中美商品流通渠道的結構與變遷

任思靜

【摘 要】 本文通過對中美兩國商品流通渠道的考察，對中美商品流通渠道的結構與變遷過程進行了較為深入的研究。研究的初步結論是商品流通渠道結構的演變過程是伴隨著工業化過程進行的，商品流通渠道結構的演變是對工業化進程的回應；工業化過程中生產技術、體制的變化是商品流通渠道結構演變的基本動力。

【關鍵詞】 中美 流通渠道 結構與變遷

1.流通渠道概念

成熟的市場經濟中，流通作為生產與消費的紐帶，其作用正在日益凸現。流通渠道是流通理論的重要組成部分，對它的研究成為理論界關注的焦點。關于流通渠道的概念學術界目前眾說紛紜。本文所研究的流通渠道主要是指商品通過縱向流通機構（即生產商、中間商、消費者），以價值與實物的方式，實現從生產領域向消費領域轉移的通道。

2.美國商品流通渠道結構

2.1 前工業化時期

這個時期包括美國殖民地時期和建國初期兩個階段，由于兩階段經濟結構并沒有發生本質性的變化，所以我們在這里一并進行考察。

這一時期的商品流通渠道被清晰地分化為手工業制成品（消費品）渠道和農產品渠道兩類。此時期美國流通渠道基本上由商人主導，他們通常買進產品，擁有產品的所有權，然后再出售。表現的結構特征為短而窄。

2.2 工業化時期

美國的工業化進程可以分為三個階段：工業化前期（1815-1850年），國內市場持續擴大，運輸和通訊基礎設施開始建設；工業化中期（1850-1890年），運輸和通訊基礎設施建設基本完成，大規模生產體系基本建立；工業化后期（1890-1950年），工業化基本完成，大規模生產體系和分銷體系發展成熟。

2.2.1 工業化前期

這一時期美國商品流通渠道的最顯著變化就是全職商人的專業化。首先是批發與零售從傳統的商人職能中分離出來，進而在批發商和零售商內部出現了以商品種類為基礎的專業化。隨后，金融、運輸、保險等商業職能也都相繼專業化了。但是這一時期的制造業不僅規模小，而且生產方式正處于從傳統的手工作坊向工廠的過渡進程中，因而還需要從歐洲進口大量的工業制成品和工業原材料。這時產品的進口和在國內市場的流通都由一些專業化的公司來進行。批發和零售從全職商人中獨立出來以后，在其內部又進行了按照產品類別專業化，這些專業化的批發商基本上是采用不擁有商品所有權的代理形式進行經營的；而零售商專業化后的最初形態乃是雜貨商，后來隨著貿易格局的演進，城市里的雜貨商逐漸演變為只經營少數品種商品的專業商店，而農村的零售店仍以雜貨店為主。

對比這一時期農產品和工業制成品的流通渠道結構，可以看出：前者是由大代理商主導的，而后者則由專業的進口商和國內代理商主導，并且二者的長度和寬度都有所增加，這實際上是中間商專業化的結果。

2.2.2 工業化中期

這一時期是美國運輸和通訊基礎設施建設的完成階段，這些基礎設施的建設導致了商品流通渠道結構的又一次變革。鐵路提高了運輸的效率和準確性，電報提高了商人應對價格風險的能力，先前農產品流通渠道中的代理商在這一時期開始直接向農場購買農產品然后再將其銷售給國內外的農產品制造商，即該代理商演變成了現代農產品經銷商。同時，由于農產品流通渠道的這種變化，這一時期還產生了另一種重要的批發商主體—商品交易所，商品交易所的出現為農產品交易的標準化、農產品經銷商市場風險的化解提供了解決機制。在日用消費品流通渠道中，同樣也發生了變化。由19世紀70年代，幾乎所有的批發商都已轉變為擁有經手貨品所有權的經銷商；進而這些經銷商開始由東北沿海地區向西部和南部擴展；然后這些現代經銷商建立了龐大的采購網絡，直接向國內外的制造商采購，通過銷售網絡為農村地區的雜貨店和城市專業零售店供貨。這種變化，導致批發業內部的競爭變得激烈，一些批發商開始深入農村市場，搶奪市場份額。最終導致了活躍于農村市場的小商販的絕跡。

