市場營銷策略在網絡經濟時代的轉變

施曉珊

[摘 要]隨著我國社會的發展和進步，科學技術水平也得到了一定的提高，在這樣的情況下，互聯網逐漸出現在人們的生活和工作之中，也正因為如此，網絡經濟時代逐漸出現在人們的視野中，這也導致人們的生活和消費方式也發生了一系列的變化。互聯網不僅改變的人們的生活，同時也改變了企業的營銷環境等各個方面的內容。市場中的營銷理念和營銷方式也出現了一定的變化，能夠更好地使消費者的需求向多樣化轉變，企業的競爭也呈現出最新的局面。所以網絡經濟的時代，對于市場營銷策略轉變具有非常重要的實際意義。

[關鍵詞]市場營銷；網絡經濟；時代；轉變

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.103

從21世紀開始，我國科學技術就已經呈現出最新的發展態勢，至此網絡經濟在全球范圍內快速地發展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預示著全球網絡經濟時代的到來。網絡經濟在發展的過程中，對于企業也提出了最新的要求，需要企業能夠客觀地認識網絡經濟，并且在這一經濟時代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點探討和分析市場營銷的開展策略在網絡經濟的時代所產生的變化，并且根據這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時也最大限度地提高我國市場的經濟發展水平。

1 市場營銷策略在網絡經濟時代的變化

1.1 網絡經濟給消費者帶來多樣化需求

1.1.1 消費者需求多樣化，市場進一步細化

隨著我國經濟的快速發展和進步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現出上漲的趨勢，而在這樣的經濟保障下，其消費水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會中消費者的消費需求在不斷增高。很多消費者的消費特點已經逐漸在以往的數量消費和質量消費，轉向了最新出現的個性特色消費之中。很多單一的總量需求已經逐漸淡出了我國的市場之中，而個性化的市場消費卻逐漸變得明朗。網絡經濟就是非常具有個性的一種經濟類型，其主要就是想著多樣化和個性化的方向發展，以此滿足消費者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細化方向發展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點。[1]

1.1.2 產品和技術同質化

在高速發展的社會之中，科學技術在進步，計算機產業也呈現出最新的發展態勢，很多企業都從以往的人工化工作狀態轉向了自動化，所以企業的技術水平得到提高的同時，競爭的產品在技術方面也越來越趨于同質化。很多調查結果都顯示，一個贏利性很好的產品只要出現在市場之中，短時間內就會被效仿，甚至會呈現出密集生產的勢態。同時還有很多時候競爭對手可能還在測試產品，就已經完全了解到產品的技術，這也能夠很快生產出相同的產品，所以這也是在網絡經濟時代中，市場營銷產品逐漸走向同質化的現象。

1.2 網絡經濟催生最新的市場營銷方式

在我國的社會中，傳統的產品流通模式主要就是從生產者的手中流向批發商，再轉向零售商，最終達到消費者手中。而在最新的網絡經濟環境下，消費者可以通過互聯網查詢到自己消費所需求的產品，全方位、多角度地對原材料進行采購，并且在最后進行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環節，更好地提高了產品流通的效率，節省經銷商和消費者的時間。這種市場發展形式，徹底改變了消費者對原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產品在網絡中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網絡經濟下最新的市場營銷方式。[2]

2 市場營銷策略在網絡經濟時代下的變革

2.1 市場營銷最新準則：顧客是上帝

在網絡經濟的環境下，很多消費者對于所需求的產品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時也能夠根據自身的需求和發展情況，針對感興趣的產品選擇相關的網站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費趨勢逐漸發展的階段，很多企業都需要根據消費者的要求不斷地調整營銷戰略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業也出現在人們的生活之中，這種產業不需要任何實體的資源，也能夠制造出令人滿意的產品，以此更好地滿足消費者的需求，同時其能夠通過廣闊的網絡市場，找到能夠生產產品的企業，并且讓企業根據自身的需求審計產品的實體，達到獲取經濟利益的目的。[3]

2.2 市場營銷最新功能：從滿足轉變為創造

在現代企業的發展過程中，其營銷理念的核心內容就是需要滿足客戶的要求，但是實際上，并沒有哪一個企業能夠在生產產品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時，隨著市場經濟的不斷發展和進步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。所以企業更是難以按照消費者的需求不斷地發展和改革。因此在這樣的情況下，企業就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費者產生消費的欲望，以此引導消費者選擇自身的產品。同時如果企業選擇合適的營銷模式，也能夠發掘潛在的消費者，促進市場營銷理念逐漸向創新轉化。

2.3 市場營銷最新目標：從銷售額增長轉變為價值增長

在傳統的市場營銷過程中，很多企業都把市場的份額不斷擴大，并且把盈利為企業發展的首要目標。所以在制定企業的營銷策略的時候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業營銷工作的核心內容。但是實際上在現代企業的市場營銷理論中，企業需要更深層次地對營銷策略的開展方式進行發掘。這一點并不代表企業沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業獲取更高的收益。只是把市場營銷的目標進行改革，以此增長企業的價值，促進企業的發展和進步，這也是網絡經濟時代中企業市場營銷工作最新的發展方向。[4]

2.4 市場營銷的新機制：顧客同步跟蹤

在網絡的經濟時代之中，消費者開始轉變原有的消費模式，積極主動地參與到企業市場營銷的過程之中，主要就是消費者能夠通過網絡對產品進行選擇以及信息的共享，同時也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會在被企業產品的種類所限制，這也是網絡環境為市場營銷帶來的最大革新。從原有的產品選擇客戶，轉變成客戶選擇產品，這樣才能夠更好地促進市場營銷工作的發展和進步。[5]

3 結 論

根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，隨著科學技術的發展，網絡化的生活方式已經被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網絡化方向發展，這也為社會的改革帶來了最新的契機。而網絡時代也直接對國家的經濟產生了影響，網絡經濟時代就是這一影響的主要產物，而這一經濟狀況的出現，這一時代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業的營銷理念，甚至其營銷的環境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業的發展，還需要詳細地分析目前市場中的營銷環境，并且從實際的角度出發，重點轉變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費方向發展，盡最大可能滿足消費者的需求。同時也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產品和技術的創新，以此更好地增強企業的競爭能力，有效保證企業穩定快速地發展。

參考文獻：

[1]朱時寬.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國商論，2016，（13）：21-22.

[2]沈子蘭.移動互聯網時代經濟型酒店網絡營銷策略研究[J].天水師范學院學報，2016（2）：46-49.

[3]甘融雪.面向新經濟時代的企業市場營銷策略探討[J].赤峰學院學報：自然科學版，2016（4）：92-94.

[4]王鴻鵬.分析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].經營管理者，2016（6）：239.

[5]王錫兵.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析[J].商，2013（1）：76-77.