不辜負(fù)這個(gè)群雄并起的時(shí)代

聶曉陽

與其說步長(zhǎng)總是能夠做正確的選擇，不如說步長(zhǎng)總是能讓自己的選擇變得正確。

2016年11月18日，步長(zhǎng)制藥在上交所上市交易，發(fā)行價(jià)為55.88元每股，為四年來最貴新股。當(dāng)日開盤后股價(jià)頂格猛漲44%，此后更是一連6個(gè)漲停板，不斷刷新企業(yè)老板趙濤家族“陜西首富”的“身家”。耐人尋味的是，回顧步長(zhǎng)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20多年的歷史，據(jù)我了解，每次大的跨越，都是在一片反對(duì)聲中完成的。

2016年7月9日，步長(zhǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)在四川瀘定縣人民醫(yī)院義診。

搬遷總部的時(shí)候是大多數(shù)人反對(duì)，把利潤(rùn)的絕大部分拿出來打廣告的時(shí)候是大部分人反對(duì)，收購(gòu)“穩(wěn)心”、“丹紅”并將主要生產(chǎn)基地設(shè)在菏澤的時(shí)候大部分人反對(duì)，投重金在東北謀篇布局的時(shí)候也是大部分人反對(duì)……

事后證明，恰恰大部分人反對(duì)的時(shí)候，也是步長(zhǎng)發(fā)展的步伐邁得最大、前進(jìn)的方向選擇最準(zhǔn)確的時(shí)候。

這在別的企業(yè)也許很難令人理解，但在步長(zhǎng)卻是一個(gè)很多人都同意的事實(shí)。趙濤有一個(gè)理論，那就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家最好是超前三步，步子小了沒意思，但是如果太超前就風(fēng)險(xiǎn)太大。所以，盡管他在決策時(shí)注重魄力，但也十分重視反對(duì)的聲音，因?yàn)檫@種反對(duì)會(huì)讓企業(yè)的步子不會(huì)太快，不要超前太多。

在趙步長(zhǎng)和趙濤父子的帶領(lǐng)下，步長(zhǎng)形成了很多鮮明的企業(yè)文化。比如“承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)、容忍失敗”，這樣才能形成敢干事的氣氛;“簡(jiǎn)單聽話照做”，這是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。在所有這些企業(yè)文化里，有一條非常特別：每個(gè)人都能說老板不愛聽的話，而老板對(duì)這些話都會(huì)更加仔細(xì)地琢磨。因?yàn)榇蠹倚闹卸贾溃@樣做是為了維護(hù)公司的核心利益。

曾經(jīng)有人問趙濤：假如趙步長(zhǎng)教授當(dāng)年沒有選擇帶你去新加坡，假如你沒有選擇自己一個(gè)人留下，假如步長(zhǎng)沒有選擇從咸陽遷到西安，假如步長(zhǎng)沒有選擇收購(gòu)穩(wěn)心顆粒和丹紅注射液……那么你們的故事將如何演繹？

趙濤付沒有回答。事實(shí)上，沒有選擇是標(biāo)定正確的。因?yàn)椋?dāng)你選擇的時(shí)候，你并不知道結(jié)果會(huì)如何，而結(jié)果也并不僅僅取決于你的選擇。很多人做出了同樣的選擇，結(jié)果卻大相徑庭。

很多人都?jí)粝胫谡_的時(shí)間做正確的選擇。但實(shí)際上，你應(yīng)該做的是讓自己的選擇變得正確。與其說步長(zhǎng)總是能夠做正確的選擇，不如說步長(zhǎng)總是能讓自己的選擇變得正確。

宏觀來看，步長(zhǎng)集團(tuán)上市前20多年的歷史，大抵可以分為這么幾個(gè)段落：從診所到藥廠;從咸陽到西安;收購(gòu)穩(wěn)心、丹紅并將主要生產(chǎn)基地設(shè)在菏澤;布局東北乃至四川。其中，將企業(yè)總部從咸陽搬到西安，不但拓寬了步長(zhǎng)的視野，也改善了步長(zhǎng)的人才團(tuán)隊(duì)和管理構(gòu)架，實(shí)現(xiàn)了步長(zhǎng)從一個(gè)家族小廠向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

收購(gòu)穩(wěn)心和丹紅并在菏澤建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，奠定了步長(zhǎng)全國(guó)中藥企業(yè)龍頭老大的地位。而在東北布局中國(guó)最強(qiáng)大的心腦血管藥品群基地，乃至在四川瀘州建設(shè)面向未來的生物藥品基地，則是步長(zhǎng)搶占全球化先聲、建設(shè)“中國(guó)輝瑞”和百年企業(yè)的關(guān)鍵一步。

中藥在現(xiàn)代化之前，傳統(tǒng)上療效比較慢，但是做成針劑之后，療效更快更明顯，經(jīng)過臨床實(shí)踐證明能夠明顯改善心腦血管供血的丹紅注射液就是一個(gè)絕好的例子。但是，并不是所有中藥都能做成針劑，這需要對(duì)其有效成分進(jìn)行篩選，并對(duì)其分子結(jié)構(gòu)進(jìn)行是否適合注射治療的分析。大部分中藥成分復(fù)雜，往往包含幾十味藥，就不容易做成針劑。

