企業市場營銷中的管理觀念及營銷戰術研究

【摘要】近些年來，國內的市場經濟格局發生了改變，隨著全球經濟一體化的形成，國內企業所面臨的市場競爭日益激烈，在新時代背景下，企業若想樹立起良好的企業形象，就必須采取科學合理的營銷手段。基于此，文章將圍繞企業市場科學化的營銷管理理念著手分析，闡述現代化的營銷戰術。

【關鍵詞】企業市場營銷 管理理念 營銷戰術

一、引言

“市場營銷”近年來成為了一個熱點詞匯，無論是各個企業的發展，還是國家經濟的發展，均離不來市場營銷。有效的市場營銷不僅能夠提供給企業更多的經濟效益，而且還能夠逐步提升企業的知名度。當資源共享長期維持不變，那么企業向市場中投入的資源數量是十分有限的，為了能夠更加充分、合理的利用資源，就需要科學的進行市場營銷，而怎樣的營銷手段是具備科學性的，那就需要從營銷戰術以及管理理念等方面著手分析。

二、關于市場營銷的涵義

當代企業非常重視的工作內容之一便是“市場營銷”，這也是為何國內眾多高校相繼開辦“市場營銷”專業，以及每年有那么多人報考“市場營銷”專業的主要原因，市場需求大，自然就能夠吸引那么多人。究竟什么是市場營銷？其是在多種手段的利用下提供給顧客產品信息及相關服務的這樣一種行為，如：價格制定、適當促銷以及溝通手段等。文章所講解的市場營銷主要是在市場環境下展開一定的活動，對顧客的需求和行為進行滿足的過程。不斷發展的市場經濟，提升了市場營銷在企業經營中的地位，企業能否取得長期性的生存在很大程度上是由市場營銷所決定的，因而就當前社會經濟發展的狀況來看，企業需要立足于市場經濟環境中，通過管理理念的更新和營銷戰術的轉變，來提升整個企業的營銷能力。

三、正確運用營銷管理理念

（一）能夠制定出合理的營銷產品價格

對于企業而言，產品價格的制定是非常棘手的一件事情，或高或低都不利于產品銷售。一般而言，產品價格的制定是與企業最大經濟效益獲取以及產品順利銷售緊密聯系的。如今的顧客在消費的時候所倡導的是性價比，價錢過高不愿意花錢買，價錢過低又懷疑產品質量，即使顧客對于商場中講價的產品會產生極大的興趣，但這并不意味著企業可以以降價的方式進行產品銷售，若不是根據實際情況進行促銷獲得，最終的結果可能適得其反。

如：我們不難發現銷售在商場中的產品大部分都帶有零頭，極少有整數的情況出現，這樣的價格制定是從顧客的心理消費角度出發的，即使相較于整數而言，帶有零頭的價格并少不了多少，但在顧客眼中，卻會覺得少了很多。諸如：一套茶具定價為199和200，經過調查發現，199的銷量明顯高于200的，這就是顧客的心理誤差在作祟，雖然兩者之間相差1元，但是給顧客的感覺卻是199明顯劃算很多。

（二）能夠避免產品數量和價格之間發生沖突

“一分錢一分貨”似乎已經成為了顧客消費的口頭禪，在他們的意識里，產品的質量是決定產品價格最根本的原因，事實也的確如此。對于企業而言，應當抓住顧客這一心理，避免有沖突在產品數量和價格中出現，切不可因為市場競爭的持續加大，一味壓低價格而忽視了質量，始終相信“是金子在哪里都會發光”。

如：同類型的來自不同企業的運動鞋，他們在定價上面差了100元，買A企業的可能只穿的了3個月，若是買B企業的，雖然要貴100月，可是質量有保證，能夠穿1年，這樣換算下來，質量決定價格，B企業自然銷量高于A企業。

四、現代化企業營銷戰術研究

（一）營銷目標市場的確定

個人的消費能力是有限的，針對產品的特性，應當確定出目標市場，如：高端、中端或中高端等。當產品需要投放在市場中，首先做的是確定出營銷市場目標，有針對性的進行營銷，了解顧客群體才利于制定營銷戰術。反之，若是在沒確定銷售對象的情況下就進行產品銷售，那么銷售的方向是盲目的，所取得的銷售效果自然達不到預期。

（二）吸引顧客注意力

時代經濟的飛速發展，各種各樣新奇的產品層出不窮，如：臭味書屋、9D電影以及動感單車等，人們對于這些產品總是保有十足的探索興趣。對于產品營銷策劃員來講，應當以顧客消費心理出發，針對不同的消費群體特點，制定不同的營銷戰略。諸如：營銷動感單車時，能夠對這一產品引起興趣和極大購買欲望的應當是青少年，我們就可以在大型商場周圍或里面租下場地，進行動感單車的展覽，并安排幾個工作人員輪流圍著商場附近表演動感單車，并提供給顧客免費使用的機會，以此吸引顧客的注意力。

（三）簡化傳統戰術流程

生活節奏不斷加快，人們一有空閑就想“放空思想”，這也是為何現階段旅游業為何如此興盛的原因，不僅是因為人們“有錢了”，還因為他們想要借助旅游來“凈化心靈”。因而某些旅游公司在宣傳旅游項目的時候，會拍攝一些旅途視頻，在其中穿插一些旅游心得和感悟，并采訪一些旅行者旅行的原因，最后以廣告的形式在電視臺、商場LED屏等地方播放出來，以引起顧客共鳴。

以上的營銷方式并不復雜，可能每一個人都可以做，可就是這樣一種簡單的營銷，所帶來的經濟效益卻是十分巨大的。從某一層面上來講，這是因為生活的快節奏影響了人們的情緒，他們不愿意花費更多的時間思考一些無謂的問題，因而對于簡單的事物以及簡單的營銷更容易接受。又如：在宣傳某一牛奶產品時，并不需要一味的宣傳不添加任何防腐劑、純手工制作、來自無污染牧場等，只需要有人向顧客發放一些試吃產品，顧客自己的感覺怎么樣才是最終決定是否購買產品的因素。

五、總結

綜上所述，市場營銷是社會經濟發展的產物，是隨著市場競爭格局改變而衍生出來的，企業若想在日益激烈的市場中獲得可持續發展，就必須做好市場營銷工作，提升自身的市場營銷水平。縱觀中外企業有關市場營銷的信息，其中大部分市場營銷做的好的企業必然都進行了營銷理念的改變和營銷戰術的實時調整，只有更加貼近于市場發展和消費者需要，才能夠看作是有效地市場營銷。

參考文獻

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作者簡介：楊芳玲，陜西戶縣人，單位：陜西國防工業職業技術學院，研究生，研究方向：市場營銷。