這一時期美國的農產品和消費品的流通渠道都是由現代經銷商主導的，其中農產品經銷商是由原來的農產品代理商演變而來，消費品經銷商則由原來的代理商和包商演變而來。從這一時期開始，美國農產品流通渠道的結構再沒有發生本質性的變化，只是市場集中度有所提高。

2.2.3 工業化后期

19世紀80年代以后，大規模生產的工廠體制已經在美國經濟中建立起來，隨城市化進程的加快和消費者消費水平的提高。19世紀80年代早期，批發商對美國零售業的支配達到了頂峰，而后率先向批發商的支配地位發起挑戰的是興起于19世紀60年代的百貨商店。

在這一時期的消費品渠道中，由于采用連鎖經營的大型零售商的興起，渠道的層級結構縮短了，寬度結構變寬了，制造商對大型零售商的依賴日益增強，但制造商也依靠廣告等營銷手段贏得了品牌聲譽，這也增強了其在流通渠道中的影響力。在工業品流通渠道中，除一些大型制造商外，大多數制造商仍然依靠工業代理商來分銷產品，但即使如此，該渠道的層級結構仍是很短的。截止到這個時期，美國商品流通渠道的結構已經基本演進到了其現代形態。

2.3 后工業化時期

第二次世界大戰以后，隨著20世紀60年代計算機信息革命的展開，零售領域首先開始了一系列變革。一方面，隨著計算機的廣泛應用，傳統零售業紛紛進行信息化改造，連鎖店鋪網絡迅速擴大，零售市場集中度也隨之提高；另一方面，信息革命和經濟的高速發展也催生了一系列新的零售業態的誕生。新的零售業態如自動售貨商店、便利店、廉價商店、購物中心、多媒體售貨店等快速崛起。零售領域的這兩方面變化都產生了相同的后果，即零售商的大型化、組織化和集團化。零售商的變化更加強化了排擠傳統批發商，直接與制造商進行交易的局面，因而大型零售商紛紛設立自己的批發機構，實現了對批發商的后向一體化。與此同時，那些受到大型零售商排擠的中小型零售商也紛紛組織起來，通過橫向聯合的方式組建共同的批發機構，實行自由連鎖發展，以對抗大型零售商的競爭。零售領域的這種革命性變化以及從前一階段開始一直延續的大型制造商紛紛進入流通領域執行批發功能的行為一起導致了這一時期美國批發商業資本的多元化。就工業品而言，美國大概有80%是由制造商自行銷售的，僅有不足20%由批發商完成銷售；而消費品中則有不足50%的比例是經由批發商進入零售領域的，大部分消費品是由制造商直接與零售商交易完成流通的。這種統計數字上的變化一方面說明了二戰后批發商組織經營變革與創新的有效性，另一方面說明即使這一時期美國制造業和零售業的市場集中度不斷上升，但仍然存在的眾多無力進入批發領域的中小制造商和零售商，這些中小企業構成了傳統批發商的主要市場。

3.中國流通渠道結構

3.1 前工業化時期

前工業化時期是指工業革命發生之前的這一時期，先后經歷了三次變革：農業和畜牧業的分工、手工業從農業中獨立出來、分離出專門從事買賣職能的商人。社會分工促進了生產力的發展，出現了以交換為目的的商品生產，商品交換更為頻繁。這一階段，商品生產者除了滿足自身及周圍購買者的需要外還有剩余，還需要擴大商品的銷售范圍，爭取更遠的消費者或用戶購買，出現了分銷的萌芽。為了尋找大批量的購買者，就逐漸出現了生產—銷售和簡單生產—經銷—銷售的單一模式（也叫直接銷售或一級分銷），這其實就是銷售渠道和流通渠道的初始狀態。這一時期的商品流通渠道也表現出短而窄的結構特征。

