企業網絡營銷新思路探討

許晴晴

【摘 要】本文主要就企業網絡營銷的現狀和發展問題，然后對網絡營銷的原則以及策略詳細探究。希望能通過此次理論研究，對企業網絡營銷發展能有所裨益。

【關鍵詞】企業；網絡營銷；現狀

隨著新的改革發展浪潮的到來，企業在營銷方面就要轉變發展觀念，在網絡技術的應用層面要充分注重。通過網絡營銷的戰略科學實施，就能有助于企業市場競爭力的提高。

一、企業網絡營銷的現狀和發展問題分析

（一）企業網絡營銷的現狀分析

企業在營銷工作的開展過程中，對網絡技術的應用就比較關鍵，企業網絡營銷在基礎設施方面都相對比較良好，發展的速度也比較迅速。很多企業對網絡營銷的重要性都愈來愈重視，在網絡以及系統的更新速度上也有了加快[1]。但是在網絡營銷的總體應用水平向處在相對低下的發展階段，對網絡營銷的應用缺乏創新是比較重要的詬病。網絡營銷在發展上沒有平衡化的呈現，在地區的差異以及行業的差異和企業差異的因素影響下，就使得企業網絡營銷還沒有平衡化發展。

（二）企業網絡營銷發展問題分析

當前企業網絡營銷發展過程中，還存在著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現在對網絡營銷的認識還沒有全面化，網絡營銷的過度神話現象比較突出。一些企業的領導層對網絡營銷的認識還不全面，這就造成了網絡營銷的效率得不到提高，在戰略的制定方面沒有結合企業自身的發展情況，在網絡營銷的整體水平還比較低。

再者，企業網絡營銷過程中，沒有注重科學化管理手段的應用。對基層的管理沒有加強，有的企業在基礎管理的制度方面還沒有完善化，這就使得在經營風險上面臨著很大威脅。在對中層管理方面也沒有加強，以及在高層管理上的長遠戰略規劃工作沒有完善實施。在組織層面沒有完善化建立，組織形式比較陳舊，不利于在當前的網絡營銷環境下發揮積極作用。

還有就是在人才方面的培育沒有重視[2]。企業的網絡營銷良好效果呈現，需要有專業化的人才進行支持。但是在實際的發展過程中，企業并沒有注重網絡營銷人才的培養，這就必然會影響企業營銷的整體質量。

二、企業網絡營銷的原則以及策略探究

（一）企業網絡營銷的原則分析

企業網絡營銷過程中，要能遵循相應的原則，在這些原則的遵循下，才能將網絡營銷的整體水平得以有效提高。要注重對新型數字化業務模式的設計應用。企業的網絡營銷開展，要在業務模式層面進行及時性的改善，構建新的業務模式。網絡營銷涉及到的內容比較多，每個環節都要能充分重視質量的保障[3]。要能將業務和技術兩者進行緊密結合。將新的網絡應用技術能夠和業務發展有機融合，只有在這些原則方面得到嚴格遵循，對網絡營銷的發展才能起到促進作用。

（二）企業網絡營銷的策略探究

加強對企業網絡營銷的優化實施，就要注重對企業網站的推廣，網站是對企業網絡營銷戰略實施的主要陣地。企業要致力于自身網站的建立，在針對性以及時效性的網絡營銷活動方面要積極有效開展。可通過電子郵件以及網絡廣告等進行實施推廣。不進在網站推廣工作上進行加強，還要能充分注重網上市場調研工作的科學實施。在對市場調研工作的方式上要注重多樣化呈現。在線調查表的形式是比較常用的，在企業網站以及其它合作調查網站進行設置調查表，被調查人就能將自己的信息進行填寫，然后獲得相應的獎勵。這樣就能在調查的真實性上得以保障。

加強對企業網絡營銷的基礎層面管理的信息化目標實現。對一些企業的發展來說，基礎性管理工作是比較關鍵的，這也是實現網絡營銷優化目標的重要保障。要注重構建覆蓋面廣的電子信息庫，在信息資源的分析工作方面能全面加強。注重對客戶關系管理系統的完善建立，將在線銷售團隊的自動化目標加以實現。這樣就能對現場銷售人員的工作效率得以提高，能將銷售活動整合到企業信息系統當中，對銷售的自動化程度也能大大提高。還要注重在線客戶服務和支持以及計算機和電話等方面的集成。

對企業的網絡營銷活動的開展，要能注重整體性的規劃，并分層次的加以實現。企業的網絡營銷是長期的戰略，涉及到的業務流程以及管理模式也比較多，這就要注重對網絡營銷的整體性科學規劃。對網絡營銷戰略的制定要注重層次化以及由淺到深。在戰略的制定過程中，能夠和顧客的實際需求相結合，對網絡營銷的創新性要能得以有效保障[4]。注重管理層面的加強，這對企業網絡營銷的良好開展就有著積極促進作用。這就需要能夠在戰略以及戰術和業務流程、技能等諸多方面進行加強研究，注重方法的應用科學性。

企業網絡營銷的良好開展，在技術層面的加強提升比較重要。要能在網絡基礎設施層面的建設要能加強，注重技術水平的有效提高。只有在這些層面得到了充分重視和強化，才能為企業的網絡營銷的良好發展提供幫助。

三、結語

總而言之，對企業的發展，營銷戰略的科學制定和規劃是比較關鍵的，尤其是在網絡的迅速發展背景下，就要能充分注重網絡營銷戰略的科學實施。網絡營銷作為建立在網絡技術基礎上的，就要注重網絡營銷的風險防御能力，在網絡營銷的安全性上要能得到有效保障。企業領導者從網絡營銷戰略發展上得以充分重視，才能為企業在市場中競爭力的提高打下基礎。希望能夠通過此次對企業網絡營銷的理論研究，對企業的進一步發展起到促進作用。

【參考文獻】

[1]栗鋒.信息時代境域下的企業需不斷創新營銷策略[J]. 中國市場. 2014（17）

[2]譚坤，唐蕓莉，呂悅寧.交互式網絡廣告的互動體驗研究[J]. 輕工科技. 2013（05）

[3]黃超.農村電子商務發展淺析——以南京江寧區若干村落為例[J]. 電子商務. 2014（04）

[4]劉心.價格敏感性在網絡市場定價策略中的應用[J]. 中小企業管理與科技（下旬刊）. 2015（02）