歐榮東與他的“禾拍之旅”

魏有美

歐榮東，現任海南島購電子商務有限公司總經理，創建并管理海南島購電子商務有限公司，且全程參與海南互聯網農業小鎮建設與運營。2016年至今，策劃并執行“吃原生、住民宿、游鄉村”海南發現之旅。

為了探索海南原生態資源、帶動農民增收的有效路子，大禾拍電商平臺一直在大膽創新，以“5E”禾拍務農為支撐，以為家鄉代言為切入點，深度挖掘縣域資源，深入到種植、養殖、加工一線，發現并挖掘出很多小而美的原生態產品，現已將部分產品品牌化、電商化，通過全網營銷，真正實現消費轉營銷的共融業態，并開啟多元體驗、跨界共贏的務農之旅。帶您“吃原生、住民宿、游鄉村”，一起游走田頭鄉野，一起挖掘地域極品。這一原生態回歸旅程的背后，是“禾拍之旅”發起人歐榮東的情懷與故事。讓我們一起走近歐榮東，看看他與他的“禾拍之旅”。

從“北漂”到“島客”

歐榮東在創業前，曾是一位名副其實的北漂。有句話說：“人在北京漂，哪能不挨刀”，許多懷揣著各種夢想到北京創業、工作的人，都會面臨著許許多多的困難與挫折，歐榮東也在北京的闖蕩中接受歷練。而對于他來說，從北京這樣的一線城市到海南尤其是海南的一些連五線城市都不如的鄉鎮，這種反差是極大的。當記者問到從“北漂”到“島客”的感受時，歐榮東先生從容說道：“在北京打拼了十多年，這一段經歷可以培養我的眼界和格局觀，有利于個人的學習和進步，讓我不斷成長；而海南擁有著豐富的自然資源和地域特色，可以為商業模式提供相對接的產品資源。我們可以利用自己學習到的先進的理念、技術來帶動鄉鎮的發展。”

從畢業后歐榮東就開始從事與農業機械化相關的工作，對電子商務也有一定的研究。他從北京來到海南，游走于合作社、種植養殖大戶和各級政府部門，傳播互聯網思維，引導大家借力于電商渠道謀求更好的發展。在縣政府、團委、農業局等單位的支持下，快速成立了屯昌電子商務協會，他被推選為會長。這也意味著他從“北漂”到“島客”身份的成功轉變，同時，他的創業想法也在不斷成熟，并開始一步步地落實。

當今社會，很多人紛紛從鄉鎮趕往一二線城市打拼，卻很少有人愿意從一二線城市返回鄉鎮或是落后地區創業。對此歐榮東也有自己的看法：“一線城市對自我的歷練和個人眼界的培養是不可否認的，但是大城市有著大城市的游戲規則，它的容量是十分有限的，競爭壓力又非常大。有時候我們不妨轉變一下自己的觀念，調整一下自己的戰略，將自己學到的先進的理念、技術與鄉鎮獨一無二的資源結合起來，這無疑也是一個好的出路。”

他的互聯網思維

在這個互聯網迅猛發展的時代，電子商務的發展進入了新的里程，海南也掀起一陣互聯網農業小鎮建設的浪潮。為了將小鎮資源盤活，實現大眾創業，帶動農民增收，歐榮東大膽創新，頂著風險墊資建設屯昌坡心互聯網農業小鎮，著力打造以互聯網+三農為支撐的城鄉融合服務示范點。該點集農特優O2O展銷、眾創空間、互聯網鄉村影院和互聯網民宿于一體，既盤活了農特優產品、休閑民宿、美麗鄉村等資源，又吸引了外來消費者的集聚，讓城市休閑消費鏈與農村農特優產業鏈共融發展，也讓農民從中享受到城市化的生活方式。

“從業者要充分了解市場需求，以單品為切入點，一是要利用到產品背后的文化、故事來推廣產品，二是要了解并消費者的需求，再利用互聯網思維進行傳播和推廣。”歐榮東如是說。

