市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用研究

叢靖

摘 要：所謂市場營銷，指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程，其以滿足消費者的需求與實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為主要任務(wù)。在企業(yè)市場營銷實踐中，項目管理是一重要環(huán)節(jié)，項目管理是企業(yè)開展市場營銷活動的有效方式，合理應(yīng)用項目管理能保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性，對企業(yè)的發(fā)展而言具有重要意義。本文首先闡述了市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用意義，然后詳細(xì)地分析了市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用策略，旨在拋磚引玉以求金言。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐；項目管理；應(yīng)用

市場營銷水平是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，其直接關(guān)系到企業(yè)在市場的經(jīng)營效益。在市場經(jīng)濟深入發(fā)展的新時期，在開展市場營銷的具體實踐過程中，應(yīng)該積極應(yīng)用項目管理的理念與方式來予以完善與補充，以此來提升實際營銷效果。

一、市場營銷實踐中項目管理應(yīng)用的意義

1.有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平

在企業(yè)市場營銷實踐中應(yīng)用項目管理能夠科學(xué)地指導(dǎo)企業(yè)的運行過程，有利于提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平。市場營銷項目管理非常重視市場變化對于企業(yè)發(fā)展的影響，會促使企業(yè)緊密結(jié)合市場的具體變化來調(diào)整自身的發(fā)展策略，在企業(yè)市場營銷實踐中加強項目管理的應(yīng)用能夠促進企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，進而加強企業(yè)內(nèi)部各部門之間的有效合作，以及形成強大的合力，增加員工的協(xié)作意識與團體精神，這會促使?fàn)I銷質(zhì)量向更系統(tǒng)、更專業(yè)的方向發(fā)展。

2.有利于強化企業(yè)文化的建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要軟實力，其對增強員工對企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，提升員工的工作積極性具有重要的作用。在企業(yè)市場營銷實踐中應(yīng)用項目管理有利于強化企業(yè)文化建設(shè)成果，使員工深切感受到文化建設(shè)的內(nèi)涵與力量。企業(yè)市場營銷活動并不是簡單的銷售產(chǎn)品，而是普及企業(yè)市場營銷理念的過程，更新企業(yè)發(fā)展觀念的過程，以及增強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的過程。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，建立、完善企業(yè)市場營銷項目管理，能夠有效地提升企業(yè)文化，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展提供切實的保障。并且，市場營銷項目的推廣能夠有效地打破陳舊的企業(yè)發(fā)展理念，促使企業(yè)不斷完善自身的文化建設(shè)，以此來提升自身的“價值”，使企業(yè)得以穩(wěn)定長足發(fā)展。

3.有利于創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理策略

企業(yè)發(fā)展是否良好在很大程度上取決于企業(yè)是否具有科學(xué)合理的市場營銷策略，所以，企業(yè)應(yīng)該不斷加強項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用，合理轉(zhuǎn)變企業(yè)在市場營銷方面的固有觀念，不斷對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，以此來促使企業(yè)獲得健康可持續(xù)發(fā)展。此外，加強企業(yè)項目管理還能夠?qū)ζ髽I(yè)市場營銷管理的相關(guān)程序進行合理的規(guī)范，充分地調(diào)動起企業(yè)整體的發(fā)展力量，加快實現(xiàn)企業(yè)市場營銷發(fā)展的協(xié)調(diào)性與整體性。

二、市場營銷實踐中項目管理應(yīng)用策略分析

1.合理制定項目規(guī)劃

在制定項目規(guī)劃時應(yīng)該立足于宏觀角度開展工作統(tǒng)籌，合理確定企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來科學(xué)地制定企業(yè)市場營銷項目管理計劃，確保企業(yè)項目管理計劃的針對性與協(xié)調(diào)性。還要對企業(yè)產(chǎn)品的營銷額、營銷方式、競爭對手的價格、市場的消費能力等要素制定詳細(xì)的方案，并且以此作為前提條件來對價格進行合理的確定，不得使產(chǎn)品的價格超過產(chǎn)品的實際價值，進而激發(fā)消費者的購買欲。在制定項目規(guī)劃的過程中要立足于市場調(diào)研，全面探究規(guī)劃的各個細(xì)節(jié)，緊密結(jié)合市場調(diào)查報告來分析產(chǎn)品未來的市場，根據(jù)市場的特征來科學(xué)整合產(chǎn)品，確保嚴(yán)格根據(jù)規(guī)劃來實施項目。此外，在制定項目規(guī)劃的過程中還應(yīng)該努力建設(shè)一支優(yōu)秀的營銷團隊，對每一位員工的工作任務(wù)進行細(xì)化與量化，促使企業(yè)員工認(rèn)真地履行自身的工作職責(zé)。

