閔界棟做可靠的互聯網金融機構

本刊記者 李紅霞

閔界棟做可靠的互聯網金融機構

本刊記者 李紅霞

一番痛快地策馬馳騁之后，閔界棟翻身離鞍，笑著大步走過來，還不時愛撫地摸著馬背。閔界棟喜歡騎馬，喜歡與馬融為一體的那種感覺。他說：“人對馬的情感，對馬的信任，馬都能感受到，馬也會用它的方式表達對你的愛?！毖矍暗那榫?，不禁讓人想起“何當金絡腦，快走踏清秋”的詩句。

用實業情懷做互聯網金融

閔界棟是好友邦永利金融信息服務（上海）有限公司董事長，熱愛馬術運動，又有著實業情懷，猶如在廣袤的草原上跑馬圍獵，在互聯網金融領域打拼出了一爿自己的天地。據了解，從1983年起，閔界棟歷任江蘇太倉市瀏河電器廠廠長、太倉富麗電器公司總經理、蘇州富麗達五金電器公司總經理、江蘇富達企業集團董事長、中國通達能源股份董事長、中國聯通益宏運數據江蘇分公司總經理，蘇州眾華國際馬業文化發展有限公司董事長等職。

閔界棟對于實業的熱愛，源自他摸爬滾打的奮斗史。他告訴記者：“我是做實業出身的，對于實業有深深的情感。上世紀80年代，我做過上海飛躍牌黑白電視機等家電產品及燈具的生產，那時是廠長。上世紀90年代，還做過全國中小城市燃氣管網化改造工程。后來，我還在江蘇聯通任過職。這些親身經歷，讓我對實體企業有比較深刻的認識。”

閔界棟是國際注冊高級風險管理師、上海交通大學特聘研究員。此外，他在航空企業和航空金融領域也積累了豐富的資源，并以專業知識及豐富經驗獲得各界好評。閔界棟曾獲得中國電子商務協會授予的“2015年度中國新金融領軍人物”、中國新時代先鋒組織委員會授予的“2016年中國新時代十大先鋒人物”和由CCTV證券頻道舉辦的第五屆中國投資者大會授予的“2015年度新金融人物獎”等獎項。此外，還榮獲“2016年全國勞動英?！狈Q號。

談到目前的業務，閔界棟笑著說：“假如好友邦永利金融信息服務（上海）有限公司是我的左手，那么中國國際航空租賃服務有限公司和凱洛斯融資租賃（上海）有限公司就是我的右手。因為前者是金融通道，而后者做實際業務。所以，這三家公司實際上是一體化的。由于業務上關聯度很強，所以我們也正在申請成立集團公司?！弊鳛槎嗉移髽I的掌門人，閔界棟心里想的不僅是企業發展，更關心投資者的利益。

閔界棟說：“好友邦永利旗下的互聯網平臺中航·生意貸是全球首個與傳統銀行、航空產業專項基金、融資租賃相結合的創新金融平臺，并致力于打造航空金融與融資租賃領域的第一品牌。中航·生意貸品牌的優質資產來自于中國國際航空租賃服務有限公司及央企控股的凱洛斯融資租賃（上海）有限公司，該平臺協助資產端公司開展項目介紹，眾籌社會資本。資產端核心業務主要包括：飛機經營性租賃業務、綜合性融資租賃業務、大型醫療器械設備經營性租賃業務以及全球首創的P2F2B+PDP（飛機預付款融資）業務?！?/p>

成就全球航空金融服務商

好友邦以“全球航空金融服務商”為企業定位，其航空金融業務分為兩部分。閔界棟進一步介紹說：“第一項業務就是之前談到的PDP業務，即飛機預付款融資業務。航空公司去波音或空客買飛機，需要先下訂單。波音或空客再按訂單生產飛機。那么，下訂單時就需要付款。飛機的生產周期很長，一般要兩年甚至更長的時間。而且從生產到交機的過程也很長，交機前還需要試飛。此外，飛機的價格也比較高。比如737、320等型號的飛機，每架3.5億元～4億元人民幣；350、787等型號的大飛機，每架將近10億元人民幣；更大的機型如380等，將近20億元人民幣。如此巨大的款項，航空公司需要分階段支付。波音、空客等飛機生產企業，并不生產飛機的發動機、航電設備等。根據飛機組裝的不同階段，航空公司要支付不同的費用。這個時候，航空公司需要大量的資金支持。我們做飛機預付款融資，這項業務可以幫助航空公司解決預付款融資的問題?！?/p>

