ACCELINK.WTD競爭戰略分析

古凌子

【摘要】本文以ACCELINK.WTD為研究對象，選擇戰略分析中具有代表性的波特五力模型為分析工具，剖析ACCELINK.WTD的產品競爭對手、供方議價能力、買方議價能力、新進入者的威脅和替代品威脅，明確企業競爭的優劣勢，為企業管理者進一步的戰略決策奠定基礎。

【關鍵詞】波特五力模型 戰略競爭 ACCELINK.WTD

一、波特五力模型

當今企業競爭日益多元化，表現形式復雜多變，如何分析內部外部競爭環境，如何根據環境選擇企業的發展戰略，成為每個管理者思考的問題。波特在競爭戰略中提出，戰略競爭首先要考慮企業所處的外部環境，將公司與所處的外部環境結合起來，分析單一企業個體在某個產業中存在的優勢，找出潛在的風險和危機，從而在戰略競爭的宏觀層面占得先機。

波特五力模型主要從五個方面分析企業所處的戰略競爭環境：潛在進入者的威脅；替代品的威脅；買方議價能力；賣方議價能力以及最重要的產品競爭對手。

第一，潛在進入者的威脅，主要表現在：一是進入者會瓜分原有的市場份額，影響公司的既得利益，降低公司的市場份額；二是進入者打破了壟斷或寡頭壟斷的局面，無形中加劇了市場競爭。對產業而言，潛在進入者的威脅取決于進入壁壘的大小，而進入壁壘主要通過規模經濟和關鍵資源體現。企業通過大規模大批量生產，從而降低單位成本；通過有效的組織分工，進一步提高專業化效率。

第二，替代品的威脅來源于兩種功能相同或相似的產品，當一種產品價格上升，理性消費者可以選擇另一種替代品，導致替代品的需求上升。替代品界定了產業盈利的上線，通常與新技術、新工藝、新市場需求結合，經常出現在盈利空間較高的產業，例如電子產業、信息技術產業等新興產業。這些產業盈利空間大，實際成本低，經營者需要密切關注來自替代品的威脅。

第三，買方和賣方的議價能力由產業價值鏈決定，從產業鏈上游到下游，從原材料到最終產品，企業既是買方又是賣方，議價的主要內容圍繞著價值增值展開。企業具體的議價能力由以下因素決定：一是集中化程度。如果買方是大批量集中采購，在規模效應的作用下，議價能力較強。相反的，在壟斷或寡頭壟斷行業，中石油、中石化、國家電網，賣方的集中化程度高于買方，消費者選擇空間有限，不得不承受質次價高的產品。二是產品差異化程度，當產品存在差異化，又缺少替代產品競爭，行業轉換成本較高時，賣方的議價能力較強。三是縱向整合能力。當買方表現出后向整合的能力，從資源整合領域直接威脅賣方，就能迫使在對方在議價中讓步。

二、ACCELINK.WTD競爭戰略分析

ACCELINK.WTD是武漢郵科院旗下，光訊科技與武漢電信器件公司（WTD）合并后的新公司，通過波特五力模型為工具，對ACCELINK.WTD所處的激烈競爭的光通信領域進行分析：

（一）潛在進入者的威脅

ACCELINK.WTD是目前國內最大的有源光器件、模塊生產廠家，其有源產品部分（WTD）于1980年成立，是行業內通訊同有源光器件最大的供應商。

1.進入壁壘。ACCELINK.WTD對于這些新進者而言，其資本需求，規模經濟，等其他方面均無明顯進入壁壘，唯一的壁壘是其長達30年的技術積累。這個強大的技術壁壘不是能夠用短期投資，或者引進幾個技術人員就能突破的。

2.產品差異。隨著時間推移，新進者威脅逐漸出現，包括華工正源光子，青島海信都逐漸開始對ACCELINK.WTD形成強有力的競爭威脅。這些新進入的企業會占領中低端的市場，使得潛在的進入者利用市場差異化來提供服務，從而降低進入本行業的難度。

（二）替代品威脅

光通訊業內內無行業替代品威脅，通訊領域中的光纖通訊是目前最高效、最經濟、最前沿的通訊方案，相比與以前的電纜通訊，光通訊網絡具有鋪設成本低，帶寬大，速率快，保密性強的特點。而作業通訊骨干網絡建設的光纖通訊相關企業，目前并不存在行業被大面積替代的風險。同時ACCELINK.WTD對相關技術的研究一直處于全國領先、世界同步的水平，所以產品替代風險較小。

（三）賣方議價能力

由于ACCELINK.WTD處于光通訊有源光器件領域全國龍頭地位，所以除少數瓶頸物料資源外，公司對供應商的議價能力相當強勢。由于企業生產規模大，產品數量豐富，技術上處于行業標桿的位置，因此多數供應商希望與之形成長期穩定的供求關系。從某種程度上說，能和ACCELINK.WTD合作，意味著取得行業認可的綠卡，因此ACCELINK.WTD對其供應資源的議價能力較強。

（四）買方議價能力

1.買方集中度和購買規模。ACCELINK.WTD的主要客戶有華為、中興通訊，海外有思科、阿朗，這些客戶群均為世界一流企業，從市場占有率及公司規模集中化程度上分析，這些客戶均具備較強的議價能力。而對于ACCELINK.WTD的客戶，ACCELINK.WTD也具備較高的產品集中化程度，同時新產品研發能力也較強。

2.替代品和后向一體化。光通信領域的替代品幾乎不存在，由于行業的技術壁壘和資金壁壘，買方后向一體化的極少。

3.品牌認可度及對質量的影響。中、高端市場買方十分看重品牌的市場影響力和質量的穩定性；低端市場買方則對此不太在意。綜合評價，這些客戶對于ACCELINK.WTD的議價能力，只能算作中等偏強。

參考文獻

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