巧妙“炒作”實現低成本營銷推廣

劉頂峰

近幾年，聽到很多實體店經營者抱怨最多的是：做活動找死，不做活動等死！活動總是很難出效果。我想說，那是因為你沒炒作，沒亮點，又不炒作，怎么能吸引消費者眼球？都沒人關注你，怎么有效果？商場連人都沒有，誰買你的東西？

很多企業似乎忽略了“炒作手段”的重要性。甚至根本沒有炒作意識，一提到炒作，可能還會產生反感，且不認可。認為，企業、促銷、產品靠炒作能出得了什么效果？

誰都知道，廣告需要投入大量的成本實現營銷目的，而炒作恰恰相反，炒作是一種低成本的營銷模式。尤其是在“互聯網+”時代背景下，企業對自身品牌的傳播更需要采取“短、快、狠”的戰略。而炒作則是整個傳播環節的促成劑，它能快速吸引公眾聚焦，最終把公眾注意力轉化為銷售額，提升品牌價值最好的手段。

在一個同品類產品更多的社會里，如何才能使自己的產品從眾多相似產品中獨樹一幟，引人耳目，提高名氣則需要費一番腦力。對于傳統企業來說，要放下身段借助炒作來重新融入消費者，而對于新型企業來說，炒作就是一個快速成長的必經之路。所以，無論是在線上還是線下，無論是有意引導還是惡意撕逼，做營銷就要有這樣炒作的概念，一個沒有話題、沒有事件的品牌一定是有問題的。

為讓大家弄清炒作的力量，我舉一些我曾在某家電商場效力時，個人為企業成功炒作事件：

1、借助舉世矚目的2008北京奧運到來之前的熱點事件，策劃推出電視免費快修，確保消費者觀看奧運賽事，引起媒體免費爭相報道。

2、小角度，深挖掘。在每年3.15消費者權益日，推出免費修家電，在單點公益服務這個小角度上，進行深挖，擴大到免費服務走進全市各大中小型社區。一位80多歲的大伯在3.15投訴日當天，給企業寫來一封感謝信，引起媒體廣泛關注免費報道。

3、借助全民關注的家電下鄉、以舊換新政策，策劃推出“大蓬車送家電下鄉”進入全市各鄉鎮，連續每年成功開展家電下鄉展銷會，打造成品牌展會，讓企業銷量與品牌知名度共贏。中標以舊換新，都市報更是給力，作了頭條長篇免費的新聞報道。

4、在“五一、十一、元旦”等國家法定節假日開展活動外。無節造節，連續舉辦十多屆空調節、彩電節，冰洗節、廚衛節等品牌節慶活動（創意方案，略）

5、順利讓企業成為溫州首家“家電下鄉直補”單位，通過與媒體強調“家電下鄉直補”事件其本身具有新聞點，溫州日報在經濟版頭條作了半版的新聞報道、都市報、商報、晚報都作了相關報道，特別是溫州電視臺《百曉講新聞》欄目把家電下鄉直補放在頭條新聞播出，作為重大新聞免費報道。

6、開展的十周年慶典時，聯系各大媒體對企業十周年成果進行深入報道，每當各大品牌智能電視等有關新品在商場率先上市，提煉產品亮點，給各大媒體同樣作免費新聞報道。

7、每次營銷活動前，都提前策劃，絞盡腦汁，搞一些具有亮點的東西，引起媒體關注炒作，制造一些噱頭，吸引消費者的關注，小投入，大產出。花一萬塊錢投廣告，產出的效果也可能就是一萬塊錢，但花小錢炒作，與廣告投入產出的效果完全不一樣。

8、創辦編輯出版的企業報，對企業來說，是一種文化創新。同時，創辦企業網站，利用企業網站及時發布企業動態和企業要聞，擴大了和外界的交流和溝通，提升企業的知名度和影響力，促進企業整體銷售。

9、清晰定位高端品牌商場，倡導先體驗、后購買，這種體驗式消費的戰略選擇，提升商場消費檔次。

10、在家電業首評星級營業員，創家電服務史先河，凝聚員工思想、促進企業發展。

11、關注民生及社會熱點事件，策劃公益活動，如晚報報道了蒼南龍港8歲孩子小龍的心愿。他的心愿是想要一臺洗衣機，這樣，奶奶就不用俯在河邊洗衣服了。企業立即為小龍送去了一臺“海爾”洗衣機，使企業獲得晚報進行的長篇免費報道。

看過以上實操的成功“炒作”案例，我們不禁思考，為何很多產品、明星很是平凡，卻在短時間廣為傳誦？其實，這里重要的一點是打破了人們日常的認知，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。這就是反向炒作，讓你耳目一新，出其不意的把包裝好的品牌推到大眾面前。

仔細觀察現在很多產品的廣告、宣傳，凡是成功的案例，無疑會將自己的優勢、特點放大，并會通過各種方式被人們所熟知。其實很多無法被復制的特點，或者某些產品的唯一性都是同行業中對手難以逾越的一道溝壑，把產品中別人沒有的東西脫穎而出，引起客戶的好奇心，挖掘產品特點背后的故事，這個最恰當的時機，把良好的信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息，直接或間接的輸送到公眾心里，達到促銷和塑造品牌的雙贏。

其實這就是一個產品推廣過程中的炒作，通過各種能夠刺激到人們的焦點，進行放大并宣傳，然后不斷的通過各種方式對顧客進行下一步的引導，通過這樣的炒作，提升產品的影響力、傳播力。可謂使小力，達到各方圓滿的推廣，不然產品的品牌效應如何才能發揮到如此淋漓盡致呢？

事件炒作是事件營銷中必不可少的一部分。一個事物，想要在短時間內人盡皆知，必然要有其引爆點。這個點，就最好嫁接在一些社會事件中。當事件有了一定傳播以后，你需要做的就是做好后續追蹤，讓對此感興趣的人群能緊緊追隨他們心頭的“獵物”。適時的拋出你的產品，讓追逐獵物的人群關注到你的存在。