運用“三個到位”教學法 做好中職市場營銷教學

摘 要：市場營銷是一門具有很強操作性營銷類學科，尤其是面向大多數即將就業的中職學生來說，教師教學方法不能傳統守舊。本文中，筆者根據多年市場營銷教學經驗，總結出“三個到位”的教學方法，即：點撥到位、檢驗到位、實訓到位。

關鍵詞：市場營銷 三個到位 教學法

中圖分類號：G718 文獻標識碼：C 文章編號：1672-1578（2017）03-0293-01

隨著企業市場競爭的加劇，現代企業急需一些既有熟練的市場營銷理論知識，又有市場實戰經驗的畢業生加入團隊。這就要求教師在講授市場營銷這門課程時，緊跟市場營銷新知。筆者根據多年市場營銷教學經驗，總結出“三個到位”的教學方法，即：點撥到位、檢驗到位、實戰到位，以此促進市場營銷教學。

1 當今中職市場營銷教學困境

中職市場營銷教學的困難一般體現在教、學、行三個方面的矛盾，教學方法的守舊，會導致學生學習中暈頭轉向，不知所以。如果實踐方面再有所欠缺，學生對市場營銷這門學科就會產生厭學情緒，甚至會放棄這門學科的學習。其教學困境主要表現在下面四個方面：

1.1 教學方法陳舊，學生理解不透徹

縱觀市場營銷教學，很多教師還是延續黑板寫滿板、講課滿堂灌的教學方法，以講為主，學生被動的聽，缺少教學新意，這樣的教學方法容易使學生產生聽課疲倦，導致教學效率底下。剛剛初中畢業的學生，原本就對市場營銷這樣的概念意識模糊，教師的教法如果再陳舊點，學生理解困難，對于基本理論理解不透。

1.2 學生能力有限，自主學習不足

走向職專的學生，大都在學習能力上有所欠缺，尤其對于一門陌生的學科，一旦出現學習困境，更是無所適從。上課不愛聽，下課不做作業，難題不會問，新知不了解，自主學習更是談不上，學生很快就產生厭學情緒，繼而放棄這門課程。

1.3 教師專業不精，實戰經驗不夠

筆者通過對整個地區的中專學校市場營銷專業老師進行調研，發現很多學校市場營銷專業畢業的教師很少，大部分都是有相關專業的教師擔任此門課的教學，理論知識有所欠缺，市場營銷實戰經驗更是談論不上。

1.4 實訓不能到位，理論大于實際

市場營銷教學就要讓學生接近市場，走進市場，及時了解市場行情，掌握營銷動態。走入企業公司，開展調研咨詢，走進集市街頭，深度感受營銷。而相當一部分學校，受校企合作的影響，實訓對接企業幾乎沒有，學生不能身臨其境感受營銷氛圍。另外某些學校對該課程沒有足夠重視，實訓基地沒有，學生不能及時了解社會對營銷人才的需求，導致空洞的理論很多，而實戰經驗幾乎為零，不能與市場接軌。

2 “三個到位”教學方法的應用實踐

“三個到位”教學方法針對以上教學困境，從理論到實戰進行統一，能夠讓學生在接受新知的同時，切身感受市場營銷，從而讓學生達到理論知識掌握厚實，實戰經驗豐富。

2.1 點撥到位，重在指點

市場營銷理論知識教學枯燥繁雜，教師在課堂教學中就不能采用滿堂灌的教學方式。這就要求教師在熟悉章節重點知識后，對學生學習重點進行點撥。如，在講授廣告策略中的廣告種類這一課時，拋去課本中的繁瑣分類，對廣告進行重新整合定位，平面廣告（報紙、雜志、戶外電視、墻體等），網絡廣告（微信、qq、視頻、直播等），流動廣告（人工團隊、宣傳車、各種動物模型），通過細分，學生一下子都能在現實生活中找到實例，學生們事物定位清晰，記憶牢固，也很好掌握了廣告的種類，提高了理論知識水平。

2.2 檢驗到位，重在檢查

教學效果的好壞，要從檢查理論知識掌握多少來評判。除去常有的作業、考試檢查之外，教師還應另辟新路，來檢查學生學習效果。如，在品牌的課堂教學中，筆者會讓學生復述品牌內涵，講述自己熟悉的品牌歷史、定位、文化、價值等，列舉本地區域內品牌及如何定位，品牌名稱的詳解。要求學生用8分鐘時間來講，語言連貫，最好穿插小故事，有細節。通過講故事的形式來檢驗學習效果，學生感到耳目一新，參與積極性有很大提高，無形中也是對課堂教學進行了一次溫習和檢驗。另外，在講完推銷課程這門后，筆者要求學生每人拿出20元錢從網上批發一些用品在校園進行銷售，比賽一下誰能掙到100元。學生為了能達到利潤最大化，就前期進行了市場調研，購買了明星海報、指甲剪、面膜等日常用品，通過學生的自主活動，讓學生無論在理論和實踐上都獲得了不小的豐收。

2.3 實訓到位，重在訓練

實訓是增強學生技能最有效的方式，對市場營銷學科來說，讓學生深入市場一次，比模擬課上上課百余次的效果更好。如，在教學建立銷售渠道這個章節時，筆者把學生帶進當地有名的一家毛筆公司。帶領大家參觀完毛筆公司銷售渠道后，現場讓大家提出銷售渠道增設問題。學生為了做好答題，在公司做了很多調研，最后發言建議增設微信公眾平臺、展會、書畫協會、茶館等銷售渠道，學習效果良好；如，在講述市場定位這個章節時，我給大家布置課外作業：如何給小學、初中、高中、中專學生銷售書籍定位？要求學生利用15天的時間進行調查研究。時間結束后，學生調查研究結果很好，細心學生還制作了對比表。他們在調查表中明確標出：小學市場出售漫畫卡通雜志書籍。初中市場出售明星類雜志海報。高中市場出售名人、經典書籍，如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《讀者》類。中專市場則要出售電子書籍，如玄幻類、穿越類。通過上述實訓，學生很好掌握了這兩個章節知識，起到了對理論知識鞏固掌握。

總之，市場營銷教學是一門學與做結合緊密的學科，在常規教學中，教師一定要拋棄因循守舊的教學模式，利用多媒體網絡等新教法，創造多個學習方法，做到理論重點突出，實踐相印理論，讓學生多動嘴動腿去講市場跑市場，動靜結合，只有這樣，才能真正把市場營銷這門學科學好，應用好。

參考文獻：

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作者簡介：趙獻偉（1980-），河南省項城市中等專業學校教師，大學畢業后一直從事市場營銷教學。