如今，他創辦的大禾拍全網平臺已集聚300多種商品，屯昌黑豬、立平野菜、天涯山雞、烏坡溫泉蛋、山蘭酒等特產線上線下雙管齊下。每天從那里發出去的商品，多的時候達200多件，按照互聯網購物轉換率測算，從大禾拍平臺上引流的消費者不少于20000人，禾拍務農之旅的星星之火，正在燎原，也正在為海南和屯昌的電子商務注入活力。

歐榮東與他的“禾拍之旅”

禾拍之旅，為屯昌代言。由坡心互聯網農業小鎮運營商大禾拍策劃執行舉辦的“為屯昌代言”——返鄉青年創業沙龍在屯昌坡心互聯網農業小鎮順利舉行。此活動得到了農業局、團縣委、就業局、商務局、宣傳部、電視臺等多個單位的支持，旨在通過此次大學生返鄉創業的交流，激發更多青年的創業熱情，讓更多的青年人了解創業，敢于創業，并期待通過大學生為家鄉代言的方式，來為屯昌經濟發展帶來更為新鮮的活力。此外，歐榮東還策劃并舉辦了“電子商務技術幫扶團”入屯培訓、交流，大學生去哪兒主題等活動。他表示：“這些活動是能實現多贏和多組織收益的效果的，不僅可以為需要的人提供幫助，還有利于擴大品牌的知名度、提升品牌形象以及推廣相關產品。”

禾拍之旅，與公益同行。在歐榮東的組織下和帶領下，7名大學生走進屯昌鹿寨小學，與小朋友進行為期一周的親密陪伴。“禾拍之旅”的這一活動帶給小朋友們的不只是衣物和書本等物資幫助，還讓他們真真切切地感受到了來自島外的新知識與溫暖。支教結束后，當他們坐著車離開鹿寨小學時，小學生們邊流著淚邊追著車為大哥哥大姐姐們送行。這一段感人的經歷也是讓他印象深刻，“做公益，不在乎你的起點有多高，不在乎你的錢財有多少，只要你用心去做。這些很微小的善舉能夠讓你從中感受到更多的充實感和滿足感，我們每個人都應該具備這種公益心和社會責任感。”

禾拍之旅，以情懷助力。歐榮東在先前的采訪里也說過：“我成長自貴州的農村，我們這代人腦海里始終銘刻著農村的畫面，兒時的記憶構筑成信仰的源泉，正是這樣的情懷，驅動著我們必須為農業農村做點什么。”農村對于他來說，是一片離不開的土地。正是因為在農村成長，經歷過其中的酸甜苦辣，在這社會的貧富差距愈發加劇的今天，他也希望自己可以做一些力所能及的事情，帶動鄉鎮的發展。他所創建并管理的大禾拍務農平臺搭建與運營以“吃原生、住民宿、游鄉村”為主題的屯昌發現之旅，正在為屯昌注入新鮮血液，推動相關產業的成長。

書寫未來

每個人對自己的未來都會有所憧憬，歐榮東腳踏實地，一步步書寫著未來的規劃。在大的方面，他希望能將大禾拍這一品牌打造成國內知名品牌，通過“吃原生、住民宿、游鄉村”為主題的禾拍之旅，帶動海南旅游產業鏈、農村農業的發展，讓更多志同道合、一拍即合的人，一同將最好的原生態產品以最好的品質與服務分享給更多的人。在小的方面，大禾拍務農平臺從創立至今，也正面臨著轉型問題。從起步時的“加法”戰略，到現在的“減法”戰略進行調整，推動著屯昌禾拍之旅的發展。此外，他還希望能利用農村閑置土地打造餐飲綜合體，推廣海南特色的美食，以互聯網營銷思維制定傳播戰略和線上線下相結合的發展模式，吸引到更多的消費人群。

除了產業的發展，歐榮東還表示，商業模式要與社會責任同行，未來他會參與到更多的公益活動之中，幫助到更多需要幫助的人。他也希望有更多人可以重視到農村豐富的資源并加以利用，帶動鄉鎮的發展。

今天你合拍了嗎？禾拍之旅，與合拍的人同行。在此，也祝愿歐榮東在他的“禾拍之旅”中蒸蒸日上，大展宏圖。