葉大清：不愿做打工仔的創業者

鄧雅靜

融360，3年時間發展成為國內最大的金融產品搜索平臺，為消費者和小微企業提供融資貸款搜索和對比。

葉大清，湖南益陽人，17歲考上湖南大學，22歲到美國。過去20年他出國又回國，從美國金融企業高管到互聯網公司高層，他是國內為數不多的既懂金融又懂互聯網的職業經理人。不久前，葉大清接受了筆者的專訪。

38歲時放棄高大上的外企高管職位，于2011年跟幾個朋友合伙在北京中關村創辦了融360，3年時間發展成為國內最大的金融產品搜索平臺，為消費者和小微企業提供融資貸款搜索和對比，先后獲得A、B、C三輪累計超6億元的風投，并獲證監會邀請到國內上市。

創業比打工更加艱辛

1994年，年僅20歲的葉大清從湖南大學畢業，先去了一家外貿公司上班，上了不到一年，他辭職去了美國喬治華盛頓大學攻讀金融學碩士，進了美國第五大零售銀行第一資本金融公司擔任風險戰略與分析、信用風險管理、和市場分析等職位。隨后，又轉行去了美國互聯網公司——美國在線擔任高級市場經理。此后，葉大清又跳槽去了PAYPAL公司——支付寶的鼻祖，擔任PAYPAL的中國區總經理。2011年，嗅覺到移動互聯網浪潮、消費升級的風口，他與2個朋友合伙創辦了融360。

葉大清回憶創業初期，3個聯合創始人與10個工程師，關在小黑屋里半年時間開發網站。公司除了財務有一個獨立辦公室，其他所有員工都是開放的格子間，3個聯合創始人與員工一起面對面辦公，因為創始人經常出差，工位經常被新員工占用，被逼流動辦公。

談起打工與創業的差別，葉大清調侃說，原來做職業經理人時，住五星級酒店、出差坐頭等艙，用寬敞的大辦公室。創業后，我們3個創始人瞬間變身市井老板范兒，每天夾一個皮包到處跑市場，找朋友談產品，苦口婆心說服銀行把金融產品上架到融360網站。

“我們推出先免費試用，但大銀行內部復雜的機制很難推動?！笨目呐雠鲋?，最終從股份制銀行、城商行、小貸公司與外資銀行，甚至信貸業務員打開了通路，這些金融機構針對個人、小微企業的貸款產品豐富，服務的積極性更高。打開局面后，國有大銀行的分行、支行也逐漸參加免費試用。

網站上線一個月就獲得了凱鵬華盈、光速和清科等國際國內一流風投近千萬美元的A輪投資。截至今年上半年，融360已完成C輪融資，三年內累計融資金額超6億元。

夢想解決老百姓與銀行的信息不對稱

融360的目標是做金融領域的“百度+京東商城”，主要免費為個人消費者和小微企業提供金融產品的搜索、推薦和申請服務，業務目前主要集中貸款、信用卡、理財等14萬余款金融產品，未來不排除增加基金、保險的產品搜索與推薦。

“我的夢想就是解決用戶與銀行的信息不對稱，成為老百姓的金融產品搜索與篩選平臺。”在過去的兩年融360已經成功地推薦了數千億的貸款給不同的用戶，申請的金額達2萬億。

去年3月，融360成為第一家獲證監會邀請上市的金融搜索平臺。但目前公司仍未盈利，不符合當前上市標準。葉大清表示，公司在2017年以前都不考慮盈利，融360的商業模式需要耐心，目前主要是做資源整合與平臺搭建，我們是這個領域規則的制定者，未來盈利空間很大?！吧辖凰鶓鹇孕屡d產業板或放松盈利指標要求，有可能通過該板塊實現在國內快速上市?！?/p>

葉大清強調，千萬不要低估85后、90后的消費信貸需求，從實際數據來看，旅游、租房、數碼等消費需求非常旺盛。住房貸款變成城市居民的大眾行為花了十余年，消費信貸只花了五年。未來，消費信貸將進一步滲入到中低收入人群和年輕一代，這個時間或許只是3年。

創業永遠不晚 忌蜂擁而上

有創業就有犧牲。2006年-2007年，葉大清在美國曾與太太一起創業做電子商務，將中國的產品賣到美國。32歲左右遇到困惑，在創業與打工之間猶豫，考慮到當時對資本市場不了解，所以選擇了繼續打工，直到38歲之后才開始創業。

葉大清認為創業永遠不會晚。據統計，一個人一輩子有7次創業機會，大學畢業后二十五歲開始，每隔7年一次，第一次太年輕不容易抓住，而且會喪失談戀愛的時間，最后一次太老了沒什么意義，所以差不多有五次可以改變命運，多數在30多歲創業，積累了專業經驗、管理經驗、人脈資源。

創業一定要找到很好的伙伴、兄弟，擁有激情、認同、互補。第二，找到痛點，解決用戶的問題。

對于大眾創業熱潮，他指出，85后、90后很有個性，但創業不能一窩蜂而上，并不是所有的人都適合創業，創業就要考慮失敗的風險與打算，不鼓勵借錢創業。