淺談鹽業經營企業如何提高競爭力

■ 李亞軍

淺談鹽業經營企業如何提高競爭力

■ 李亞軍

本文從一名基層鹽業工作者的角度，就目前形勢如何提高鹽業經營企業競爭力談了一些看法。

鹽業；企業；競爭力。

鹽業體制改革已正式拉開序幕，鹽業經營企業加快轉型發展的步伐已刻不容緩。鹽業經營企業如何適應新的市場變化，在激烈的市場競爭中生存和發展，關鍵取決于鹽業經營企業的競爭力，競爭力是企業生存的根本動力，在經營方式上怎樣從專營向經營轉變，構建食鹽經營新體系，順應行業改革發展，是鹽業經營企業目前應該著重探索的問題。本人從一名基層鹽業工作者的角度，就目前形勢如何提高鹽業經營企業競爭力淺談一些看法。

鹽業經營企業存在的問題

1.思想觀念陳舊，競爭意識不強。

鹽業經營企業相當一部分干部職工，對鹽行業面臨的嚴峻形勢認識不足，依賴專營政策思想較重，缺乏市場競爭意識、市場服務意識，營銷能力不強，安于現狀，不思進取。

債務大，人員超編，企業效益不高，影響鹽業經營企業發展。1997年的鹽業改革，尤其是縣級鹽業經營企業，從商業系統分離出來，大部分背上了沉重債務，人員嚴重超編，造成職工收入減少，工作積極性不高，影響了企業的發展。

鹽業經營企業的經營方式不靈活，在食鹽營銷方面，由于受專營政策保護，一些企業還存在著“官商”作風，競爭意識、服務意識不強，工作措施單一，缺乏市場營銷的主動性、積極性。抗風險能力不強，一旦鹽業體制改革，企業所面臨的危機就會表現出來。

2.業務單調，不思多無化經營。

在市場競爭日益激烈的今天，我們都知道，鹽業經營企業的主要業務是經營食鹽和工業用鹽，一旦經營方式發生變化，難以抵御市場風險。因此，我們要盡早思考鹽業改革之后帶來的風險，抓住有限時機，盡快改變經營業務單一的狀況，調整完善經營結構，發展多元化經營，提高企業實力。

樹立大局觀念，注重長效發展

隨著國家鹽業體制改革的推進，鹽業經營企業的職工在心態上必須突破舊的思維定式和思維方法，用發展的眼光重新審視鹽業改革，要擺脫鹽業專營優越性的束縛，自我加壓，增強職工競爭意識、危機意識，實現由吃政策飯向吃市場飯的轉變，不能靠特殊保護求生存，要全方位、大視角地思索和尋求求生對策，在市場經濟的大浪潮中培育自身的生存能力，注重企業的長遠發展，多做一些基礎性工作，運用科學的市場預測方法，對影響鹽業市場供求變化因素進行細致的調查研究、分析和預見鹽行業的發展趨勢，掌握市場變化規律，以適應市場經濟發展要求，聚智凝心，形成合力，造就干事業、謀發展的良好氛圍。

加強對鹽業經營企業的人才資源開發

市場競爭的核心在人才，人才資源是企業競爭力的基礎。鹽業經營企業要在激烈的市場競爭中占一席之地，要形成自已的核心能力，就必須打造一個高素質的人才團隊。

要培養職工與企業同呼吸、共命運的擔當意識，強化思想道德和科學文化修養，以及進取、創業、協作的團隊精神，全面提高和調動職工的工作積極性、能動性，最大限度地挖掘職工的潛能，使其心往一處想，勁往一處用，急企業所急，想企業所思，切實為企業的生存和發展不遺余力地貢獻自己的聰明和才智，真正成為企業發展的動力，從而形成企業的核心競爭力。

要把人才培養納入企業發展計劃，特別是市場開發、管理方面的人才要積極引進，對現有人員舍得投資培養。在人才使用上，真正做到唯才是舉，放手用人，人盡其才。要揚長避短，不論資排輩，有能力者上，無能力者下，注重挖掘年輕人的創新精神，發揮人才的群體力量，注重人才搭配和組合，拾遺補缺，形成凝聚力，創造一個適于進取、敢于競爭的環境。

