別給自己猶豫的時間

漠風

斯蒂芬出生在美國一個并不富裕的家庭。他生性溫和，勤學上進，只是性格有些內向，不擅言談。初中畢業那一年，為了維持生計，他不得不開始幫助母親賣保險，卻因此影響了學業，被勒令退學。

退學后的斯蒂芬一邊堅持自學，一邊幫母親賣保險。

有一天，按照母親的指點，16歲的斯蒂芬胸有成竹地來到一幢辦公樓前，可惜一緊張，把母親傳授給他的經驗忘得一干二凈，在辦公樓前徘徊不定，努力想讓自己鎮靜下來。他不停地鼓勵自己，可每一次走到門口都控制不住緊張，甚至全身都在發抖。最終，他沒能走進大門。回到家，他不停地自責。母親也十分難過，有些后悔讓斯蒂芬幫忙。但是斯蒂芬不服輸，他還要去試一次。

第二天，斯蒂芬振作起來，又一次胸有成竹地出了門。母親溫柔地對他說：“別給自己猶豫的時間。”斯蒂芬點點頭，轉身走了。

來到大樓下，斯蒂芬沒有猶豫，徑直走進了大樓。他想著，如果被趕出來，就再壯著膽子進去。出乎意料的是，他順利地敲開了第一個房間的門，遭到拒絕，他就毫不猶豫地去敲下一間辦公室的門，不斷地勸說人們購買他的保險。

斯蒂芬跑遍了辦公樓內所有的辦公室，終于說服了兩位職員購買保險。對斯蒂芬來說，這是他在銷售上邁出的最重要的一步。“別給自己猶豫的時間”成了他銷售的秘訣。兩年后，他的銷售成績已經超越了他的母親。現在，他已成為查爾斯頓州連續兩年的銷售冠軍。

（摘自《勞動時報》）

【素材解讀】

斯蒂芬不給自己猶豫的時間，勇敢地敲開門，邁出了銷售生涯最重要的一步，因此成為了銷售界家喻戶曉的名人。萬事開頭難，只要你能勇敢地邁出第一步，事情或許并不像你想象的那么難。

【適用話題】

成功；勇氣；邁出第一步……