斷的觀念，讓每位工作人員產生一定的壓力感與緊迫感，樹立正確的市場觀念、電力營銷觀念，進而提高市場競爭意識，將客戶找企業的經營模式轉變為企業找客戶的模式，在當前的新形勢下，根據市場的不斷變化來確立適應企業自身的經營方式；（2）高度重視營銷人才的引進，并為營銷工作人員制定合理的發展規劃，進而為電力企業的營銷工作奠定人才基礎。

2.2提高自身優勢宣傳推廣水平

電力企業要結合國家相關政策，進行適時推廣與宣傳，特別是當前，全球經濟一體化，構筑環保節約型社會的條件下，電力企業在全面遵循現代社會發展需求，做好節能減排工作，使電力企業成為節能主體。新能源開發推廣，注重的就是節能減排，所以，電力系統要結合推廣政策，根據自身是清潔能源的屬性，進一步做好推廣與開發，這與國家環保政策相符合。電力企業要切準市場需要，提高宣傳力度，進一步宣傳好電能的高效性和環保性，通過優勢切入，把握好市場需求，用優質環保的產能穩定老市場，開拓新用戶。

2.3豐富營銷手段、建立完善的營銷系統

具體的措施有：（1）加強對電力營銷的管理。在電力營銷工作中，電力企業應當將利潤作為中心，對管理進程進行不斷的推進。在電力營銷中，量化經濟指標，以便提高電力的銷售量，促進經濟效益的提高；（2）建立相應的績效考績制度，對企業管理進行創新。在電力營銷工作中，應當積極采用新的技術與概念，促進電力營銷管理工作向著現代化方向發展；（3）根據“積極穩妥、先進實用”這一原則，充分利用先進的各種通信技術和網絡技術，對電力營銷系統進行不斷的完善，使其考核制度化、決策科學化、管理集中化；（4）充分分利用網絡營銷的管理方式。電力是比較特殊的商品，網絡營銷相對較為簡單，應當對網絡營銷的內容進行全面的分析，在網絡服務中高度重視個性化服務的建立，以便拓寬網絡市場，并穩定網絡用戶，進而實現促進電力企業發展的目的。

2.4提高電力基礎技術水平

現代技術的發展，使電力建設越來越先進，我國電網建設活動不斷增多，電網已經形成全覆蓋、多功能、跨省區的電力輸送網絡，大大提高了用電效率。在實際電力供應中，需求端、輸電線路經常會出現問題，影響了供電用電穩定性，電力企業要全面查找原因，積極做好相應技術改造，對老舊設備進行更換，減少整體電力的能耗損失，確保供電用電整體質量。只有高水平的技術，才能保證營銷活動順利，對營銷也是有良好的支撐作用。企業開展營銷活動，需要對技術進行解讀，通過配電管理系統升級，實現客戶服務系統運行穩定，保證整體營銷管理措施到位，良好的技術能夠實現綜合一體化，保證數據采集分析精準，為企業提供更加科學的市場營銷決策依據。

結語

總而言之，電力營銷市場的開拓工作既繁瑣又復雜，但是與電力企業的健康、可持續發展密切相關，所以，應當給予高度的重視。在當前的新形勢下，電力企業要想提高電力營銷的效果，一定要轉變傳統的服務觀念，對企業各個部分的服務功能進行完善，提高企業的綜合服務水平，并樹立良好的企業形象，以此來提高電力企業的市場競爭力，使其在激烈的市場競爭中占有一席之地，最終實現提高經濟效益的目的。

【參考文獻】：

[1]高杏先.電力市場開拓及電力企業營銷管理策略[J].統計與管理，2013（8）.123.124.

[2]董譽文.產業組織視角下電力產業效率提升的路徑思考[J].中國市場，2014（8）.256.257.