基于波士頓矩陣的河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)分析

王小偉

近年波士頓矩陣分析法被擴(kuò)展應(yīng)用于不同的研究領(lǐng)域。本文基于波士頓矩陣法，嘗試對(duì)區(qū)域旅游市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析，提出河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動(dòng)全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。

波士頓矩陣是美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)公司1970年開(kāi)發(fā)的一種分析規(guī)劃產(chǎn)品組合的方法，常用于業(yè)務(wù)投資組合的分析。其特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率把組合劃分為四種類(lèi)型。即明星市場(chǎng)、金牛市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)、瘦狗市場(chǎng)。根據(jù)各市場(chǎng)所處狀態(tài)實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略加以調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)整體的合理發(fā)展。近年波士頓矩陣分析法被擴(kuò)展應(yīng)用于不同的研究領(lǐng)域。本文基于波士頓矩陣法，嘗試對(duì)河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，提出河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動(dòng)全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。

一、河南省旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

本文選取旅游總收入、國(guó)內(nèi)游客數(shù)、國(guó)際游客數(shù)、旅行社數(shù)、星級(jí)酒店數(shù)、A級(jí)景區(qū)數(shù)6項(xiàng)指標(biāo)對(duì)河南省旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。時(shí)間跨度為2005-2014年，數(shù)據(jù)是根據(jù)河南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)及統(tǒng)計(jì)年鑒作者匯總所得（表1），為了更直觀(guān)的表達(dá)，把表1的單位適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換后繪制了圖1。

由圖1可以看出，旅游總收入和國(guó)內(nèi)游客數(shù)增速很明顯。特別是2010年后增速更快。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是在2000年以后。隨著個(gè)人收入和假期的增多，旅游需求也在不斷的增長(zhǎng)。游客的增多促進(jìn)了旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)，進(jìn)而帶來(lái)了旅游業(yè)收入的增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)際化程度也在加深，相應(yīng)的國(guó)際游客數(shù)也在不斷的增長(zhǎng)。在此背景下，河南旅游市場(chǎng)也在急速的擴(kuò)大。旅行社數(shù)和星際酒店數(shù)從整體來(lái)看是在增長(zhǎng)，但增速相對(duì)較低。不過(guò)，實(shí)際的數(shù)量不算少，具備一定的接待能力。今后的發(fā)展空間會(huì)比較大。A級(jí)景區(qū)數(shù)量在穩(wěn)定的增長(zhǎng)，有可能會(huì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。由此看來(lái)，河南省旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間。那么要想順利的實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，首先就要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)做出正確的判斷，進(jìn)而實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展方向。本文應(yīng)用波士頓矩陣對(duì)河南旅游市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析。

二、波士頓矩陣模型及其構(gòu)建

波士頓矩陣模型及其變化圖如圖2（作者繪制）。其橫軸代表市場(chǎng)占有率，縱軸代表市場(chǎng)成長(zhǎng)率。4個(gè)象限分別為明星市場(chǎng)、金牛市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)、瘦狗市場(chǎng)。從成長(zhǎng)率和占有率的高低來(lái)看，明星市場(chǎng)是雙高，主要采取發(fā)展戰(zhàn)略;金牛市場(chǎng)是高占有低成長(zhǎng)，主要采取維持戰(zhàn)略;問(wèn)題市場(chǎng)是高成長(zhǎng)低占有，根據(jù)實(shí)際情況，可采取發(fā)展戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略;瘦狗市場(chǎng)是雙低，采取放棄戰(zhàn)略。波士頓矩陣是一個(gè)不完全的循環(huán)系統(tǒng)，因?yàn)槭莨肥袌?chǎng)處于“雙低”狀態(tài)，在無(wú)望的時(shí)候是無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的，最終要被淘汰。而其他三個(gè)市場(chǎng)則至少有“一高”，因而具有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的基本條件。

