華瑞電器電動工具換向器全球市場份額占三成

2014年至2015年公司電動工具換向器全球市場占有率依次為29.50%和29.36%，市場占有率較高。

華瑞電器（300626.SZ）是全球知名的電動工具換向器供應商，在全球占有較高的市場份額。公司成立至今一直專注于小功率電機和微特電機換向器的研發、生產、銷售和服務。

換向器為電機的核心零部件，被稱為“電機的心臟”。目前，公司憑借行業領先的全塑型和一次成型生產工藝、20余條全自動生產線、多元化的產品及客戶體系，在換向器領域，特別是插片型換向器領域具備較強的市場競爭力和品牌知名度。

2016年度公司營業收入為68756萬元，同比增長1.68%；凈利潤為3950萬元，同比增長75.11%。

主要產品全球份額領先

華瑞電器結合電機市場的未來發展趨勢，以全塑型工藝、一次成型工藝為突破口，逐漸形成了生產自動化、產品多樣化和工藝精細化的生產研發體系，并具備了多種專業設備和各類產品的自主開發能力。截至招股說明書簽署日，公司擁有國內專利58項，其中13項發明專利，45項實用新型專利。

公司目前已經形成了多元化的產品和客戶體系。

公司主要的產品包括全塑型換向器、槽型換向器、鉤型換向器、卷板型換向器、平面型換向器等近2000余個型號，被廣泛應用于電動工具、汽車電機和家用電器等領域。

公司的主要客戶包括德昌電機、博世集團、法雷奧、牧田、喜利得、威靈電機、東成工具、銳奇股份、佩特來電器、雷瑞卡、博西華、湖北神電、日本電產和博澤集團等國內外知名企業，產品銷往多個國家和地區。

自成立以來，公司產銷規模不斷擴大，供貨能力持續增強，目前已成為業內規模較大的換向器生產企業之一。結合公司換向器銷售數量和全球換向器需求量的相關數據計算，2014年至2015年，公司換向器產品全球市場占有率依次為3.54%和3.25%，市場占有率水平較為穩定；其中2014年至2015年公司電動工具換向器全球市場占有率依次為29.50%和29.36%，市場占有率較高。

公司在汽車電機換向器、家用電器換向器等領域也屬于主要的供應商之一。強大的生產銷售能力和市場占有率使公司充分獲得規模優勢，有利于公司日后規模化、標準化生產。

作為電機的核心零部件之一，換向器性能的好壞與電機性能的優劣息息相關。客戶對換向器的精度、強度等要求非常嚴格。為此，公司采取了一系列質量控制措施來保證產品質量。

品類齊全降低經營風險

華瑞電器成立至今，一直致力于電機換向器的研發、設計、生產與銷售。正是由于對換向器產品一貫的專注，使得公司在產品、客戶、技術、生產體系以及管理團隊建設方面，建立了自己獨特的競爭優勢。

公司在制定發展戰略時即充分考慮了業務發展和經營風險的關系，通過不斷“以點帶面”的形式開拓多元化的客戶，并在不同商業領域開發創新性的產品，在分散經營風險的同時，不斷提高公司的業績。

換向器被稱為“電機的心臟”，鑒于換向器在電機構造中的關鍵地位，換向器行業有其特有的經營特點。客戶在選擇換向器供應商的過程中，對潛在供應商的生產規模、產品質量、同步技術研發、后續支持服務等方面均設置嚴格的篩選條件。從客戶角度來看，公司在電動工具、汽車電機和家用電器等領域與主要客戶均建立了穩定的業務關系，公司通過穩健的經營策略、優質的產品質量和良好的售后服務贏得了客戶的高度認可。

從產品角度來看，多元化產品是公司生產經營多元化的基石，電動工具、家用電器、汽車電機換向器品種繁多，規格各異。能否提供多品種、多規格的產品，成為電動工具、家用電器和汽車電機廠商，尤其是知名廠商選擇供應商時考慮的重要因素。

公司豐富的產品種類，既滿足了客戶集中采購的需求，降低了公司的市場開發成本，也在一定程度上提高了產品技術的研發水平，降低了單一產品帶來的市場經營風險。