基于4P理論的中小企業市場營銷問題及對策探究

□李牧子

（燕山大學經濟管理學院 河北 秦皇島 066004）

基于4P理論的中小企業市場營銷問題及對策探究

□李牧子

（燕山大學經濟管理學院 河北 秦皇島 066004）

市場營銷作為中小企業經營活動的核心環節，決定著產品的生產規模、企業盈利及發展情況等，然而不少中小企業的市場營銷卻存在諸多問題，不利于企業的長遠發展。因此，本文以中小企業市場營銷作為研究對象，從4P理論視角下著重分析市場營銷存在的主要問題，并依此理論提出相應的營銷對策。

4P理論；中小企業；市場營銷；核心競爭力

20世紀60年代，在美國產生了4P營銷組合理論。其主要包括四大營銷策略：產品策略（Produce Strategy）、價格策略（Price Strategy）、渠道策略（Place Strategy）和促銷策略（Promotion Strategy）。產品策略是指中小企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的產品的方式來實現營銷目標。價格策略是指中小企業以依據市場規律對產品進行定價的方式來實現營銷目標。渠道策略是指中小企業以合理的選擇分銷渠道的方式來實現營銷目標。促銷策略是指中小企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者的購買欲望，促進產品銷售的方式來實現營銷目標。

1 4P營銷策略對中小企業市場營銷的重要意義

首先，產品策略在企業營銷活動中的應用，可以更好的滿足顧客的多元化、個性化需求。伴隨廣大消費者消費觀念的轉型升級，顧客的消費需求越來越趨向深層次發展，使用產品策略則可以更好的了解顧客需求，滿足廣大顧客對產品質量、功能、款式等方面的要求，進一步實現產品設計的日臻完善。……