如圖2的變化圖，一般情況下，一個(gè)市場(chǎng)的興起會(huì)在初期階段實(shí)現(xiàn)較高的成長(zhǎng)率，而其市場(chǎng)占有率是低的。依據(jù)波士頓矩陣，其會(huì)是位于問(wèn)題市場(chǎng)。如果是發(fā)展前景看好的問(wèn)題市場(chǎng)，在實(shí)施一定的促進(jìn)措施后會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)，從而進(jìn)入明星市場(chǎng)。如果是沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題市場(chǎng)，隨著成長(zhǎng)率的降低，其將下降到瘦狗市場(chǎng)。而明星市場(chǎng)在高成長(zhǎng)的同時(shí)，其市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步穩(wěn)固。市場(chǎng)成長(zhǎng)率達(dá)到一定的限度后會(huì)逐漸的降低，隨之而來(lái)的是進(jìn)入高占有率低成長(zhǎng)的金牛市場(chǎng)。金牛市場(chǎng)憑借其高市場(chǎng)占有率將會(huì)處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金收獲階段，從而可能為其他市場(chǎng)的發(fā)展提供資金方面的支持。當(dāng)金牛市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)定時(shí)，如果出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)隨著市場(chǎng)成長(zhǎng)率的增加而返回明星市場(chǎng)。如果其市場(chǎng)占有率處于下降階段，會(huì)隨著新增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)率的提高而進(jìn)入問(wèn)題市場(chǎng)。如果沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其市場(chǎng)占有率會(huì)隨著市場(chǎng)成長(zhǎng)率的降低而下降，從而萎縮至瘦狗市場(chǎng)。瘦狗市場(chǎng)如果出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著市場(chǎng)成長(zhǎng)率的提高其將有可能返回問(wèn)題市場(chǎng)。如果沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其將會(huì)被淘汰。

市場(chǎng)順利穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是避免進(jìn)入瘦狗市場(chǎng)。明星市場(chǎng)份額充足顯示的是市場(chǎng)發(fā)展前景看好，金牛市場(chǎng)份額充足顯示的是資本市場(chǎng)有一定的實(shí)力。問(wèn)題市場(chǎng)份額充足顯示的是市場(chǎng)發(fā)展初期階段的不穩(wěn)定性。

波士頓矩陣的擴(kuò)展應(yīng)用，首先是確定其縱軸和橫軸，也就是選取判斷指標(biāo)。其原本用于產(chǎn)品組合的分析，縱坐標(biāo)使用市場(chǎng)成長(zhǎng)率，橫坐標(biāo)使用市場(chǎng)占有率。應(yīng)用于其他研究領(lǐng)域時(shí)，就需要對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。本文將各城市旅游總收入的成長(zhǎng)率代替市場(chǎng)成長(zhǎng)率，作為縱坐標(biāo);將各城市旅游總收入占全省旅游總收入的比率代替市場(chǎng)占有率，作為橫坐標(biāo)。波士頓矩陣將10%作為市場(chǎng)成長(zhǎng)率的分界線(xiàn)，選擇1作為市場(chǎng)占有率的分界線(xiàn)。很顯然，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不一定適合其他領(lǐng)域的研究。分界線(xiàn)的確定可以使用平均值法、坐標(biāo)散點(diǎn)法、綜合法。本文使用平均值法來(lái)確定分界線(xiàn)，即各城市旅游總收入的平均值作為市場(chǎng)成長(zhǎng)率的分界線(xiàn)，各城市旅游總收入占全省旅游總收入的比率的平均值作為市場(chǎng)占有率的分界線(xiàn)。以?xún)蓷l分界線(xiàn)的交點(diǎn)作為參照點(diǎn)將波士頓矩陣模型劃分為四個(gè)象限。出于制圖的方便，這里以A代表明星市場(chǎng)、B代表金牛市場(chǎng)、C代表問(wèn)題市場(chǎng)、D代表瘦狗市場(chǎng)。

本文數(shù)據(jù)是根據(jù)河南省各城市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)及統(tǒng)計(jì)年鑒作者匯總所得。選取2013-2015年數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)計(jì)算的結(jié)果如表2，然后使用Excel軟件繪制了2014-2015年各城市旅游市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)圖。

三、河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

（一）明星市場(chǎng)

