“走出去”，打造跨國收購中國兵工神話

有夢想才會有動力，凌云的步伐勢不可擋

“我們一直都想‘走出去’，一直都在尋找機會‘走出去…’”集團董事長如是說。老兵工廠，往往都是父一代子一代都在工廠工作，凌云也是如此。

除了引領凌云發展的“股權多元化、經營專業化、產品多元化和市場區域化”的戰略格局，凌云發展還有一“化”，那就是“國際化”。凌云要成為國際化大公司，走出國門是必然選擇，也是內在需求。為此，凌云一直在尋找機會“走出去”，并就什么時候走出去，走到什么地方去，走出去的目的是什么等問題都經過深入的研判和充分準備。

身為兵工子弟的李喜增，16歲參加工作，45歲接手凌云，他沒有讓父兄們失望，他和他的伙伴們把目光投得更遠，帶著“百億”凌云夢想，邁著“入世”的腳步，凌云人開始邁向全球。

機會總是垂青有準備的人

2012年3月，在兵器集團的大力支持下，經過艱苦的商務談判，凌云集團收購德司凱毅德車鎖公司股權的收購協議在釣魚臺國賓館正式簽訂，同年的9月完成了股權交割，至此，兵器集團第一家收購海外公司完美收官，也是凌云集團實施“走出去”戰略、融入全球經濟生產網絡，在更廣闊的空間進行產業結構調整和資源優化配置的最堅實、最成功的一步。

“民品基地”建立并渡過初期的難關之后，企業最初的戰略構想對未來的影響開始顯現：企業相繼成立三家中外合資企業，引進了外資，打造了新的產品發展平臺；隨著中國汽車業和市政工程的發展，凌云在大的汽車主機廠周圍和市政工程管道聚集區建立分（子）公司，形成了“股權多元化、產品系列化、經營專業化、市場區域化的發展模式。凌云、亞大也隨之成為汽車零部件制造業和塑料建材行業的馳名品牌。

“汽車零部件是個停不下來的行業，實現本地化供貨是保持與主機廠戰略合作關系，維護并擴大市場配套份額的前提和重要保障。不投資，可能對當期經營不會有太大影響，但市場份額就會逐步萎縮，就不會有長遠發展。”時任總經理的李喜增對企業的發展有著清醒的判斷。

凌云集團在實施“走出去”戰略過程中，始終堅持不單純追求規模和可觀的利潤，堅持走出去”目的就是為了更好地“引進來”，就是不斷地進行產業整合，提升核心競爭能力。收購德同凱毅德公司使凌云集團汽車零部件業務范圍進一步擴大，并獲得了車鎖領域的高端技術和高端客戶，為凌云集團初步贏得了同際競爭優勢，也為凌云集團進一步獲取、支配海外資源，實施新的并購，積累了經驗，搭建了平臺，對凌云集團的主營業務產生了重大而積極的影響，也為凌云集團的創新發展蓄積了后發優勢。2012年9月完成收購德國凱毅德公司后，通過有效管控，實現了凱毅德公司的平穩過渡和快速發展。凱毅德公司2014年實現主營業務收入52.78億元，同比增長8%，2015年上半年（排除匯率影響）實現主營業務收入25億元，同比增長14%，利潤同比增長了88%，效益大大高于規模增長。

2015年4月16日，凌云股份公司通過凱毅德公司資源和平臺，與德國瓦達沙夫公司簽署股權收購協議，并于9月2日完成資產交割程序：至此，凌云股份公司成功收購德國瓦達沙夫（WAG）公司100%的股權工作順利完成：

成功收購WAG公司100%的股權，是繼凌云集團成功并購德國凱毅德公司后，在全面實施“走出去、引進來”發展戰略進程中又一次邁出的具有里程碑意義的重要一步。WAG公司的產品與凌云汽車金屬零部件產品具有相同、相通、相近、相似等特點，且WAG公司擁有本行業前沿技術。通過并購，可迅速彌補公司在高強度、輕量化等汽車零部件產品科技研發和生產等方面的“短板”，獲得關鍵技術和工藝，進一步提升核心競爭力、國際影響力和品牌形象，使凌云在汽車金屬零部件研發和生產方面實現跨越式發展，為凌云集團在“十三五”期間實現產業結構調整升級、增長動力轉換、發展質量提升以及推進工業4.0積累了較為豐富的資源；建設中國汽車零部件制造基地、打造中國市政工程塑料管道系統龍頭企業、建設某軍品裝置科研生產基地，對凌云充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，拓展國際銷售渠道，爭取國際高端客戶資源，建設國際化大公司等具有重大的戰略意義……

于是，一個曾經面臨邊緣化，無軍品、無民品、無資金，陷入生存困境的三線兵工企業，胸懷凌云壯志，背水一戰挺進民品市場，實現了浴火重生。憑著“敢打敢拼，永不言敗”勁頭勇闖世界，創造了“軍轉民”一個又一個奇跡，使一個瀕臨絕境的企業化蛹成蝶，闖出了一條令人嘆服的自力更生之路，一條成功之路，譜寫了發展壯大的傳奇故事。

回眸凌云發展歷程中的一個個拐點，凌云人的“造夢”能力得到了空前的發揮，完成了一個個偉大的壯舉。凌云也由此成為一只火鳳凰，浴火重生。回顧這段經歷凌云人感觸頗深：從苦難走向輝煌，也讓我們真切地感受到了夢想的力量，有夢想才會有動力，有夢想才有未來。