CASTPP：讓“小玩家”成為“大贏家”

□ 文/本刊記者 黎敏

CASTPP：讓“小玩家”成為“大贏家”

□ 文/本刊記者 黎敏

馬來西亞MYNY資源有限公司的總經理鐘詒興從2月底就開始張羅到中國參展的事情了。2017年3月23日，他要帶著公司生產的餅干到成都參加第96屆中國春季糖酒會，跟他一同參展的還有來自泰國和馬來西亞的其他40余個商家。盡管產品、地域有所不同，但他們此次能夠免費參展，都是因為加入了中國—東盟中小企業貿易促進平臺（CASTPP）。

從2015年啟動到2017年，這短短一年多的時間里，CASTPP不僅給會員們兌現了“每年提供最多10次免費參加中國專業展會”的承諾，在線上線下銷售渠道、貿易服務及會員拓展上，CASTPP也有了新的突破。這個由中國廣西欽州保稅港區管委會與《中國—東盟博覽》雜志社聯合主辦的平臺，為何成長如此迅速？其創建的背后又有著怎樣的故事？近日，CASTPP模式的設計者、中國廣西欽州保稅港區管委會常務副主任王雄昌先生接受了本刊記者的獨家專訪。

為中國—東盟貿易服務

根據中國國家海關總署的數據顯示，2016年前11個月，中國對東盟出口1.52萬億元人民幣，下降2.3%；自東盟進口1.14萬億元人民幣，增長5.2%；對東盟貿易順差3674.4億元人民幣，收窄20.1%。不可否認，在中國—東盟貿易中仍然存在貿易不平衡，但這一比例正在大為縮減。

“我2008年來到廣西工作，在開展對外合作的過程中，我們一直致力于研究中國與東盟的貿易平衡。2010年中國—東盟自貿區正式建立，到了2012年，中國對東盟的貿易產生了順差，這時候就有國家質疑說，中國—東盟自貿區到底是為誰而建？是不是建成后中國得到了更多的好處？顯然這種說法是不正確的。”正如王雄昌所說，盡管目前中國對東盟貿易還存在順差，但這絕不意味著中國—東盟自貿區只利好中國。

實際上，中國與東盟的貿易不平衡是由雙方商品貿易的結構所決定的。中國出口東盟的商品大多為制成品，價格受市場波動影響不大，而東盟出口中國的多為原材料，受市場波動影響較大。近幾年，受國際大宗商品價格下跌的影響，東盟的貿易額也隨之下降。王雄昌說：“由此我想到是不是能夠通過改變雙邊貿易的商品結構，來提升中國—東盟貿易的穩定性。之前我們也想過很多主意，包括跨境加工等等，但最終選擇了CASTPP這個服務中小企業的模式。”

王雄昌向記者分析道，東盟國家擁有數量龐大的中小企業，他們不僅擁有很多優質的商品，并且這些商品的價格也比較穩定，如果能把這些商品通過正規渠道、成批量地進口到中國，很有可能會給中國—東盟的雙邊貿易帶來正面的影響。而且充分調動中小企業的積極性，也能讓他們進一步共享中國—東盟自貿區發展的紅利。“所以我們希望通過建立CASTPP這樣的第三方平臺，為東盟中小企業進入中國市場搭建新的橋梁。”“只要你夠優秀，中國的市場機會是無限的”

中國廣西欽州保稅港區管委會常務副主任 王雄昌

現如今酒香也怕巷子深，讓更多消費者了解自己的產品、開拓新的市場并非易事。王雄昌認為，目前在中國—東盟這個大市場中，中小企業參與度相對較低的原因：一方面是由于企業對各國法律法規不甚了解、各國商品的進出口標準不同；另一方面也是因為中小企業拓展大市場的成本較高、能力與資源有限。

針對這些中小企業，特別是東盟中小企業在出口貿易中面臨的痛點，CASTPP將通過線上線下專業的服務幫助中小企業“攻堅克難”。“我們在CASTPP構建的過程中不單是搭建一個孤立的平臺。”王雄昌向記者進一步闡述道，CASTPP在國際貿易服務方面，有廣西欽州保稅港區領航國際貿易有限公司向東盟企業采購、集中運營，為中小企業辦理法律咨詢、通關通檢、進口許可證等業務，讓東盟商品能夠“進得來”。在實體銷售渠道上，中國廣西欽州保稅港區開設的螞蟻洋貨進口商品連鎖店、直銷中心、國際商品直銷超市等實體店面，都將成為東盟會員商品進入中國市場的落腳點，讓東盟商品能夠“有得賣”。而廣西欽州保稅港區唯一指定電商平臺——海購365（www.haigou365.cn）則為會員商品提供線上展示及下單的便捷平臺，讓東盟商品隨時隨地都能“有得買”。

“我們實際能拓展的市場相對有限，但是電商的市場和成交量是無限的。通過CASTPP免費提供的這些銷售渠道，東盟中小企業進入中國市場試水的成本大大降低。通過直接參與，中小企業還能迅速收到中國消費者的反饋，并及時提升產品在中國的適應程度，我認為這是很難得的。”王雄昌笑著說道，“從目前來說，CASTPP及其依托的各個平臺，已經解決了東盟中小企業諸多的后顧之憂，那么接下來就看各家產品夠不夠優秀了。只要你夠優秀，中國的市場機會是無限的。”

