智能眼鏡價格“親民”，市場剛起步

智能眼鏡價格“親民”，市場剛起步

10.13999/j.cnki.scyj.2017.03.004

北京精數大數據科技有限公司（北京零點有數數據科技有限公司和溫州中津先進科技研究院聯合成立的大數據服務公司）和中國電子商會網商專業委員會發布了《智能眼鏡2016 年6月電商平臺大數據銷售及服務分析報告》，報告結合淘寶（含淘寶店和天貓店）、京東（含自營和第三方）和蘇寧易購的電商平臺大數據，通過數據挖掘和文本分析，研究6月份電商平臺的銷售和用戶服務情況。核心結論如下：

結論1：淘寶品牌匯聚，京東蘇寧產品待豐富

三大平臺的智能眼鏡銷售，淘寶網的銷量占絕對優勢，是京東和蘇寧易購銷量之和的近9倍。而目前京東、蘇寧兩大平臺上，無論是旗艦店數量，還是產品豐富度都遠不如淘寶（見圖1）。

圖1

結論2：逆襲必備，價格、銷量二選一

綜合產品均價和銷量來看，HTC VIVE表現最為突出，雖然其銷量表現與VR BOX、暴風魔鏡差距明顯，但高均價為其添彩。我們期待高價位VR產品帶來更多的表現。

從下頁圖2中也可以看到，目前智能眼鏡市場上的產品主體為VR產品，且價格集中在千元以下，特別是VR BOX、暴風魔鏡均價不超200元，雖然這些低價格的產品獲得了較好的銷量，但與智能手環的小米相比，它們并沒有獲得排位其后的產品（特別是高端產品，如HTC VIVE）望塵莫及的銷量。當然，除價格外，產品功能的優化提升，才是廣受用戶期待的。

圖2 6月智能眼鏡電商平臺月銷量和平均價格四分圖

圖3 6月智能眼鏡電商平臺促銷方式詞云圖

圖4 6月智能眼鏡電商平臺月銷量和促銷方式分析

結論3：銷售靠資源？“限時”才是主基調

對淘寶平臺店家的促銷方式進行詞云分析發現：除強調“時間短、好貨少”，如“限時搶購”“限時促銷”和強調“價格便宜”，如“今日特價”等傳統促銷詞外，針對VR產品，店家還會強調贈品，特別是視頻資源（見上頁圖3）。

通過對高銷量的智能眼鏡產品促銷用詞進行分析之后，發現強調“限時”確實是較高銷量產品慣用的促銷詞，如限時促銷、限時搶購等，而強調“送資源”的產品，銷量表現一般（上頁圖4）。

結論4：移動的時代，隨時隨地來吐槽

圖5 各平臺服務評價來源設備

京東、淘寶的服務評價都主要來源于用戶的移動設備，如Android、iphone客戶端，同時，領跑社交市場的微信、QQ也為消費者帶來了“發現”購物服務優缺點的通道，如微信購物、手機QQ購物；與之相反，蘇寧的服務評價則主要來源于PC端（見圖5）。

結論5：暴風魔鏡火爆啦

圖6 智能眼鏡買家分布地圖

智能眼鏡買家分布最多的省份主要為廣東、北京、江蘇、四川、河北。就品牌而言，暴風魔鏡風靡全國絕大部分地區。（注：此處僅用京東數據，京東只占三個平臺智能眼鏡在線銷售比例的8.6%，因此用戶分布數據供參考，見圖6。）

（供稿：零點有數）