據介紹，PDP業務是解決合同一方周轉的資金短缺而出現的金融服務產品。在飛機制造領域，航空公司及租賃公司等飛機買家數量眾多，競爭激烈；波音、空客等廠商要求買家在飛機訂單確認到飛機正式制造完成并交付前的幾年中，分期預付款項，而預付款項通常會達到飛機目錄價格的30%～40%。

閔界棟說：“好友邦的第二項航空金融業務是飛機經營性租賃業務。這項業務不僅可以使航空公司進一步優化資產負債結構，出租人也會獲得長期穩定的高額租金，使雙方實現長期互利共贏的局面。它是相對于預付款融資業務而言的。飛機經營性租賃業務是由融資租賃公司向飛機制造商下訂單，通過社會募集購機總價所需的20%～30%資金，剩余70%～80%的資金從境外銀行配資。租賃公司將飛機租賃給航空公司，航空公司每月將固定的租金交予租賃公司，直到租賃期結束。在此過程中，社會募集資金既能夠彌補傳統銀行的服務空白，又與傳統銀行鼎力合作，最終實現投資者、傳統銀行、租賃公司、航空公司、飛機制造商等多方共贏?！?/p>

講到中航·生意貸首創的P2F2B（投資者－金融機構－投資項目）業務模式時，閔界棟說：“它是中航·生意貸新銳的商業模式，得到了全球航空公司以及波音和空客兩大飛機制造商的高度關注。中航·生意貸以‘專業機構做專業事’的風格，與國內外銀行、全球航空公司、飛機租賃公司、融資租賃公司、資產管理公司、征信機構、知名事務所（律師事務所、會計事務所、稅務事務所）等眾多專業機構建立了合作關系，已成為業內綜合實力最強的專注于P2F2B模式的互聯網金融平臺。該平臺所有項目由第三方托管資金，銀行監管資金，第三方擔保，融資租賃公司跟投。我們為投資人提供這四重保障，最大限度地保障了投資人權益?！?/p>

閔界棟認為，新金融時代的互聯網金融，如果讓金融機構本身互聯網化，周期會比較長。各大銀行和金融機構雖也普遍成立了互聯網金融部門，整體來看，受限于傳統金融機構非常保守的經營風格和考評體系，很難將互聯網金融的潛力充分發揮出來?；ヂ摼W金融與傳統金融是互補的關系，雙方各有優勢。由于客戶群體的差異和相對競爭力的差異，可以在一起做的事情很多?；ヂ摼W金融公司的強項是資產渠道、觸達能力、信用和產品創新能力，以及互聯網專業技術，而金融機構的強項是對風控的把握，在資金成本方面更有優勢，這樣結合可以把事情做得更好。

好友邦的全球航空金融業務正在有效推進，合作伙伴遍布全球。對此，閔界棟如數家珍。他說：“在國內我們與東航合作，國際上與我們合作的航空公司有芬蘭航空、荷蘭航空、荷蘭皇家航空、英航、法航、漢莎航空、阿聯酋航空、卡塔爾航空、大韓航空、印度尼西亞航空等。好友邦與中國國際航空租賃服務有限公司、凱洛斯融資租賃（上海）有限公司三家統稱為金球航空金融服務商。我們用‘科技金融’理念來做互聯網金融。此前，凱洛斯航空科技有限公司已在英國、法國完成注冊，正在辦理相應國家的金融許可證。我們也是國內唯一一家進入波音和空客采購名錄的融資租賃企業?！?/p>

一直以來，中國國際航空租賃服務有限公司及央企控股凱洛斯融資租賃（上海）有限公司與世界上最大的兩家飛機制造商波音、空客有著良好的商業合作關系，并以“誠信、自律、透明、創新、共贏”的經營理念，堅持“誠融天下資，信守千金諾”，為客戶提供最優質的資產服務，保證投資人的資金安全和高收益。