為何誕生在欽州保稅港區？

祖籍浙江的王雄昌，從到廣西工作之后就開始研究中國—東盟的雙邊貿易，但直到2015年他才啟動了CASTPP的各項工作。也恰巧是這一年，他調到欽州保稅港區工作。這其中會有什么聯系嗎？

“從構思CASTPP的模式到真正推動，這其中還是有非常多的困難需要解決的，而在欽州保稅港區，有些問題就能迎刃而解。”王雄昌向記者一一列舉說，“欽州保稅港區一個是具備了跨境電商資格以及指定通商口岸的許可，這是東盟產品進入中國市場的必要條件；二個是建立了較為完善的銷售網絡，掌握了一定參會參展及媒體宣傳的資源，這些政府搭建的平臺是我們免費服務企業的基礎條件；再一個，欽州保稅港區開通的外貿集裝箱直航航線已基本覆蓋東盟主要國家，這是國際貿易重要的運輸保障。可以說CASTPP建立所需的條件，正好欽州保稅港區都具備了，所以我們把這個事情提上了日程。”這些條件也決定了CASTPP不同于現有第三方代理機構和貿易公司的核心競爭力，由此，我們便不難理解為何CASTPP會誕生在欽州保稅港區了。

在中國“一帶一路”建設的藍圖中，欽州保稅港區對自身有著清晰的定位：要構建廣西面向東盟國際大通道里的“關鍵通道”；打造中國西南、東南開放發展戰略支點中的“核心支點”；形成“一帶一路”有機銜接重要門戶中的“一線門戶”。

“基于這些定位，欽州保稅港區未來想要在中國—東盟貿易合作中發揮更重要的作用，就得在規劃中一步步去實現，我認為最重要的還是把貿易平臺先做起來。”在談到CASTPP的建立對于欽州保稅港區自身的發展有何積極意義時，王雄昌指出，目前欽州保稅港區承擔了大量的大宗貨物交割，但作為一個集裝箱為主的區域性樞紐港，欽州保稅港區未來將向集裝箱運輸轉移，這也需要調整貨物結構。通過服務中國—東盟中小企業，CASTPP有望帶動中國—東盟的雙邊物流向欽州保稅港區集結，從而帶動貿易額的增長。

積蓄能量，加速起航

02 /欽州保稅港區海喔洋貨南寧旗艦店開業

2016年第13屆中國—東盟博覽會開幕式當天，CASTPP與馬來西亞貿工部、中國工商銀行馬來西亞分行、泰國商務部、中國銀行泰國分行分別簽署了《合作備忘錄》。2016年末，CASTPP又首次走出國門，先后到泰國和馬來西亞舉辦了2場推介會，場場爆滿。

根據王雄昌介紹，目前，CASTPP不僅構建了完整的中方拓展體系，也實現了參展參會、商品備案及采購方面的新突破。

“由領航國際貿易有限公司具體負責CASTPP的日常工作，通過直銷中心、螞蟻洋貨加盟連鎖店與電商平臺線下線上的聯動，共同構成了CASTPP中方的拓展體系。目前欽州保稅港區直銷中心已在中國南寧、桂林、柳州、南昌等地設置多個旗艦店，未來還將拓展到云南、貴州等省市。”談到CASTPP最新的進展，王雄昌說道，“在設立構架的同時，我們也兌現了給會員單位免費參加中國專業展會的承諾，包括第96屆中國成都春季糖酒會、第14屆中國—東盟博覽會在內，2017年我們已經確定了6個展會，都是中國全國性的大展會，我們希望通過這些展會平臺，將東盟的商品推廣到中國市場。而且隨著CASTPP的日益發展，中國的企業也能通過與東盟會員企業開展合作、參展參會來尋求新的商機。”

據王雄昌介紹，2017年春節過后，很多東盟企業的商品都進入了備案流程，也有確定采購合同的成功案例。由于中國與東盟在一些商品進出口標準上的不同，目前CASTPP主要從最簡單的食品入手，各項工作都在緊鑼密鼓地進行著。

初來乍到，便得到市場如此積極的反饋，未來，CASTPP又將有哪些新的動作呢？“未來CASTPP依托的線下銷售店面將進一步設立到中國縣鄉一級，并加快在城市社區、商業集中區、旅游景區開設加盟店。” 王雄昌就此回答道，“2017年，我們希望再增加會員國家，目前與印尼的合作正在加快推進。同時，我們也將積極爭取CASTPP獲得中國商務部的支持，以上升到國家層面。”

采訪過程中，王雄昌也坦言，在中國—東盟經貿合作的大議題下，由欽州保稅港區管委會來推動一個全新的平臺，難度肯定是有的，但在推動的過程中，CASTPP亦得到了很多有識之士的大力支持，CASTPP能取得現在的成效，是大家共同努力的成果。“在項目落地的過程中，我們會遇到很多困難，比如商品備案、中國SFDA認證等等，但只要我們對商品足夠熟悉，對中國法律、法規足夠了解，這些問題都會逐漸得到解決。就目前我們正在備案的一批商品來看，進展都很好。”王雄昌最后說道，“所以我有信心能夠把CASTPP這個平臺做好，讓更多東盟以及中國的中小企業從中受益。”

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