以創新為主線的轉型發展探索

劉靜焱+尹輝

【摘 要】 本文以A公司為案例，介紹了A公司從糧油行業傳統科研院所向工程公司轉型發展，以技術創新為主線，通過實施機制創新、業務創新、管理創新等舉措，打造工程總承包商業模式，促進企業健康快速持續發展的經營發展之路。

【關鍵詞】 糧油工程 技術創新 業務創新 體制創新

2003-2006年，院所完成轉企改制、并整體并入國資委下屬大型糧油央企后，強烈地意識到必須改變“求生存”的狀態，要“求發展、求跨越”，為充分發揮各院所的專業優勢和區域優勢，提升工程技術服務整體競爭力，在集團公司戰略引領下，4家院所進行資產重組，整合成立了A公司，并在組建之初就提出打造工程總承包商業模式的發展理念，致力于成為具有國際水準的糧油食品工程技術服務商。推動設計院向工程公司轉型，由單一咨詢設計服務向集成技術服務轉型。

自成立以來，A公司牢牢把握技術驅動發展的主線，通過大力實施技術創新、機制創新、業務創新、管理創新以及拓展國際市場等舉措，經營業績保持穩步增長，并建成了行業內唯一一家以糧食工程裝備為研究內容的國家級工程實驗室，形成了“科研開發+工程設計+工程總承包+裝備制造”的業務框架，成為國內領先的農糧食品工程技術服務商及糧機產品供應商。

一、把握行業發展趨勢，確定企業戰略定位

近二十年，我國糧油工程技術服務行業取得了長足發展，形成了研究設計院、國際品牌合資企業和民營裝備制造企業充分競爭的市場格局。面對激烈的市場競爭，A公司管理團隊深入工程技術服務行業調研標桿企業，深刻理解客戶需求，分析糧油加工行業和糧油工程技術服務行業的發展趨勢，研析標桿的成長路徑，辨析競爭對手的競爭策略，剖析自身的優勢劣勢，在此基礎上帶領全體員工進行深入研討，確立了“以集成技術為核心競爭力的糧油食品行業工程技術服務商 ”的戰略定位，“提供最佳投資回報的工程技術服務，為客戶、股東、員工和行業創造價值”的企業使命”，打造“以工藝+裝備”雙輪驅動的工程總承包商業模式。清晰的戰略定位為A公司持續多年的快速發展奠定了堅實的基礎。

二、遵循業務發展邏輯，不斷完善商業模式

在不斷完善各專業工藝技術的同時，圍繞工程技術服務鏈，A公司穩健適時地推進補齊裝備制造短板，提升工程總承包綜合實力，不斷完善商業模式，為市場提供更優投資效益、更好配套服務的工程總承包服務。

首先在優勢工藝專業上補齊主機裝備制造板塊，遴選擁有自主品牌、市場競爭優勢明顯的主機裝備制造企業實施戰略并購。2012年并購了B磨粉機制造公司，轉運營后，通過精細化運營、科技創新等手段，先后開發出高方篩、清粉機產品，形成了面粉加工主機全套產品組合，面粉加工總承包市場競爭力顯著增強；2013年并購了C油脂機械制造公司，形成了油脂加工前處理主機、浸出核心裝備和精煉設施的制造能力。形成了咨詢設計、工程總承包和裝備制造三足鼎立的產品格局，綜合實力大大增強，競爭優勢更加突出。工程咨詢設計業務繼續保持行業領導地位；工程總承包業務成長為A公司業務收入和利潤的主要來源；裝備制造業務快速發展，成為A公司未來技術創新、新產品開發的重要載體，也成為拉動和支撐工程總承包業務的重要力量。

三、以專業科學的態度，持續開展技術創新

技術創新是科技型企業的生命線。A公司把技術創新作為促進企業發展和市場致勝的核心舉措，著眼于市場需求和客戶需要，不斷開展新工藝、新材料、新裝備等多種專項技術研究，提高技術服務附加值，努力形成研究一批，應用一批，儲備一批的技術優勢。

四、以市場需求為導向，培育提升綜合服務能力

工程總承包商業模式不僅對相關各專業技術水平有一致性要求，也對專業之間的銜接配合和項目實施的綜合管理有更高的要求。近年來，A公司以國資委推行的管理提升和標桿管理為契機，將其作為提升管理水平和經營質量的重要抓手，著力實現降本增效，著力突破瓶頸問題，提升產品力。通過全面分析咨詢設計、工程總承包、裝備制造三大產品的產品力組成要素，準確找出困擾產品力提升的瓶頸問題，針對性地從加強技術創新、完善質量保障體系、增強團隊協同力度、提供人才支持等方面提升能力。打造蘊含科技特色的公司品牌，通過籌建審圖中心，推進實現全公司產品技術標準、技術參數、技術規格的標準化。

五、變革求新，推動混合所有制改革

2015年，國資委啟動四項改革，改革國有資本授權經營體制，以管資本為主加強國有資產監管，A公司上屬集團公司成為央企首批國有資本投資公司的試點企業，依托集團公司平臺，A公司管理團隊制定了A公司混合所有制改革方案，獲集團公司批準，并在2015年成功實施混合所有制改革，成為央企系統內首批混合所有制改革和員工持股的試點企業，成功引入了來自投資基金、行業合作商等戰略投資者，引入資金，為業務擴大再發展提供了資源支持。非公資本帶來全新的發展理念和管理思路；員工資本的投入，使其從打工者變為企業的主人——股東，全面激發了其創業熱情，實現企業、股東、職工的利益一致，為實現A公司跨越式發展注入了活力，為最終實現A公司市場份額的擴張和業績的大幅增長奠定了思想保證，也為示范引領國有企業混合所有制改革發揮了應有作用。

六、在實現股東價值、追求行業最佳效益中穩步快速發展

A公司在業務轉型中鍛造核心競爭力，在追求行業最優效益中穩步快速發展。截至目前，資產總額已達到11.6億元，是2009年剛組建時的2.8倍，連續5年保持復合增長率20%的增長，主營業務收入每年保持20%的增長，投資回報率連續5年保持在13%以上的高位水平。實現了國有資產大幅度保值增值。