志同道合：MATRADE與CASTPP共促馬來西亞出口貿易
——專訪馬來西亞對外貿易發展局局長 溫有志

□ 文/ Lily Jame 編譯/毛譽曄

志同道合：MATRADE與CASTPP共促馬來西亞出口貿易
——專訪馬來西亞對外貿易發展局局長 溫有志

□ 文/ Lily Jame 編譯/毛譽曄

馬來西亞對外貿易發展局局長 溫有志

對于希望走向全球市場的馬來西亞企業而言，馬來西亞對外貿易發展局（Malaysia External Trade Development Corporation，簡稱MATRADE）并不陌生。MATRADE作為馬來西亞的官方貿易促進機構，在促進馬來西亞出口貿易中扮演了重要的角色。馬來西亞對外貿易發展局局長溫有志先生在參加2016年年底舉辦的中國—東盟中小企業貿易促進平臺（CASTPP）馬來西亞推介會暨座談會時，接受了《中國—東盟博覽》雜志馬來西亞分社記者的專訪。他認為CASTPP與MATRADE在業務上有潛在的合作機會。

溫有志：CASTPP可為馬來西亞產品辦理質量檢驗、認證及書面聲明，提供一站式的解決方案。CASTPP還為合作的中小企業提供免費許可，降低通關成本。此外，平臺將加快消除非關稅貿易壁壘、降低進口稅以及物流成本。CASTPP力圖為中小企業量身打造一個點對點服務平臺，全程協助中小企業進入中國市場。

CASTPP還提供會展、海關、跨境電商、進出口商品審批備案等貿易服務，鼓勵合作的中小企業向平臺提供產品并授權平臺攜產品參加中國各大型專業展會。馬來西亞中小企業還能享受CASTPP的媒體合作伙伴《中國—東盟博覽》全媒體的免費宣傳服務。

此外，如果商家成功通過CASTPP平臺申請簽證后，將有兩個選擇。其一，委托領航國際有限公司作為產品總代理，申請簽證期間所產生的費用均由領航國際有限公司承擔；其二，如果商家未把全國總代理權授予領航國際有限公司，商家就需要承擔辦證過程中所產生的費用。當然，如果辦證失敗，商家不會被征收任何的費用。

溫有志：2017年，MATRADE除了繼續組織馬來西亞中小企業參加中國的廣交會、中國蘭州投資交易會以及中國—東盟博覽會等主要展會之外，還將通過與商會及相關協會組織合作，繼續在中國二三線城市加大推廣以及品牌建設力度，讓更多的中國消費者了解馬來西亞產品與服務。

為了讓更多馬來西亞企業獲得中國市場準入，在CASTPP以及其他相關合作框架下，MATRADE將加大對電商的推介力度，讓馬來西亞產品和服務在阿里巴巴、京東、中國工商銀行網上商城（融e購）等中國主要電商平臺展出推廣。

同時，MATRADE會加強與中國國有企業、大集團以及批發企業的合作，因為這些企業在中國有重要的平臺、分銷和進口渠道；還要與其他政府機構加強合作，通過MATRADE舉辦的貿易促進活動，共同推廣馬來西亞優質產品與服務。

在與CASTPP的合作中，MATRADE將與CASTPP攜手促進采購工作的進行，共同尋找有意與CASTPP合作的馬來西亞產品供應商。MATRADE將全力支持馬來西亞中小企業利用CASTPP，因為其線上線下相結合的模式能為馬來西亞中小企業提供一站式的解決方案，讓他們在尋找更多中國買家的同時，也拓展更大的市場。MATRADE與CASTPP在馬來西亞的合作伙伴將組織更多的貿易促進活動，來鼓勵馬來西亞中小企業選擇與CASTPP合作。

溫有志：有意與CASTPP合作的馬來西亞中小企業可聯系MATRADE在中國的辦事處獲取更詳細的信息。目前，廣西欽州保稅港區管委會正在尋找食品飲料產品（即食類）的供應商。下一步他們還將攜優質的產品參加中國—東盟博覽會、中國國際食品展、中國進出口交易會（廣交會）、中國成都糖酒商品交易會等中國標志性的展會。希望跟CASTPP合作的馬來西亞中小企業，必須具備良好的生產力與財務狀況，產品須得到馬來西亞衛生部認證并符合中國相關部門的硬性標準或認證。要獲得中國市場準入的關鍵，我覺得要實施兩項戰略：一是瞄準中國二三線城市中等消費水平的消費者；二是要借力中國目前已經發展成熟的電商平臺。