3.2 工業化的前期

這一時期主要是指工業化進程的開始階段。這一階段，市場規模持續擴大，交易頻率進一步提高，運輸和通訊基礎設施也開始發展，極大地提高了效率降低了成本，商品流通內部出現了第一次具有根本意義的結構分化，即批發商與零售商的最終分離，并相應地出現了代理商、傭金商、經紀公司、包商等一系列中間商。批發市場的發展，又進一步促進了期貨交易產生。批發商和零售商分離以后，還使零售的基本形式從雜貨店向專業零售店發展。但由于流通技術的限制和地理環境的影響，眾多的消費者仍被分散在不同的區域，使得需要經過多層中間環節的渠道形式銷售商品給顧客，這樣自然擴大了流通渠道和銷售渠道，因而此時的渠道呈現拉長擴大的發展趨勢。

3.3 工業化中期

這一時期，機械化生產在各個生產領域廣泛擴散，并不斷完善，從而使“大量生產”成為工業化過程中最基本、最普遍的生產方式。同時，運輸和通訊設施的進一步完善，物流和倉儲的效率得到極大提高，為了與“大量生產一大量消費”相適應，先后產生了百貨商店、連鎖商店和超級市場等零售業態的變革。總的來說，這一階段商品流通渠道發生的變革主要表現在：首先，大量生產和大量銷售直接結合起來，制造業者自建商品營銷系統，形成全國性的或全球性的銷售網絡，控制商品從生產車間到零售環節的整個流程，動搖了批發商支配地位。其次，批發業沿著規模化和專業化方向發展，分工進一步細化，在批發業中出現了中央批發商、地方批發商及自由批發商的分工。再次，商業經營方式也逐漸朝自選化、標準化、信貸化、服務化方向發展。同時，大規模生產體制的確立，造成商品的大規模生產甚至出現過剩，商品的流通與銷售問題開始出現，由此也加快了農業和工業品的代理商、包商向現代意義上的經銷商的轉變，這也使得整個流通。

3.4 工業化后期

在這一階段，隨著新科技革命帶來信息化、電子化技術的高速發展，導致了很多全新的營銷運作模式的出現，并使流通渠道進一步縮短。這一階段渠道變革的表現主要有：首先，計算機的廣泛應用和冷藏技術的發展，流通量的發展趨勢持續增長，總的流通成本仍持下降的趨勢，這使傳統零售業態紛紛進行信息化改造，連鎖店鋪網絡迅速擴大，零售市場集中度也隨之提高；其次，在信息革命和經濟高速發展的催生下，一系列新型零售業態的誕生，如購物中心、便利店、自動售貨機、網上商店等遍地開花，迅速崛起，在對傳統業態進行挑戰的同時，也迅速改變著渠道的結構。此外，隨著信息技術蓬勃發展，商品的數字化使得廠家可以直接傳遞給最終用戶，如圖書、音樂、軟件等。通過信息技術的采用減少了渠道成員承擔的部分職能也導致了網上虛擬交易平臺的產生，推動了電子商務興起和發展。總的來說，在工業化后期出現了供給大于需求的局面，消費的影響作用越來越大，流通終端的影響作用也越來越大，流通渠道的作用力方向從流通終端開始，同時流通技術已有很大的提高，這種情況下，通過流通企業規模化連鎖化經營，流通渠道有了不斷縮短的動力和能力，因此流通渠道將趨向縮短。

4.結論

流通渠道隨著經濟、技術、社會文化、競爭和法律政治等外部環境的變遷而發生變化，在不同時期，市場供求、市場規模、產業結構、流通技術、流通設施等都呈現出不同的特征，并對流通渠道的結構形式和運作方式產生影響，同時，環境的變化也推動了渠道的創新與發展。

分析中美商品流通渠道結構變遷的原因時將目光停留在了工業化過程上，雖然對商品流通渠道結構變遷與工業化過程的一般性關系仍需要進一步深入研究，但我們通過對中美商品流通渠道結構的考察，至少能得出以下幾點結論：

第一，規模巨大的國內市場是快速工業化的前提，同時也是商品流通渠道迅速發展演化的基礎。

第二，技術方面的創新、采用與擴散是工業化的動力，也是商品流通渠道結構變遷的另一個基礎。

第三，工業生產體制的變化也是引起商品流通渠道結構變化的基本原因。

第四，市場供求格局的演變以及寡頭壟斷企業對壟斷利潤的追逐是導致商業資本多元化的根本原因。

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