新生態背景下的廠商發展共贏

■ 本刊編輯部

新生態背景下的廠商發展共贏

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縱觀家電市場，品牌商與代理商之間微妙的關系早已不是新鮮話題，而在市場發展環境和格局發生變化時，廠商關系的這種輪回，更值得反思，家電行業未來應該存在一個什么樣的廠商關系？

廠商之間的關系始于雙方的職能分工和優勢互補，相互分享彼此的價值，在此基礎上衍生出一系列的各種關系。

當前中國經濟發展的大背景是進入新常態，過去兩年，優秀的品牌商在不斷深化供給側改革，產品結構性升級，整體市場呈現強者愈強的格局。有研發創新能力的企業，依托在長期競爭中積淀的綜合優勢，受益國內消費升級與市場集中度提升，市場份額不斷擴大。

同時，三四級市場成為家電最大的增量市場，中國廣博的縣鄉家電市場都面臨著發展不平衡和不充分的問題，多元化、分散化的渠道體系，要求廠商間的分工更細化，要求廠商之間的核心價值定位必須要越來越準，這樣才能夠各自專注自己的職能，發揮各自的匠心，更好地服務于消費者。

如果要追求更高水平的發展，就不能局限于眼前利益，而應有更高的格局。因此，在家電業進行全面升級的新時代，廠商合作關系也需要進一步的深化和升級，形成廠商雙方緊密協同的發展關系，“共生共長”，開創出新的發展階段，彼此之間才能更好地換位思考和相互理解，才能作為一個利益共同體創造出新的行業發展生產力。

所以，未來的廠商關系是互為作用，互為幫助，互為襯托，互為影響的生態關系。少了哪一個，對另外一個生態都會產生破壞和傷害。廠商需要各自把自己的事情做好，品牌商要實現對質量品質的堅守，對于價格體系的管控，對于營銷模式的升級等。而代理商則要以消費者為中心進行終端服務升級，提升自身的服務水平，提升自身的團隊管理、企業文化建設等經營管理能力。同時，雙方應更好的進行換位思考，基于幫助合作伙伴共同成長的商業理念，讓生態和諧，從而得到各自在和諧生態背景下的發展共贏，這將是廠商關系最大的驅動力。