2.嚴(yán)格執(zhí)行市場營銷項目管理計劃

企業(yè)為了能夠保證項目管理的時效性，需要嚴(yán)格按照相關(guān)要求來執(zhí)行市場營銷項目管理計劃。在執(zhí)行市場營銷項目管理計劃時需要綜合協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)市場營銷項目管理的實際情況來選擇最優(yōu)的營銷方式，保證各項市場營銷實踐活動得以順利開展。在將具體的細(xì)分項目規(guī)劃到每一位員工之后，企業(yè)應(yīng)該對一系列的項目進行具體的實施，以項目為單位，研究產(chǎn)品在市場環(huán)境中的營銷現(xiàn)狀與營銷前景，實時地完善營銷方案，并且根據(jù)實際情況來重新審查、定位產(chǎn)品的實施規(guī)劃，制定合理的產(chǎn)品浮動價格區(qū)間，給營銷工作者相應(yīng)的權(quán)限。針對企業(yè)新上市的產(chǎn)品，要以消費者為主要導(dǎo)向，掌握消費群體接受產(chǎn)品價格的具體情況，并且以此來作為條件，合理調(diào)整價格機制，還應(yīng)該根據(jù)消費群體的不同，選用最為合適的營銷途徑，以此來滿足不同消費群體的實際需求。最后，企業(yè)還應(yīng)該利用發(fā)展的觀點來對市場營銷過程中出現(xiàn)的所有問題進行評價，為有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)造良好的前提。

3.強化風(fēng)險管理

企業(yè)還應(yīng)該切實加強對營銷項目的風(fēng)險管理，嚴(yán)格明確營銷項目管理的具體職責(zé)范圍，在進行項目管理的過程中結(jié)合既定規(guī)范來完成所有的風(fēng)險管理行為。企業(yè)在制定市場營銷計劃方案的過程中往往主要參考以往的營銷經(jīng)驗，在統(tǒng)籌各個制約因素的時候經(jīng)常無法做到全面、準(zhǔn)確兼顧，這樣會極易導(dǎo)致市場營銷計劃因受到突發(fā)因素的影響而無法得以貫徹執(zhí)行。因此，企業(yè)要盡可能地將全部的風(fēng)險管理行為納入到市場營銷計劃方案中，并且根據(jù)實際情況來適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷計劃。企業(yè)還需要結(jié)合市場口碑、資產(chǎn)實力、人資實力等綜合要素來對企業(yè)的抗風(fēng)險能力進行綜合的判斷，對企業(yè)項目管理方案進行動態(tài)的調(diào)整，保證企業(yè)營銷項目管理可能面臨的各項風(fēng)險均可調(diào)可控。企業(yè)還應(yīng)該不斷建立健全專業(yè)系統(tǒng)的風(fēng)險預(yù)測與管控體系，利用物質(zhì)與非物質(zhì)獎勵來激發(fā)企業(yè)員工的風(fēng)險防控意識，使其盡可能地做好風(fēng)險管理工作。除此以外，企業(yè)對開展項目管理中的風(fēng)險管理工作應(yīng)從思想上予以高度的重視，在企業(yè)內(nèi)部時刻樹立風(fēng)險意識。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟大環(huán)境之下，企業(yè)更要積極樹立危機意識，防止優(yōu)勝劣汰，同時經(jīng)濟環(huán)境的復(fù)雜性有時會導(dǎo)致經(jīng)濟危機，因此，企業(yè)要緊緊跟上時代潮流，不斷改革創(chuàng)新模式，切實提升自身的市場競爭力，保證企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展。

4.對貫徹實施項目規(guī)劃的結(jié)果進行評估

市場營銷實踐的各個環(huán)節(jié)具有一定的延續(xù)性及關(guān)聯(lián)性，在完成市場營銷部分實踐活動之后，應(yīng)該及時跟進市場營銷實踐的總結(jié)及評價工作。同時，企業(yè)市場營銷項目管理結(jié)果也是企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的真實寫照，所以，企業(yè)應(yīng)該對貫徹實施項目規(guī)劃的結(jié)果進行綜合分析，以對企業(yè)已經(jīng)貫徹實施的項目規(guī)劃進行評估與檢驗并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，以促使企業(yè)更好的發(fā)展。通常來講，企業(yè)需要評估分析的具體內(nèi)容如下表所示（表）。

三、結(jié)束語

隨著我國市場經(jīng)濟規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)市場營銷的方法、模式也發(fā)生了極大的改變，企業(yè)在進行各項市場營銷活動的過程中要足夠重視項目管理的科學(xué)合理性，不斷增強對企業(yè)項目管理及其相應(yīng)手段與方法的應(yīng)用。現(xiàn)階段，盡管項目管理相關(guān)理論比較多，然而，卻缺少相關(guān)的實證應(yīng)用，因此，企業(yè)需要進一步加強項目管理，將市場營銷理念有機地融入到項目管理實踐中去，以此來實現(xiàn)兩者的不斷轉(zhuǎn)化與融合，進而提升市場營銷的效率，為企業(yè)利潤的實現(xiàn)與科學(xué)發(fā)展提供保障。在未來，企業(yè)還應(yīng)該積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息化手段，將項目管理應(yīng)用到市場營銷的實踐中去，以此來實現(xiàn)項目管理智能化，促進市場營銷實踐更好地開展。

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