試論民營企業的創新思路與國際市場搶灘策略

畢曉忠

【摘 要】 隨著我國經濟的發展，企業與國際市場的聯系也越來越緊密。但是國際市場競爭的激烈性，也需要民營企業在創新和營銷上做出更多的改變。本文主要從民營企業在國際化競爭中的創新和對國際市場的搶灘登陸進行分析，充分論述了制約民營企業創新的問題以及對國際市場搶灘的具體策略與構思，希望能推動民營企業國際化戰略的進一步發展。

【關鍵詞】 國際市場 民營企業 創新 搶灘策略；

前言：創新是一種才能，創新是一種突破，創新是當前我國民營企業打破西方國家技術封鎖、貿易壁壘，積極參與國際市場競爭的重要方式。當前的創新不僅是技術的創新，更重要的概念的創新、制度創新和營銷創新。還應當在創新的同時做好參與國際競爭的重要準備，隨時利用好時機，搶灘國際市場，轉變我國的經濟增長結構。

一、民營企業的創新現狀與思路

受市場競爭和機制體制因素影響，當前我國經濟體系中，民營企業是最具有創新意愿的群體，但是受某些因素的影響，其創新意愿并不能轉化為經濟效益。

1.1 制約民營企業創新的三大因素

通常而言，當前民營企業創新主要受以下三大因素制約。

首先是資本因素

當前我國民營企業的融資狀況較差，銀行等金融機構將資金大量貸入房地產項目，導致實體經濟的資金匱乏。維持基本管理尚且舉步維艱，更難有余力投入新產品、新技術的研發。只有像華為、阿里巴巴、吉利等少數大型民營企業有資本力量投入創新。

第二是技術因素

創新需要技術的推動，尤其是在當前國際化競爭的背景下，民營企業的創新不僅需要專業技術的支持，同時也需要專業視野的引導。但是我國地方上中小型民營企業與高校等專業技術機構之間的創新聯系還不夠，高校的創新專業力量始終沒有被激活。

第三是轉化難度

創新成果的轉化是獲取經濟收益的最終目標，當前民營企業在專利技術保護上做的還不夠，技術創新容易被復制。此外有很多理念創新和生產創新難以在短時間內轉化成生產力，給企業帶來了一定的創新轉化壓力。

1.2 民營企業國際化的創新思路

民營企業在當前國際競爭中，首先要突出中國特色這個市場定位為。當前我國經濟早已走出勞動密集型產業的發展階段，產品的單品成本逐漸上升，單純的依靠代工已經難以支撐我國龐大的制造業體系。對此，民營企業在參與國際市場的競爭時，需要從“中國特色”角度做好文章，根據國外市場的需求來對中國本土的產品進行有機調整和形式內容的創新，研究國外客戶的消費心理，提高國外客戶的接受度。另外還要制定好國際市場的營銷策略，選定戰略目標。根據政策、國際形勢、貿易條件等因素來綜合制定產品的創新思路。

二、民營企業國際市場的搶灘策略

民營企業參與國際競爭是一個艱難的過程，尤其在搶灘登陸的階段，更是需要制定嚴格的計劃與營銷策略。如果民營企業的產品和服務沒有特色，就會陷入低價競爭的貿易陷阱，給企業帶來巨大的困擾。

2.1 借助創新搶灘

民營企業在國際市場的競爭中，最有力的搶灘方式就是依靠產品的創新進行國際市場的競爭。充分發揚中國民營企業產品的比較優勢，借助產品在特定市場中的創新，將成為中國民營企業搶灘國際市場的“殺手锏”。以手機企業為例，不少中國手機企業已經瞄準并進軍非洲市場，非洲國家對技術的需求一般而言落后世界一到兩年時間，因此中國的產品在技術方面創新優勢會被相應的放大。像手機產品和汽車產品，只要保證相應的產品創新特色，并具有一定的質量保障，憑借中非貿易的持續升溫優勢，一定會贏得廣闊的市場空間。

2.2 利用資本搶灘

當前我國不少大型民營企業在資本領域逐漸進入國際市場的角逐，并且憑借資本紅利獲取了相當的收益。對此，如果民營企業向參與更多的市場競爭，就需要制定更加完善的資本布局方式。比如參加國際間的基礎設施建設，完善市場周邊布局，簽署政府和企業間的合作約定，共建貿易市場等。通過資本的力量帶動貿易市場的繁榮，打開企業在貿易目標地的知名度，在無形中提升廣告效應，最終促進產品的銷售。像近年來逐漸建設的烏干達貿易園、秘魯礦業園等，都是中國企業投資國際市場后建立的企業生產、貿易園區。

2.3 依靠政策搶灘

近年來，我國政府為了企業的國際化，開展了一系列的外交活動，在鞏固外交成果的基礎上也簽署了大量的貿易協定。比如近年來逐漸成型的“一帶一路”、“亞投行”等，都成為開發亞洲市場的重要政策“工具”。因此，民營企業可以依靠相關政策，帶動沿線貿易活動的開展。再有就是借助國家的其他政策來提升海外市場搶灘的競爭優勢，積極開展和拓展海外市場，最終獲取目標市場的相應份額。比如可以借助政策形成海外市場開拓的產業聯盟，利用大公司的海外銷售網點，組團投標大型業務等。

2.4 利用服務搶灘

一直以來，中國民營企業在服務類產品的國際競爭中處于不利地位。以海外勞務派遣企業為例，究其原因就是中國民營企業對于服務的專業技能、服務意識培訓并不到位，導致國內工人、產品到國外后難以適應當地的文化狀況，產生文化沖突。但是中國工人本身具有強大的學習能力和之苦耐勞精神，一旦經歷完整的體系化培訓和專業培訓，就會在服務業中獲取成功。同時，服務類產品還需要建立品牌意識，打響搶灘國際市場的品牌“爭奪戰”，提高品牌附加值，增加企業和服務的收入。

三、結束語

綜上所述，民營企業的創新與海外市場開拓是當前民營企業所面臨的重要任務，當前我國經濟發展速度逐漸放緩，國內市場瀕臨飽和。對此，民營企業除了在國內市場繼續參與競爭外，也應當轉換競爭思路，轉移戰略布局，提升海外市場的開發，取長補短。借助國際市場的新標準來帶動企業自身產品和服務的升級與創新，最終推動企業的進一步發展。

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