項目管理在市場營銷實踐中的應用探討

彭敏

【摘 要】市場營銷活動是一個企業發展的關鍵環節，不同的企業在市場營銷實踐中需要采用不同的營銷方式，本著一切從實際出發的原則，將企業與社會的利益進行有效的結合，制定市場營銷策略，從而實現不同市場營銷的組合，使得營銷活動更加完善。企業的市場營銷需要針對不同的項目開展，所以要想能夠提升市場營銷的質量，必須要做好營銷的項目管理工作。本文主要對項目管理在市場營銷實踐中的具體應用進行分析。

【關鍵詞】項目管理；市場營銷；實踐；應用

項目管理中需要能夠注重市場營銷活動中的各個環節的分析，結合項目管理的基礎理論，形成一套完善的管理方法，并通過實踐來證明管理理論的合理性和科學性。當前市場營銷管理中，尚沒有形成完善的項目管理模式，雖然在理論的研究上比較豐富，但是實踐的應用卻不多。因此我們必須要加強對企業項目管理的研究和在市場營銷實踐中的應用，提升市場營銷的效率，避免企業的盲目投資，從而拉動我國經濟的發展。

一、項目管理對市場營銷的意義

（一）項目管理的完善能夠影響市場營銷策略的制定

通過市場營銷項目管理程序的有效實施，有利于實現企業市場營銷理念的改革。項目管理能夠主導市場營銷中相關營銷管理模式的發展和改善，強調營銷的實踐性、參與性以及協調性等，使企業的生產、采購、研發、財務以及人力等部門都能夠積極的參與到市場營銷的項目管理中，實現企業的全員營銷理念的落實[1]。

（二）項目管理能夠促進企業文化的提升

通過不斷的完善企業的營銷管理模式，能夠使企業的文化建設得到有效的提升，進而使企業的項目管理更加有效和合理。市場營銷不是企業簡單的產品買賣過程，還需要通過企業領導層的引領、帶動以及團隊間的磨合、溝通、協作實現企業向更高層次的發展[2]。項目管理能夠有效的提升企業的這種能力，打破傳統的營銷理念和模式，促進企業營銷管理能力的提升，充分的展示出企業的文化和內涵，使企業的市場營銷更加科學、合理，進而逐漸提升企業的價值。

（三）企業項目管理能夠提升企業的內部管理水平

企業項目管理中需要根據市場營銷中的變化進行，這樣不僅能夠促進企業的經濟發展，同時還能夠提升企業的內部管理水平。企業通過多樣化、系統化的項目管理方式，打造出高效的內部營銷團隊，通過企業各部門的參與、合作，使企業的市場營銷中的項目管理更加系統、專業，打造新的營銷局面[3]。

二、項目管理在市場營銷中的應用對策

我國的項目管理實施的時間比較晚，但是發展的速度卻比較快。近年來，我國項目管理逐漸應用在市場營銷中，而且地位也越來越重要。我國的很多企業都開始提升對項目管理的研究，借鑒國外企業在項目管理中的成功經驗，根據本公司的發展特點，結合市場營銷的理念，制定具有企業特色的項目管理實施計劃和方案。建立與企業理念和發展藍圖相符的項目管理模式，提升市場營銷的效率。因此，我們需要能夠認識到項目管理的重要性，并將其作為有利的計劃和控制工具，將營銷活動的目標看成是一個完整的項目，然后采用項目管理的方式來對營銷活動進行有效的管理，從而使營銷活動的效率得到有效的提升，為企業的發展帶來更多的利潤。項目管理在市場營銷中的具體應用可以從以下幾個方面來進行：

（一）確定營銷項目目標，制定項目管理方案

企業在激烈的市場競爭中，需要有正確的市場營銷戰略目標作為指導。同時企業也只有制定了正確的營銷戰略才能夠更好的指導企業合理的組織以及分配公司的有限資源，把握市場以及消費者的需求，挖掘市場的消費潛力，從而生產出能夠滿足市場以及消費者需求的產品，使企業的營銷更加科學、合理，提升企業的經濟利潤。為了能夠獲得更強的競爭力，企業需要能夠加強對營銷活動流程的策劃和控制。首先，企業需要能夠以可持續發展為基礎，制定營銷活動的目標，比如營銷中產品的銷售額等，然后根據具體的目標制定營銷的實施方案。在具體的市場營銷方案制定前，需要能夠充分的收集資料，包括消費者對產品質量、外觀等方面的反饋以及對產品價格的接受區間，市場的經濟、文化以及政治等外部環境的因素對產品的影響等。

