中關村科技租賃，讓云計算更輕

潘存瑾

云計算已經被越來越多的人視為繼個人電腦、互聯網之后的第三次革新浪潮，它對整個信息產業格局的改變，已經影響到企業對于信息處理的習慣和方式。但是，云計算在改變世界的同時，其自身也需要不斷地改變。這些改變，包括技術的迭代、產品的創新，也包括商業模式的探索。云計算在逐步發展，公有云、私有云、混合云的概念也在逐步深入人心。

顯而易見，公有云令使用者的業務和商業模式越來越輕，它可以幫助客戶將沉重的CAPEX轉化為OPEX，客戶可以將更多的精力和資本投入到核心的業務中。但是公有云提供商自身卻變得越來越重，比如提供云服務必須投入大規模固定資產（服務器、存儲等），需要很多年才能收回投資成本；業務擴展、新節點建設也需要不斷的資金投入，重資產經營的特征越來越明顯。可以說，云服務企業是以自身的沉重為代價，向用戶提供著輕盈化服務。云服務企業自身不減重，會對公司的成長造成嚴重拖累，對整個產業的發展也會造成不利影響。

私有云對大多數用戶來說，顯得更加安全可靠，資產自持直觀地體現了硬件的可控性。但一次性投入幾百萬元甚至上千萬元購買硬件設備，增加了使用者的負擔。部分私有云提供商為了贏得客戶，不惜做出犧牲，墊款為客戶購買設備，以期在未來幾年利用客戶按期繳納的服務費獲取收益。但是，大量流動資金的占用、客戶回款的賬期與及時性等種種問題對云服務商來說是不得不解決的問題。而對于傳統的IDC托管企業而言，要想幫助客戶在自己的數據中心里建設私有云，或僅僅是簡單的托管業務，也同樣面臨如何幫助客戶解決設備投入的問題。

以租代買

面臨著上述種種問題，已經有一些公有云服務提供商開始使用融資租賃的方式盤活固定資產。私有云廠商也開始利用融資租賃工具進行業務轉型，由融資租賃公司解決資金問題，用以租代買的方式為客戶解決實際困難。

融資租賃作為全球第二大融資工具，雖然在國內已經運作了近40年時間，但由于傳統的融資租賃公司更多地緊盯大型交通工具或機械設備，未能涉及IT領域，導致很多國內IT企業對它的運作方式還比較陌生。

中關村科技租賃有限公司發現了這些科技型企業的痛點：設備單位價值低（部分服務器一臺只有幾萬元）、發展初期收入水平低（部分企業甚至由于固定資產投入過大還未盈利）、企業抵押物不足（IT企業傾向于輕資產運營，未曾購買房屋土地），導致銀行、傳統融資租賃公司等金融機構不能給予相應的支持。

作為國內首家科技租賃公司，中關村租賃以“促進科技與金融的融合，成就科技創業者的夢想”為已任，設計了適合于科技企業的獨特的高效金融服務和設備租賃解決方案，不斷創新，為數十家云計算企業提供了服務，解決云計算企業的資金問題。這些客戶包括公有云、私有云服務提供商，還有IDC托管服務商；既有成熟的IaaS企業，也有初創的SaaS公司。中關村租賃在幫助企業成長的同時，也培養了一支專業化的隊伍，它們對云計算的理解更加深入，可以促進云計算業務的良性發展，并不斷前進。

為不同客戶提供個性化的融資服務

舉例來說，A公司是國內第一批公有云服務提供商，并且已經在新三板成功掛牌上市。它利用自身的技術優勢，支持了很多知名的游戲、電商公司的業務發展，并幫助它們走向海外市場。在客戶“出海”需求的推動下，該公有云服務商也開始制定走出國門的計劃，但是管理層卻犯了難：一次性在不同國家建立多個節點，會產生集中性的大規模投入，而客戶的業務發展亦是刻不容緩。就在這個當口，該公有云服務商與中關村租賃建立了聯系。由于該公有云服務商發展勢頭良好，中關村租賃在一個月內完成了相關手續和流程，與客戶和設備供應商簽訂了直接租賃合同，幫助客戶采購了所需的各類設備。該公有云服務商原先需要一次性付出的款項，由中關村租賃代為支付，它只需要在接下來的幾年內以分期付款的方式向中關村租賃支付租金，以取得設備的使用權。根據業務模式的設定，在租賃期結束后，該公有云服務商即可用象征性的低價格購回設備的所有權。如此一來，該公有云服務商的資金投入難題迎刃而解！

很多具備獨特優勢的公司也希望能夠在云計算洶涌澎湃的浪潮中一展身手。由于云計算行業的特點，初始投資很高，云計算初創公司可能需要好幾年才能交出漂亮的財務數據。但是機遇稍縱即逝，企業需要大量融資，卻又因達不到傳統金融機構的要求而不能獲得融資，著實令人頭疼。這時，中關村租賃獨特的風控體系的優勢就體現了出來。中關村租賃以投行眼光看待這些云計算公司，看重客戶的經營能力和未來的發展，而弱化對客戶現階段財務表現的要求，并且無需提供房產、土地抵押等傳統融資方式必須的增信條件。例如B云計算公司的創始人團隊眼光獨到，不想花費大量精力在IaaS的紅海中與“獨角獸”企業搏殺，轉而走向一條獨特的SaaS道路——為影視制作公司提供渲染云服務。中關村租賃正是看好B公司這一獨具特色的業務模式，以其機房的一期設備作為租賃物，高效地完成了售后回租業務流程，為B公司機房的二期建設提供了必要資金。

此外，對于類似于B公司這樣的云計算初創型企業，中關村租賃推出了創投租賃產品，以租金和認股權作為投資回報，讓經營歷史短、信用記錄缺乏的企業的融資更加容易。這一債權融資與股權融資的有機組合，也避免了過早稀釋創業團隊的權益，為初創型企業的發展提供了必要支持。

還有一個成功的例子，C公司是一家大型的公有云服務提供商，業務發展非常快，產生了建設新IDC的需求。但是，由于其內部的相關審核流程、籌資投資流程非常漫長，從立項、論證到施工建設至少需要一年時間，而C公司內部規定，投資性款項的審批要在年初集中進行，所以必須要費用化處理租賃業務。基于這些因素，中關村租賃聯合C公司的設備供應商，設計了經營租賃模式，即供應商與C公司簽訂設備租賃合同，形成經營租賃關系；中關村租賃與供應商簽訂設備資產轉讓合同，形成資產購買行為；最后三方簽署《三方確認函》，形成C公司對中關村租賃和設備供應商的經營性資產購買的確認文書。至此，問題完美解決。也許有心的讀者已經看出，這種模式對于私有云服務提供商、硬件供貨商的產品服務銷售，也是一種業務模式的革新。

1+1大于2

中關村，始于創業，成于創新，興于雙創。

中關村租賃依靠中關村這片創新、創業的熱土，首開國內“科技租賃”先河，耕耘4年，累計簽約項目500余個，租賃投放金額70多億元，服務客戶近300家。在推進主營業務的同時，中關村租賃還為客戶提供免費的管理提升咨詢服務，在客戶產業鏈的上下游開展協作共享，幫助客戶申請政府補貼，腳踏實地地支持科技企業的發展。

云計算在用新的IT資源管理和使用模式改變行業，共享與整合的情懷在這一領域被體現地淋漓盡致。而中關村租賃作為金融機構，運用各種創新性產品支撐科技創新企業的發展，努力讓云計算變得更輕，讓云服務提供商和使用者都能更充分地享受云計算帶來的優勢，讓整個行業更蓬勃、健康地發展，讓1+1大于2！