打造品牌，提升品牌戰略化

鹽業體制改革后，殘酷的市場競爭難以避免。鹽業經營企業應盡快樹立品牌戰略意識，真正認識到品牌在市場競爭的重要性，一個優良的品牌是支持企業長期可持續發展的核心經營戰略。我們不僅要正確認識到品牌培育的重要性，更要擁有培育品牌，促進品牌成長的運行機制，站在戰略的高度，從長遠利益出發，以創新的思維、創新的手段和創新的服務，逐漸贏得廣大消費者的認識、認同，擴大市場占有率，發揮名牌的市場效應，為企業的健康有序和可持續性發展提供強有力的品牌支撐。

樹立一個品牌的良好形象，離不開企業對品牌的管理。鹽業經營企業必須依靠管理，推進品牌效應的發展。我們要利用管理積極規范化和推出優質的產品和服務，利用管理開展宣傳和公關等營銷推廣活動，利用管理開發品牌資源，增強品牌效應，利用管理開拓創新，保持品牌永久而旺盛的生命力。

創新營銷理念，建立健全網絡建設

在市場經濟環境下，鹽業經營企業要生存、發展，必須打破傳統的思維方式和經營模式，更新觀念，創新經營理念，充分發揮網絡的優勢，搞好市場營銷。

一是強化營銷網絡建設，在網絡的建設上，要將加強農村終端網絡建設，與庫存下移工作相結合，挖掘網絡附加值與打造食鹽品牌相結合，食鹽與非鹽經營相結合。并提倡干部職工分片包鄉，直達終端，及早占領市場，提高農村市場的掌控能力，實施臺帳管理，目標到戶，責任到人，想盡一切辦法挖掘市場潛力，擴大銷售。

二是鹽業經營企業必須轉變經營作風，提高服務質量，樹立市場觀念、競爭觀念，充分認識改善服務和提高服務質量的重要性，改善和提高營業場所的服務質量，努力使服務超越消費者期望開展信用服務、退換服務、送貨服務，同時加強對食品加工行業、畜牧養殖業、工業用鹽企業的服務。

三是針對不同消費群體搞好食鹽多品種經營。結合當地實際情況，準確把握食鹽消費結構，為鹽產品經營業務選擇合適的品牌或品種，搶占商機，提高市場占有率。多搞市場調研，強化與食鹽經營戶和消費者溝通，爭取做到引導消費，以市場為需求開發新的鹽產品。針對高收入人群注重消費品質的特點，在大型商場超市投放高檔精致鹽產品，針對中低收入人群注重產品使用價值的特點，則需投放平價鹽產品。同時加大宣傳投入，通過宣傳一些碘鹽知識，多品種鹽的好處，以及如何正確使用食鹽，及時把鹽產品信息傳遞到消費者，引導消費者“少吃鹽，吃好鹽”的觀念。

四是利用以往的老客戶關系，掌握用鹽大戶，鞏固現有客戶群體，加深感情，通過微利銷售和強化服務為手段，搶先與用鹽企業簽訂供需合同，加強與他們的聯系，滿足他們的需求。同時為各個用鹽企業建立臺帳，掌握用量，跟蹤服務。通過市場競爭的手段，贏得客戶信賴，從而保住市場。

開拓經營范圍，發展多元化經營

目前，鹽業經營企業經營結構單一，商品更新換代慢，規模小，與市場化經濟要求差距大，抵御政策風險和市場風險能力低，已不符合現代化企業的要求，開拓經營，發展多元化經營是鹽業體制改革后鹽業經營企業生存的必然要求。因此，鹽業經營企業要打造連鎖經營網絡，實施多元化經營，充分利用鹽業經營網絡，搶占市場，實施多元化經營，在充分利用現有網絡的前提下，相關商品迅速占領市場。通過強化服務和市場競爭鞏固老客戶，發展新用戶。在銷售鹽產品的同時帶上其它商品，減少了相關費用，又省時、省力，增加了效益，從而提高網絡利用率和市場競爭力。

總之，鹽業體制改革、對鹽業市場的健康發展和企業的長久發展是有利的，鹽業經營企業也應從自身實際情況出發，要有樂觀向上的激情，積極應對鹽業經營體制改革，只有提高自已的核心競爭力，以市場需求為導向，以企業競爭力為基礎，才能獲得持續的競爭優勢，才能保證鹽經營企業的生存和發展。

(作者單位：新野縣鹽業管理局）

（編輯：梁辰）