2014年位于明星市場(chǎng)的有洛陽(yáng)、鄭州、三門(mén)峽。這3個(gè)城市的旅游市場(chǎng)處于高成長(zhǎng)高占有率的階段。洛陽(yáng)作為千年古都，世界知名旅游城市，其在河南旅游市場(chǎng)擁有核心地位。鄭州作為省會(huì)，其旅游市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)高于其他城市。其旅游市場(chǎng)處于相對(duì)成熟期，所以市場(chǎng)成長(zhǎng)率不是很高，在略高于平均線(xiàn)處進(jìn)入了明星市場(chǎng)。三門(mén)峽的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和占有率均接近平均線(xiàn)，其位于明星市場(chǎng)的實(shí)力略顯微弱。2015年位于明星市場(chǎng)的有洛陽(yáng)、安陽(yáng)、開(kāi)封。洛陽(yáng)的核心地位沒(méi)有動(dòng)搖，市場(chǎng)高成長(zhǎng)率高占有率。安陽(yáng)和開(kāi)封的市場(chǎng)成長(zhǎng)率接近洛陽(yáng)，但市場(chǎng)占有率接近平均線(xiàn)，和洛陽(yáng)有較大差距。鄭州依然擁有高的市場(chǎng)占有率變化不大，其市場(chǎng)成長(zhǎng)率沒(méi)有減少略有增加，但因?yàn)槠骄砷L(zhǎng)率的大幅上升，鄭州下降進(jìn)入了金牛市場(chǎng)。三門(mén)峽的市場(chǎng)占有率變化也不大，因其市場(chǎng)成長(zhǎng)率的下降而進(jìn)入金牛市場(chǎng)。明星市場(chǎng)基本屬于高速擴(kuò)張的市場(chǎng)，應(yīng)予以政策的支持和資本的投入，促使其更穩(wěn)定快速的發(fā)展，以獲取更大的市場(chǎng)份額，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

（二）金牛市場(chǎng)

2014年位于金牛市場(chǎng)的有焦作、安陽(yáng)、南陽(yáng)、開(kāi)封。2015年的金牛市場(chǎng)有鄭州、焦作、三門(mén)峽。焦作的位置基本沒(méi)有變動(dòng)，說(shuō)明其市場(chǎng)處于相對(duì)成熟期。焦作擁有優(yōu)質(zhì)的自然旅游資源，加之鄰接鄭州和洛陽(yáng)，是其旅游市場(chǎng)發(fā)展的可靠保障。穩(wěn)定的處于金牛市場(chǎng)，說(shuō)明旅游為其帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益。安陽(yáng)和開(kāi)封的旅游市場(chǎng)應(yīng)該是出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，伴隨市場(chǎng)成長(zhǎng)率的提升，于2015年進(jìn)入了相對(duì)高速發(fā)展的明星市場(chǎng)。兩市的市場(chǎng)占有率雖然和鄭州、洛陽(yáng)有較大的差距，但在省內(nèi)處于高位，其發(fā)展前景看好。南陽(yáng)于2014年閃現(xiàn)金牛市場(chǎng)，2015年退回瘦狗市場(chǎng)，但其市場(chǎng)占有率的變化并不大，兩邊都是緊貼平均線(xiàn)，說(shuō)明其市場(chǎng)趨于飽和，有衰退的跡象。三門(mén)峽由于市場(chǎng)成長(zhǎng)率的降低進(jìn)入金牛市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率也略有下降。

金牛市場(chǎng)基本屬于收益市場(chǎng)，在維持現(xiàn)狀的同時(shí)要積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）問(wèn)題市場(chǎng)

2014年位于問(wèn)題市場(chǎng)的城市達(dá)到了8個(gè)。2015年則降到了3個(gè)。這說(shuō)明河南省旅游市場(chǎng)在全面啟動(dòng)，2014年有較多城市實(shí)現(xiàn)了高成長(zhǎng)，進(jìn)入了問(wèn)題市場(chǎng)。有望的城市將會(huì)繼續(xù)發(fā)展進(jìn)入明星市場(chǎng)，但遺憾的是這樣的城市沒(méi)有出現(xiàn)。2015年有5個(gè)城市下降到了瘦狗市場(chǎng)。這說(shuō)明河南旅游市場(chǎng)的發(fā)展不能一味跟風(fēng)，要根據(jù)自身的實(shí)際情況作出恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃。這在一定程度上也說(shuō)明了河南旅游市場(chǎng)發(fā)展的不平衡。在這種情況下，就要首先制定科學(xué)合理可行的全省范圍旅游市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，以確保旅游市場(chǎng)的全面合理發(fā)展。

（四）瘦狗市場(chǎng)