（二）制定完善的市場營銷戰略，細化工作任務

市場調查為市場營銷戰略的制定奠定了基礎，因此在調查完成后，還需要根據調查的資料進行統計、分析，然后確定最終的產品銷售目標群體，對消費市場進行細化。根據市場調查報告對產品的優劣、質量等進行有效的分析，完成對優秀產品的組合，加強對產品廣度以及深度的研發和規范。對市場的競爭現狀進行綜合的分析，進而對產品進行合理的定價。同時建立一支優秀的、具有創新精神和拼搏精神的銷售團隊，不斷的拓寬產品的銷售渠道，提升產品的銷售額以及企業的經營利潤。為了能夠更好的實現營銷的目的，企業需要對市場營銷的活動細化成不同的任務，然后根據具體的任務，科學的制定工作的日程，嚴格落實每一個工作環節。在企業的銷售活動中不再只是銷售部門的工作，還需要企業的各個職能部門都參與到銷售過程中，要求每個員工都要具有一定的團隊合作精神，保證企業的營銷流程得到有效的實施。

（三）制定科學的營銷方案，實施營銷項目

市場調查報告能夠反映出市場以及消費者的需求以及對產品的意見和期望，所以企業的研發和生產部門需要能夠根據具體的市場調查報告對產品進行重新的定位，對產品的生產周期以及規模等進行適當的調整。如果發現企業的某種產品無法滿足市場以及消費者的需求，那么研發部門需要及時的調整研發方向，根據調查報告，利用現代的科學技術開發新的系列產品，爭取為企業在市場中贏得有利的競爭地位。企業的市場部門需要根據新產品的特點，結合市場以及消費者的關注點，制定科學、有效的市場營銷策略，制定客戶能夠接受的價位，并對新產品上市的成本進行估算。同時銷售部門需要能夠根據新產品的定位、特點、目標人群等選擇合理的銷售渠道和方式，盡快的占領市場，提升企業在市場中的占有率，為企業帶來更大的經濟效益。

（四）規避營銷項目風險，完成項目管理過程

企業的項目管理中不可避免的會存在一些潛在的風險，而這些風險如果不能有效的識別和預防，極可能會為企業帶來重大的經濟損失，或者影響到企業的名譽。所以企業需要能夠根據市場以及產品營銷的實際情況，分析出項目中可能存在的風險問題，并積極的做出調整，減少由于盲目決策為企業帶來的經濟損失。對市場營銷的各個環節進行嚴格的控制，保證銷售活動的秩序性，從而使企業的銷售活動能夠順利的進行和完成。當企業市場營銷活動的各個環節都得到有效的落實和完成后，也就是企業營銷項目結束的時間，意味著企業市場營銷的成功。

三、結語

綜上所述，項目管理在企業市場營銷中的應用，能夠有效的轉變企業的營銷觀念，提升企業的文化內涵，使企業的資源得到合理的配置，進而提升企業的經濟效益以及綜合實力，使企業能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地。在企業的項目管理中離不開人才的作用，所以企業需要能夠加強對高素質人才的引進，為企業的發展儲備人才。經濟開放式發展使得我國的市場營銷活動也獲得了更大的發展機遇，但是也對我國市場營銷活動提出了一定的挑戰。項目管理的地位在市場營銷中逐漸的提升，因此企業需要能夠細化工作任務，加強各部門間的交流和合作，深化項目改革，從企業的實際出發，形成能夠滿足市場發展需求的項目管理模式。

【參考文獻】

[1]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿，2013（15）：17-18.

[2]萬大鵬.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].知識經濟，2016（21）：99，101.

[3]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿，2015（9）：11-12.