所以，只有療效明顯、處方簡(jiǎn)單、附加值高的大病種中藥，才值得通過巨大投入做成中藥針劑，代表中醫(yī)文化跟西醫(yī)競(jìng)爭(zhēng)。目前，步長(zhǎng)僅丹紅一個(gè)品種一年的銷售額就數(shù)以十億元計(jì)，而在趙濤的東北布局中，即將面世的五個(gè)新產(chǎn)品都是丹紅級(jí)別的針劑“原子彈”。作為和父親一起創(chuàng)業(yè)的“馬背上的企業(yè)家”，趙濤最看重的是戰(zhàn)略眼光，是那種能夠跳出局部戰(zhàn)場(chǎng)放眼全局和未來的氣魄。

中國(guó)的醫(yī)生絕大部分是學(xué)西醫(yī)出身，所以他們更能接受西醫(yī)的理論，注重看得見摸得著的療效。所以，要讓醫(yī)生接受中藥，就一定要用西藥的實(shí)驗(yàn)方法和數(shù)據(jù)解釋中藥，說清楚那些成分如何治療的機(jī)理，這就要在分子水平上進(jìn)行循證醫(yī)學(xué)的細(xì)致研究。

目前，步長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)穩(wěn)心顆粒進(jìn)行了詢證醫(yī)學(xué)研究并取得了成功，代表了中藥現(xiàn)代化的最高水平。針對(duì)丹紅的同樣研究正在進(jìn)行。在未來，步長(zhǎng)計(jì)劃對(duì)所有的大品種都進(jìn)行這一研究，意味著數(shù)以十億計(jì)的科研投入，對(duì)民族傳統(tǒng)和對(duì)世界健康的傾力貢獻(xiàn)。

作為步長(zhǎng)集團(tuán)的締造者，都是畢業(yè)于原西安醫(yī)學(xué)院的趙步長(zhǎng)和趙濤父子可謂中國(guó)最早“下海創(chuàng)業(yè)”的知識(shí)分子的典型代表。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是善于總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、勇于接受新生事物。

很多人都相信理論指導(dǎo)實(shí)踐，所以先去學(xué)MBA，然后就期待著去什么公司擔(dān)任個(gè)高管，拿個(gè)高薪。實(shí)際上，真正的創(chuàng)業(yè)者都是邊干邊總結(jié)，先有實(shí)踐，再總結(jié)出自己的理論。

奠定步長(zhǎng)今日格局的幾個(gè)最重要的商業(yè)模式——多事業(yè)部模式、大病種理論和專利現(xiàn)代中藥戰(zhàn)略——也是在走了彎路或者碰巧歪打正著進(jìn)行了正確實(shí)踐的基礎(chǔ)上，及時(shí)總結(jié)完善下來的。

所謂多事業(yè)部模式，就是根據(jù)不同產(chǎn)品成立不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，互相覆蓋，深耕細(xì)作，哪種營(yíng)銷模式更管用就用哪種;所謂大病種理論，就是在研發(fā)、并購(gòu)和推廣中重點(diǎn)挖掘那些針對(duì)大病種的具有“大象基因”的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品培育成“銷售原子彈”，通過領(lǐng)軍品種的帶動(dòng)做大做強(qiáng);所謂現(xiàn)代專利中藥戰(zhàn)略，就是利用現(xiàn)代循證醫(yī)學(xué)的方式對(duì)傳統(tǒng)中藥進(jìn)行現(xiàn)代化梳理和改造，并通過申報(bào)各種專利把最大化的利潤(rùn)控制在自己手里。

趙濤在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的兩大“獨(dú)門秘笈”，也是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)出來的，為公司避免了很多彎路。這兩大“秘笈”之一，是“博弈理論”。趙濤認(rèn)為，在并購(gòu)領(lǐng)域，當(dāng)大多數(shù)人都認(rèn)可某一收購(gòu)的時(shí)候，可能反而意味著這一收購(gòu)不會(huì)成功，因?yàn)槿绻總€(gè)人都能看到機(jī)會(huì)就沒有機(jī)會(huì)可言;假如和反對(duì)者各占一半，這也許意味著收購(gòu)可以進(jìn)行，但不一定賺錢;假如只有20%-30%的人贊成，這時(shí)候可能反是潛力最大的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，你有可能面臨的正是一個(gè)難得的賺大錢的機(jī)遇。

之所以如此看重并購(gòu)，是因?yàn)橼w濤把“并購(gòu)”看做是“以資本為主導(dǎo)的科研”。也就是說，通過購(gòu)買別人的產(chǎn)品節(jié)省科研時(shí)間。在這方面，步長(zhǎng)也許是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)做得最成功的。

趙濤的另外一個(gè)“秘笈”實(shí)際上是一個(gè)論斷：改革者如果不掌權(quán)一定是失敗者。他說，搜羅歷史上的案例比比皆是，所以，“沒權(quán)不要輕易動(dòng)制度”，要?jiǎng)又贫冗M(jìn)行改革，就一定要“說了算”并且能夠掌權(quán)到底。

步長(zhǎng)從1997年就開始引進(jìn)管理人才，最早引入的是西安楊森的高級(jí)管理人員。到現(xiàn)在，除了作為董事長(zhǎng)和總裁之外，常務(wù)副總和副總裁都是職業(yè)經(jīng)理人。趙濤也在考慮企業(yè)未來的傳承問題，甚至讓職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總裁和董事長(zhǎng)，他把這一課題作為他博士論文的選題。

步長(zhǎng)有些高管常說：步長(zhǎng)是一個(gè)有問題的好公司。隨著研究和寫作的深入，我對(duì)這一點(diǎn)自然深有體會(huì)。但我更想說的是：步長(zhǎng)是一個(gè)有靈魂的企業(yè)，它沒有辜負(fù)這個(gè)群雄并起的時(shí)代。

（本文為即將出版的《馬背上創(chuàng)業(yè)史：步長(zhǎng)制藥1992-2016》前言）