試析農產品經紀人隊伍的建設與培養措施

楊志章

摘 要： 在新農村建設的今天，農產品經紀人在促進農業發展之中起到不可忽視的作用。基于此，本文將著重分析農產品經紀人的作用，進而探究如何良好的培養與建設農產品經紀人隊伍。

關鍵詞：農產品經紀人 建設 培養

中圖分類號：D261 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）02-0344-01

農產品經紀人在發展農業之中起到不可忽視的作用，但因農產品經紀人隊伍建設不佳，致使農產品經紀人的作用大打折扣。為此，應當詳細了解農產品經紀人隊伍建設存在的問題，進而提出切實有效的措施來培養和建設農產品經紀人，最終形成優秀的、專業的農產品經紀人隊伍。本文筆者將圍繞農產品經紀人隊伍建設進行分析和探討。

一、農產品經紀人的作用

農產品經紀人就是從事農產品收購、儲運、銷售，以及代理農產品銷售、農業生產經營信息傳遞 、農業銷售服務等中介活動而獲得傭金的人員。基于此，可以確定農產品經紀人所發揮的作用有：

1.提供信息服務，促進結構調整

相對來說，農民獲得農業信息的渠道比較狹窄，很難及時且準確的了解到農業信息，進而了解整個農業市場的動態，相應的農民所展開的農業生產活動，難以滿足市場需求。但是，農產品經紀人不同，其長期活躍于市場與生產者之間，對農業市場了解比較深入，能夠及時的收集市場信息，在對信息進行分析和整理，能夠評估農業市場的走向。此種情況下，為農民提供生產意見和技術咨詢，使農民調整農業種植和生產結構，這必然會使農產品生產與需求有機銜接，進而創造較高的經濟效益[3]。因此，農產品經濟人能夠為農民提供市場信息，促進農民調整生產結構。

2.降低交易費用，提高生產效率

市場上供求雙方間存在密切錯綜復雜的關系，價格、規格、質量等方面存在信息障礙，以及一些繁瑣的交易手續，這些對于不熟悉市場的農民來說，無形中增加了他們參與市場活動的交易成本。但是，對于農產品經濟人來說，就是非常簡單且容易處理的事情，因此在與農民合作的過程中，農產品經紀人能夠幫助農民及時且有效的疏通中間環節，這可以幫助農民節約交易成本，提高生產效率。

3.促進農業競爭，加強市場聯系

從市場發展趨勢來看，促進農業持續健康的發展，就要改革農業生產方式，使農業生產與市場產生緊密的聯系，參與市場競爭，提高農產品競爭能力。當然，要想實現這一目的，農產品經紀人在其中發揮的作用將不可忽視。因為農產品經紀人在農產品銷售和運輸方面起到牽線搭橋的作用。只有農產品經紀人持續不斷的活躍，與購買商交易，才能使農產品的交易頻繁，增大市場份額，相應的農產品的競爭實力將得以提升。

二、農產品經紀人隊伍建設存在的問題

基于以上內容的分析，確定農產品經紀人具有多種作用，但就目前農產品經紀人隊伍建設實際情況來看，農產品經紀人隊伍建設存在的一些問題，在一定程度上影響農產品經紀人作用的發揮。農產品經紀人隊伍建設存在的問題有：

1.農產品經紀人的主體經營能力及文化素質較低

據相關數據統計，確定半數以上的農產品經紀人都沒有經紀人資格證書，并且大多數農產品經紀人的前身都是農民。因為市場準入的門檻較低，很多農民長期進行農產品銷售，已經有一定的人脈和經驗，進而轉變成為農產品經紀人，代理農產品銷售與運輸等[2]。這說明了大多數的農產品經紀人并沒有經過專業的培訓，相應的他們的主體經營能力及文化素質較低，致使其難以對市場形勢進行分析和評估，往往只考慮眼前利益或自身利益，未能長遠考慮，這對于良好的銷售農產品，促進農業良好發展是非常不利的。

2.農產品經紀人組織化程度低，競爭力較弱

之所以說，農產品經紀人隊伍組織化程度低，競爭力較弱，主要是目前所進行的農產品經紀活動都采用單打一的模式，這就說明了農產品經濟活動的規模較小，基本上都是有一個或幾個經紀人負責，處理一系列的代理農產品銷售、運輸等工作，加之傳統銷售手段的應用，致使農產品經紀活動的競爭力不強。當然，也能側面看出，農產品經紀人隊伍組織化程度不高，未能根據市場需求，合理規劃整個農產品經紀活動，有目的、有計劃的執行活動，相應的活動效果自然不會很高。

三、農產品經紀人隊伍建設和培養的對策

1.重視政府作用的發揮，營造良好的環境

鑒于當前我國農產品經紀人隊伍建設不佳及農業發展需求的考慮，政府應當充分發揮作用，營造良好的環境，改變農產品經紀人現狀，使其作用得以充分發揮。那么，政府應當發揮那些作用呢？其一，制定相關的規章制度，對農產品經紀人予以約束，并且保證通過崗前培訓才能上崗，如此才能提高農產品經紀人的民事權利能力、業務經驗及服務能力、職業道德等，為更好的進行農產品經紀活動創造條件。其二，應當加大政府扶持力度。也就是詳細了解市場情況及農產品銷售情況，進而提出金融、減負等政策，同時簡化經紀人協會的注冊登記手續，開通綠色通道，讓部分農民可以進行節約性的經紀活動，如此可以增強農產品經紀人的積極性和主動性，使之更加重視農產品經紀活動，良好的規劃與落實[3]。

2.積極創新農產品經紀人隊伍

農產品經紀人隊伍作為推動和促進農村經濟發展的重要力量，其在推動農業發展之中起到非常重要的作用。為了良好的發展農業，改善農民的經濟水平，應當注意創新農產品經紀人隊伍建設。也就是，詳細了解農業市場運行情況及發展趨勢，進而加強批發市場建設，積極培養運銷經紀人，使之主要負責農產品的運輸和銷售，提高農產品在市場上的競爭能力；出于優化農業生產的考慮，注意培養信息經紀人，主要負責農業市場信息的收集和整理，為農民提供可靠的農業生產信息，優化調整農業生產結構；出于良好經營的考慮，還要注意發展貯藏加工經紀人，使之負責農業產業化經營，為提高經營水平創造條件[4]。

結語

經過本文一系列的分析，可以確定的是農產品經紀人在發展農業之中起到不可忽視的作用，但因農產品經紀人隊伍建設不佳，致使農產品經紀人的作用大打折扣。為了避免此種情況的持續發生，應當注意加強農產品經紀人隊伍建設與培養，即：重視政府作用的發揮，營造良好的環境、重視農產品經紀人培訓，發揮教育機構作用、積極創新農產品經紀人隊伍。

參考文獻

[1]《浙江省農產品經紀人協會發展狀況》課題組.培養農產品經紀人隊伍提升為農服務能力——浙江省農產品經紀人發展狀況報告[J].中國合作經濟，2015，（2）

[2]俸應菊.抓經紀人隊伍建設促農產品流通順暢——云南省紅河州加強農產品經紀人隊伍建設調查[J].中國合作經濟，2012，（8）

[3]伍國強.九江市農產品經紀人隊伍建設面臨的問題與對策[J].職業時空，2011，07（6）

[4]程波，陳琳.農產品經紀人隊伍的建設與培養[J].農村經濟，2012（4）