依托優勢資源確保穩健發展

好友邦的另一個重要業務領域是大型醫療設備的經營型租賃業務。閔界棟說：“我們做三類醫療設備的經營型租賃業務，第一類是檢查設備，第二類是檢驗設備，第三類是治療設備。比如大型癌癥放療設備以及射頻刀等高精度醫療設備，這些設備的共同特點是價格高，科技含量高，一般企業由于科技水平達不到而無法生產。所以，好友邦與西門子、飛利浦、GE、東芝等國際一流醫療設備生產企業合作。這些高端的醫療設備我們買回來，給合作醫院使用。對于醫院來說，高額的醫療設備可以不用購買，從我們這里租賃就行了?！?/p>

為什么強調經營型租憑業務呢？閔界棟解釋說：“這是因為該項業務可以在很大程度上減輕醫院的財務負擔。同時，這樣的好項目也可以更好地保障投資者的利益，實現雙贏。”

此外，好友邦也做投資項目，資質好的實體企業是其投資對象。閔界棟說：“我們投資了山東省一家生產大蒜多糖的企業，還有一家知名礦泉水生產企業。同時，好友邦也在做海外投資，配合國家‘一帶一路’的戰略，在南非投資建設一個發電廠?！?/p>

2015年12月，習近平主席訪問津巴布韋，閔界棟有幸同行，并且參加了多項雙邊經濟交流活動。2016年，好友邦與津巴布韋航空公司Flyafrica簽約，將在合資公司、維修中心組建和人員培訓等方面開展具體合作。

對于城市交通、城際鐵路、水務、地下管網、新能源電站、城市供電、醫院、環保、石油鉆井平臺等項目的專項投資，閔界棟說：“這種項目的特點是規模大，一般都由政府及大型企業投資建設，收益高，風險可控?？蛻敉顿Y本金和收益由多家第三方機構提供相應的保障。”

對于投資者關心的風險把控問題，閔界棟解釋道，資產端公司在選擇項目的時候，主要看重資產的質量，會在項目源頭上做好風控。例如在PDP融資中，選擇項目的標準主要是飛機機位、飛機價格、預付款比例、繼續租賃承諾、財務回報等。對于飛機經營性租賃業務，包括基于飛機資產的風控和基于銀行程序性風控兩個方面，再加上飛機高流動性、高保值性、高國際性的特點，實際上具有了三層屏障，能夠最大限度地保障投資的安全性。

閔界棟告訴記者，好友邦擁有以國內名校和美國、英國、法國、日本等國知名學府留學歸來的博士、碩士為中堅力量的經營團隊，經過長時間的專業化培養、市場歷煉和多年積累的管理經驗，為企業的可持續發展奠定了堅實的基礎。同時，團隊部分成員還具有在中國銀行、渣打銀行、桑坦德銀行等國內外著名金融機構的從業經歷，整個團隊在金融產品創新和風險控制等方面都具有很強的優勢。

閔界棟認為，互聯網金融領域里的信貸、保險、第三方支付等，我們國家是走在前面的。另外，眾籌才剛剛起步，網絡借貸發展很快。但業內企業良莠不齊，部分企業的利已行為對投資人傷害比較大。我們國家的這個行業正處在整頓治理階段。未來的互聯網金融會規范、健康地快速發展。同時，投資也會向多元化方向發展。

談到企業發展的未來，閔界棟表示，好友邦會立足當下，著眼未來，嚴格遵守國家相關政策法規，不斷提升企業自身價值，以專業化、個性化、規范化、國際化的優勢為廣大機構、企業與投資者提供安全、便捷、高效的互聯網金融投融資服務，并以優質的客戶服務及專業的精英團隊，努力打造國內外最具影響力的航空金融服務商品牌。

閔界棟信心十足地說：“要讓互聯網金融走出去，把波音和空客變成我們的代工廠。同時，在醫療設備的租賃業務方面，也要把東芝、GE、西門子、飛利浦等變成我們的代工廠?！?/p>

談到企業的社會責任時，閔界棟表示，公司已在學術研究方面積極與高校構建合作關系，打通業界和學界，為航空金融業提供新的人才培養范式。此外，還要推動和普及民眾理財教育。他說：“我們除了在PC端保持優質服務之外，也加強了移動端的服務建設，在基本功能之上加入互動性游戲的內容，方便金融理財教育，這在同行業中獨樹一幟?！贝送猓糜寻钸€積極投身公益，履行社會使命。中航·生意貸曾舉辦書畫展和慈善捐贈等公益活動，并倡議將每年的9月28日定為“孝敬節”，鼓勵員工傳揚中華孝德文化。