論中小企業的市場營銷策略

李亮

摘要：改革開放以來，我國的經濟飛速發展，中小企業的數量也在不斷增長，成為我國國民經濟增長的一個重要因素。中小企業的市場營銷策略是其成長和發展的基礎，能夠影響企業的命運。本文首先對我國中小企業市場營銷現狀以及目前所存在的一些問題進行分析，在上述問題的基礎上提出我國中小企業市場營銷策略，對促進中小企業的發展有著重要意義。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略

1.前言

隨著社會的進步和經濟的發展，我國中小企業的數量和規模在不斷地擴大。隨著中小企業數量的增多，彼此之間的競爭也在不斷升級。由于中小企業受到企業規模以及資源等的限制，在發展過程中產生了一系列的問題，例如：管理不到位、缺乏優秀人才、技術力量薄弱等。

市場營銷指的是企業為實現自身的目標，通過有計劃地安排企業經營活動，為顧客提供優質的產品和服務。在現代企業中，市場營銷活動對一個企業的成長進步是非常重要的。對于中小企業來說，市場營銷尤為重要。中小企業與大型企業相比有著不同的特征，因此，在實際的市場營銷策略的選擇上應當根據自身的特點來進行選擇。對當前的市場環境進行深入的分析，制定出企業發展所需要的營銷策略，提高企業的經濟收益是中小企業在發展過程中所需要做的事情。

2.我國中小企業市場營銷存在的問題

2.1 營銷理念落后

在當前的中小企業中，許多企業的市場營銷觀念是十分落后的，雖然這些企業仍然存在，但如果企業管理人員缺乏科學的營銷理念，那么對企業的生存和發展是十分不利的。在中小企業中，市場營銷模式依然在沿襲傳統的營銷模式，例如：直銷、跟銷等。傳統的營銷模式弊端十分明顯：無法正確認識市場需求、無法得到豐富的全面的市場營銷信息，中小企業如果一直采用這種模式是難以持續發展的。除此之外，一些家族式中小企業的管理人員沒有受到營銷管理方面的教育和培訓，因此營銷理念十分淡薄，并缺乏科學的營銷體系。因此在對企業的產品營銷過程中沒有營銷目標、缺少營銷方面的知識，這對企業的發展十分不利。

2.2專業營銷人員匱乏

優秀的人才是一個企業的競爭力因素之一，在企業的發展過程中能夠起到十分重要的作用。對于市場營銷而言，亦是如此。目前許多中小企業中缺乏專業的營銷人員，或者營銷人員的素質不高，進一步限制了企業市場營銷活動的進行。有些管理者具備一定的營銷理念，但苦于沒有相應的專業人才去實施，許多營銷活動便也就此止步，難以順利地開展和進行。之所以會產生這種現象，可能是由于中小企業資金有限，既不會用高薪聘請專業營銷人員，也不會投入大量資金對企業內部的營銷人員進行培訓。這樣便導致了中小企業的市場營銷人才的匱乏，專業素質較低，在瞬息萬變的市場營銷環境中難以及時采取相應的措施調整營銷策略，滿足消費者的需求。

2.3 營銷管理不到位

在營銷管理這一內容上，中小企業沒有引起足夠的重視。一方面，許多中小企業在營銷過程中缺乏戰略規劃；另一方面，中小企業大多采用傳統的營銷理念，因此使營銷管理可有可無。除此之外，一些家族式中小企業的管理本身就是十分混亂的，沒有一套科學的管理體系和管理方案。對市場營銷這一部分來說，更是如此。企業缺少不同部門之間的協調和管理，市場營銷難以達到預期的效果。另外，管理人員目光比較短淺，只重視短期業績，不重視營銷部門的綜合管理，也不制定科學的營銷策略，只進行傳統的直銷，這樣企業是很難有長久發展的。

3.我國中小企業市場營銷策略

3.1 制定科學的營銷計劃

在企業的市場營銷活動中，首先要進行的便是對營銷進行規劃。營銷計劃對于中小企業來說是十分重要的。在制訂營銷計劃之前首先要明確企業的營銷目標、產品定位、客戶類型、企業現狀等問題。其次，展開市場調查，了解同類產品在市場上的銷售情況、市場份額、競爭企業等，在充分了解市場現狀之后才能制定出科學合理的市場營銷策略。最后，明確市場營銷渠道，在對各種營銷渠道進行深入地分析之后，選擇能夠最大程度上給企業帶來收益的營銷渠道。總而言之，制定一份科學的營銷計劃基于企業對自身的了解和對市場的了解，同時，計劃也要留有一定的變動空間，保證在發生較大變動時，能夠對營銷計劃及時進行調整，減少企業的損失。

3.2 選擇正確的產品策略

中小企業要想在眾多企業中突圍，就必須要提高自己的市場競爭力，選擇正確的產品策略能夠在很大程度上幫助中小企業提高自己的競爭性。如果企業的產品或服務能夠很好地滿足消費者的需求，那么這個企業便能夠生存下去。但是中小企業沒有大企業的資金和實力，無法做到不斷開發新產品，這對中小企業來說是一大弊端。因此，中小企業要想獲得更好的發展，可以借鑒發達國家的產品策略，緊跟國際市場潮流。產品策略一旦選擇正確，中小企業無論是市場競爭力還是經濟收益都會有飛速的提升。

3.3 開發關鍵目標市場營銷資源

中小企業的資源十分有限，因此在發展過程中不能面面俱到，要將營銷資源集中在企業最關鍵業務和最具有潛力的業務上。中小企業在關鍵目標市場中要強化企業優勢，提高企業的市場競爭力。例如采取雙品牌或多品牌支撐差異化戰略，利用馬太效應，成長為細分目標市場的領導者，打造中小企業的核心競爭力。

結語

當前的經濟社會中，中小企業的市場營銷能力與市場經濟要求之間的差距在不斷加大。中小企業在營銷活動中存在著各種各樣的問題，為了更好地促進企業的長期發展，必須對企業的營銷能力進行提升。通過轉變營銷觀念、加大人才的培養、加強營銷管理等方式，進一步提高企業的營銷能力。同時，企業還需要對自身的經營優勢進行分析，制定科學合理的營銷策略，提高中小企業的市場競爭力，促進中小企業持續健康發展。

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