基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究

◆韋 超

基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究

◆韋 超

伴隨著國民經濟的不斷發展，我國的科技水平也在不斷的進步，與此同時，電子營銷模式也在迅速的壯大，網絡營銷模式由于其快捷方便等優勢備受人們的歡迎和喜愛，而品牌服裝傳統的營銷模式已經不能滿足人類社會的發展需求，故其正在向網絡營銷的方式進行轉變。本文章對網絡的品牌服裝的設計營銷方法和營銷模式進行了研究。

網絡；品牌服裝；設計；營銷模式

一、基于網絡的品牌服裝設計營銷方法

（一）品牌的分類。到目前為止，服裝的品牌能夠從來源確定的有兩類：橫向服裝品牌和縱向服裝品牌。所謂橫向服裝品牌，則是指該網絡服裝品牌是由著名設計師單獨設計而創建的，或者是該設計師受聘于大公司后創建的品牌。縱向服裝品牌則是指線下銷售的服裝轉換為線上銷售的網絡品牌，大品牌帶旗下小品牌共同銷售。

（二）品牌設計的理念。在網絡營銷服裝市場中，影響服裝品牌市場份額的因素有很多，其中主要是由于設計理念的不同造成的。目前市場上的橫向品牌服裝更受人們的歡迎，它主要是以原創設計、個性化設計、高檔定制作為設計理念，更能滿足消費者的心理需求。

二、網絡的品牌服裝設計營銷的要求

（一）以客戶為主的服務。與傳統的營銷理論4P（促進、地點、產品、價格）相比較，現階段4C（消費者、成本、溝通、方便）的營銷理論更加受人們的關注，也更加注重客戶的利益。想要更加的順從民意，滿足消費者的心里需求，需要綜合使用線下服務和網絡營銷。線下服務是為了起到輔助的作用，使消費者的體驗價值得以實現；網絡營銷則利用其消費速度快、售貨速度快的特點，進而影響和引導消費者做出決策。

（二）增強品牌競爭力的設計。網絡的品牌服裝設計營銷模式符合現階段我國網絡市場的發展要求，做到了設計與營銷的完美結合。這種網絡品牌服裝的設計模式可以提高在市場上的品牌競爭力，促進網絡的品牌服裝長久穩定的發展。

（三）減少時間成本。網絡品牌服裝的營銷大大節省了時間成本，保證了利潤的最大化，這不僅體現在可以不用出門在線下單和實時查詢訂單信息，還體現在辦公中的任務執行、信息的反饋、信息的交流、信息的傳達等各過程中。時間成本的減少帶動了運營效率的提高，進而減少了成本的投入，這對整個產業鏈的發展是有利的。

三、基于網絡的品牌服裝設計營銷模式

（一）電腦、電視、手機推廣開發客戶。在對網絡的品牌服裝設計進行推廣宣傳時，可以借助電腦、電視、手機這三種渠道。電腦和電視已經是我們進行營銷推廣的傳統渠道，創新度和可開發的空間較小，相比之下互聯網的用戶使用數量偏多，我們可以從手機互聯網的營銷渠道進行著手，利用手機APP軟件擴大市場的推廣。

（二）網絡品牌服裝設計營銷的基本要求。網絡的品牌服裝設計營銷是結合客戶開發、設計方案、生產流程、客戶銷售、售后服務這五個流程于一體。首先需要做的是新客戶的開發及老客戶的維護，然后讓這些客戶與代理工廠對服裝的規格尺寸進行探討，并參與到設計師的方案設計當中。

（三）邀請消費者參與設計探討。一個品牌服裝的設計是否成功主要依賴的是廣大消費者的態度，所以設計師在對品牌服裝進行設計的過程中，要參照不同群體的消費者的需求，可以通過貼吧、微信群、QQ群等手段邀請各類消費者進行探討，讓他們都參與到服裝方案的設計之中，讓設計師的個性設計和群眾的開放設計相互融合。

（四）應用網絡，用于創新。現如今是先進的互聯網時代，通過對計算機技術的應用，創建網絡的品牌服裝銷售平臺來優化品牌的特色，例如3D商城的建立。2014年建立的3D商城雖備受人們的關注，但由于其創建需要花費大量的財力成本，尚在起步萌芽階段，未來市場的效果如何尚不明確。

（五）品牌服裝的售后服務。無論何種營銷模式，都會存在這樣或那樣的問題，一個好的售后團體所帶來的優秀服務會為這個品牌的宣傳錦上添花，能提高人們對這種品牌的滿意度和信賴度，促使人們進行重復消費，提高消費的頻率，這將會這個服裝品牌的企業帶來更多的利益。

四、結束語

綜上所述，品牌服裝的傳統設計方式過于保守，并沒有對消費者開放，而網絡的品牌服裝設計營銷模式是結合客戶開發、設計方案、生產流程、客戶銷售、售后服務這五個流程于一體，讓消費者與生產廠家、設計師直接溝通、共同設計，這不僅讓所設計的服裝更受人們的喜愛，而且縮短了周期，提高了資金的流動性，也為企業帶來了更多的經濟效益。在產品的營銷速度和開發速率逐步穩定后，網絡的品牌服裝可以朝著產業鏈不斷的擴展延伸。

[1]王國書，周赳.基于網絡的品牌服裝設計營銷模式研究[J].2015，52（2）69-73.

[2]汪潯芳.淺析網絡服裝視覺營銷的模式創新[D].）中國美術學院 .2012（03）25-28.

（作者單位：四川大學錦城學院藝術學院）