2014年位于瘦狗市場(chǎng)的城市只有3個(gè)，而到2015年激增到9個(gè)。2014年問(wèn)題市場(chǎng)的8城市在2015年除了駐馬店，全部降入瘦狗市場(chǎng)。同時(shí)，2014年瘦狗市場(chǎng)的新鄉(xiāng)和周口應(yīng)該是出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在2015年升入了問(wèn)題市場(chǎng)。這在一定程度上說(shuō)明河南省有較多的城市并不一定適合發(fā)展旅游業(yè)。這就需要進(jìn)行科學(xué)的分析來(lái)做出判斷，有發(fā)展前景的城市要找出自己的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目來(lái)提高市場(chǎng)成長(zhǎng)率。不適合開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)的城市要另謀出路，以確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順利進(jìn)行。

四、結(jié)論及建議

以上分析得出河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)的發(fā)展是不平衡的。優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中于中西部和北部，劣勢(shì)區(qū)域集中于東部和南部。就此發(fā)展下去，優(yōu)勢(shì)區(qū)域有可能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，劣勢(shì)區(qū)域?qū)⒖赡鼙惶蕴鎸?shí)現(xiàn)旅游強(qiáng)省將會(huì)是一件難事。基于以上分析，提議河南省的區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動(dòng)邊緣區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)的全面發(fā)展。

區(qū)域旅游合作是近年旅游發(fā)展的一種趨勢(shì)，通過(guò)合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以強(qiáng)帶弱，以弱補(bǔ)強(qiáng)。目前河南省的區(qū)域旅游合作有一定的進(jìn)展，但有效的合作不多，多停留在概念和構(gòu)想的階段。鄭汴洛一線(xiàn)的旅游合作已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，伏牛山生態(tài)旅游區(qū)域內(nèi)洛陽(yáng)、南陽(yáng)等五城市間的區(qū)域旅游合作也已經(jīng)提出。但最大的問(wèn)題是這些區(qū)域沒(méi)有形成真正的核心主題，缺乏凝聚力。這樣的區(qū)域旅游合作很容易成為一種階段性的形式主義，也就是說(shuō)，過(guò)了這個(gè)發(fā)展階段很有可能發(fā)生大的變化，導(dǎo)致前功盡棄。

鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)4城市始終處于明星和金牛兩市場(chǎng)，旅游市場(chǎng)處于相對(duì)穩(wěn)定的成熟期。這4城市最大的共同特征就是，它們是中國(guó)八大古都中的四大古都。以古都文化為媒介，4城市如果能實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游合作，無(wú)疑可以形成一個(gè)強(qiáng)有力的旅游品牌，并以此為契機(jī)，構(gòu)筑河南省旅游的核心區(qū)域。繼而以核心區(qū)域輻射帶動(dòng)全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。另外，“古都”這個(gè)名稱(chēng)是世界通用的，簡(jiǎn)潔明了。古都品牌形成之后，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)很大的推動(dòng)作用。博大精深的中華文化對(duì)國(guó)際游客來(lái)說(shuō)始終是一個(gè)很有魅力的吸引物。

本文參考四大古都市政府網(wǎng)站及相關(guān)文獻(xiàn)匯總了四大古都的歷代王朝及所處時(shí)間（表3）。從夏朝（前2029年）開(kāi)始至元朝（1271年），四大古都作為都城基本貫穿了中國(guó)的古代歷史。元朝之后至現(xiàn)在，北京一直是中國(guó)的首都。如果四大古都進(jìn)行區(qū)域旅游合作，從區(qū)域面積、人口、交通以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看，是具備成為世界級(jí)旅游區(qū)域?qū)嵙Φ摹Ｆ渖詈竦奈幕滋N(yùn)也預(yù)示著其將擁有持久的生命力。

五、結(jié)語(yǔ)

本文基于波士頓矩陣對(duì)河南省區(qū)域旅游市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析并提出了河南區(qū)域旅游市場(chǎng)發(fā)展的建議。應(yīng)用波士頓矩陣對(duì)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析具有一定的科學(xué)性和可操作性，其分析結(jié)果具有一定的實(shí)際意義，但其也存在有局限性。比如其數(shù)據(jù)的選取范圍有限，其預(yù)測(cè)結(jié)果對(duì)短期的行為是有效的，但對(duì)長(zhǎng)期性預(yù)測(cè)則略顯不足。再比如新興區(qū)域旅游市場(chǎng)的波動(dòng)性是比較大的，僅僅根據(jù)幾年的數(shù)據(jù)來(lái)判斷其前景有欠客觀(guān)性。在這種情況下，就要結(jié)合實(shí)際情況綜合多方面因素作具體判斷。

（作者單位：日本山口大學(xué)）