睿智舉措之二：改制上市，搶占市場

凌云人在二次創業中形成了汽車零部件和PE管道兩大產品。其中，汽車零部件主要依托汽車主機廠，PE管道系統主要向大型燃氣、水務集團提供產品。憑著對市場的充分把握和對產品的深入理解，凌云領導層適時進行公司體制改革，推出了“股權多元化、產品系列化、經營專業化、市場區域化”的發展模式。

在股權多元化方面，與瑞士、美國、韓國、德國成立十幾家合資公司，吸引優質資金和先進技術，促進了經營機制的轉換，提升了企業核心能力，分擔了經營風險，實現了企業經營管理、員工思想素質和技能水平與國際先進水平對標，大大提升了公司綜合實力。

在產品系列化方面，立足核心優勢，推動相關多元，穩步發展了汽車零部件、PE管道系統內的車身系統、汽車管路系統、傳動系統、制動系統、門鎖系統、裝飾密封件及燃氣管道、給水管道等產品，提升了技術能力，支撐了產品規模發展的需要，推動企業“由小到大”“由弱到強”的跨越式發展。

在經營專業化方面，民品板塊在全國設立了50余家企業，一個公司只生產一個系列的產品，配置專業化的人員和設備，實施專業化的管理，從而有效釋放了資源活力，滿足了發展需要。比如，凌云集團合資企業亞大公司的PE管道、汽車尼龍管路兩個產品最早在一個公司生產，由于PE管道的市場好，經營者顧此失彼，汽車零部件有被邊緣化的傾向，凌云總經理李喜增力排眾議，說服外方股東，把汽車零部件剝離出來獨立發展，既享受了合資企業免二減三的稅收優惠政策，又使汽車管路系統得到了長足發展。這樣一個剝離的嘗試同樣用到上海亞大公司，從而成就了汽車管路系統現在的規模和實力。

抓住了市場，就牢牢抓住了企業發展的主動權。在企業的發展中，凌云集團憑著對市場的把握和產品的理解，在股權多元化方面，與瑞士、美國、韓國、德國成立十幾家合資公司，吸引優質資金和先進技術，轉換經營機制，分擔經營風險，大大提升了公司綜合實力；在產品系列化方面，立足核心優勢，推動相關多元，穩步發展了汽車零部件的車身系統、汽車管路系統、傳動系統、制動系統、門鎖系統、裝飾密封件及PE管道系統內的燃氣管道、給水管道等產品，支撐了規模發展的需要；在經營專業化方面，一個公司只生產一個系列的產品，配置專業化的人員和設備，實施專業化的管理，有效釋放了資源活力；在市場區域化方面，根據市場分布情況，汽車零部件在大的主機廠周圍、PE管道產品在客戶集中的地區投資建廠，推動企業“由小到大”“由弱到強”的跨越式發展。

在市場區域化方面，盯著市場看，圍著市場轉，根據市場分布情況，汽車零部件在大的主機廠周圍、PE管道產品在客戶集中的地區投資建廠。目前，汽車零部件板塊形成京津冀、長三角、珠三角等六大汽車產業集群；PE管道板塊按市場區域布局成立六家分子公司；汽車門鎖板塊圍繞客戶需要，在德國、捷克、美國、中國和墨西哥設立了五家合資子公司。

“汽車零部件是一個停不下來的行業，實現本地化供貨是保持與主機廠戰略合作關系，維護并擴大市場配套份額的前提和重要保障。不投資，可能對當期經營不會有太大影響，但市場份額就會逐步萎縮于人，就不會有長遠發展”。認準這個理兒，多年來凌云集團一直跟住市場發展的腳步，從未停歇。

“十一五”以來，凌云集團總資產由18.4億元增加到46.6億元，銷售收入由16.5億元增長到46.2億元，所有者權益由2.7億元增長到24.2億元，陸續新建了18家分子公司，新增土地545畝，新增建筑面積近10萬m2，為企業長遠發展奠定了基礎。

2011年，按照兵器集團調整重組安排，兵器三家成員單位整體劃轉至凌云集團，實力再度提升，成為兵器所屬軍民結合子集團，銷售收入突破60億。

2012年9月，凌云集團成功收購德國KKT公司，凌云集團規模超過百億，成功進入海外市場。