中國制造緊盯特朗普新政

高山+黃恒

“特朗普真的會花萬億美元建設美國嗎？”這是美國拉斯韋加斯工程機械展2017年3月7日開幕以來的一個熱門話題。

美國總統特朗普2017年2月呼吁國會通過立法，吸引公共和私人投資，為美國基礎設施建設投資1萬億美元。此次參加拉斯韋加斯工程機械展的中國企業，不論是國內領先的行業巨頭還是中小型配件企業，都在思考這一計劃帶來的機遇與挑戰。

山推股份董事長張秀文告訴記者，工程機械行業與基建密切相關，特朗普喊出大力投資基礎建設，“中國企業都希望能占據一席之地，這是一個良好機遇”。中國機電進出口商會會長張鈺晶說，這為工程機械行業帶來了利好信息，所有人都會盯著這個機遇并做好準備。

這也是記者在采訪中所接觸的中外廠商和行業人士的共識。一些在美經營多年的中國機械工程企業開始積極布局，加快步伐，著眼機遇，謀求奪得先機。

首先在產品層面，許多企業謀求通過技術創新，不斷完善產品類別和提升產品質量。

符合美國的標準和質量認證是產品進入美國市場的關鍵因素。在國際化道路上已有多年經驗、并且在歐洲實現成功并購的徐工集團、三一重工等龍頭企業都在美國設立了研發中心。三一重工在美國佐治亞州的研發中心有100多人，這次展會帶來了為美國市場量身打造的起重機。技術水平的提升，增強了中國產品的性價比，這也是中國產品搶灘美國市場的利器。

雖然在高端市場的品牌認知度大大低于卡特彼勒等國際機械巨頭，但中國產品總體相對較低的價格和不斷提升的質量，已大大增強了對美國用戶的吸引力，在一些細分市場上開始逐步取得突破。

山河智能董事長何清華說，通過先導式創新模式，實現了挖掘機節能突破性進展，與國際同類產品相比，至少能實現20%以上的節能。

其次在服務網絡建設層面，中國各企業都不斷加大在美銷售和服務網絡建設力度，通過與美國代理商或者分銷商合作，不斷拓寬銷售和服務網絡。

記者在采訪中遇到的一些美國參觀者都表示對中國產品的質量有信心，但是由于美國廣大的地域，中國產品能否及時提供后續服務和技術支持還是令人擔心。中聯重科、徐工集團、山河智能等企業都表示將在這方面下大力氣，扎根美國市場，贏得用戶信任。

第三是在制造層面，中國領軍企業都在思索是否要在美國設廠生產。

特朗普政策的重點就是吸引制造業回流，實現“美國制造”。中國企業也都在未雨綢繆，其中之一就是在美國設廠，實現本土化生產。

中聯重科副總裁熊焰明說，進軍歐美高端市場光靠貿易不夠。三一重工2011年在佐治亞州設廠生產，如今準備繼續擴大生產規模。徐工集團也準備首先在拉斯韋加斯設立組裝廠，以后達到一定規模后，再考慮設立新廠生產。

熊焰明強調說：“讀懂美國市場，非一日之功。中國工程機械出口20年來高速發展，但對歐美的出口占比很小，美國提出了萬億美元基建計劃，可是到底有多少中國企業能進入美國市場還是個問號。”