重大主題出版物營銷模式
——以《中國共產黨的九十年》為例

□文│李 波

（作者單位：中共黨史出版社）

2016年6月26日，在建黨95周年前夕，經中共中央批準，中共中央黨史研究室歷時6年編撰的《中國共產黨的九十年》（以下簡稱《九十年》）由中共黨史出版社和黨建讀物出版社聯合出版發行。圖書一經上市，便引發社會極大關注。截至目前，已經發行130多萬套、碼洋近2億，各種榮譽紛至沓來，先后被國家新聞出版廣電總局確定為重點主題出版物、入選中國圖書評論學會評選的2016“中國好書”年度榮譽獲獎圖書、被評為中國出版協會2016年度“中國30部好書”和國家新聞出版廣電總局全民閱讀活動組織協調辦公室主辦評選的2016年度“大眾喜愛的50種圖書”，并被中宣部、中組部列為向黨員干部推薦的12批學習書目。作為一名具體參與了這部著作的出版發行活動的營銷人員，既為黨的90多年來的發展奮斗史感到歡欣鼓舞，又對能夠參與此書的發行活動感到無比欣慰。現在將此書營銷過程的經驗與做法與大家分享，希望能對大家的工作有所幫助。

一、中央領導和中央有關部門的大力支持是關鍵

編寫出版《中國共產黨的九十年》，是黨中央賦予中央黨史研究室的一項重要任務，編寫工作始終得到黨中央和中央領導同志的親切關懷和精心指導。[1]據中央黨史研究室主任曲青山介紹，2010年7月，黨中央召開全國黨史工作會議，習近平同志在會上發表重要講話，強調要注重編寫高質量的黨史教材，并在會后進一步明確了編寫《九十年》的重要任務，要求以《中國共產黨的七十年》為基礎，集中力量寫好后20年，全面記載和反映中國共產黨從1921年成立到2011年7月這90年的歷史。[2]本書在中共中央黨史研究室室務委員會具體領導下，歷時6年編寫完成，在編寫過程中努力使其成為學習黨史的“教科書”。《九十年》記述了中國共產黨從1921年成立至2012年十八大召開90多年的歷史，準確生動地展現了中國共產黨90多年的奮斗歷程、光榮傳統、優良作風、寶貴經驗和偉大成就。是迄今為止國內公開出版的權威讀物中，全面系統反映中國共產黨歷史時間跨度最長、內容最為系統完整的一部黨史基本著作，是黨史學界取得的又一重大成果，是繼《中國共產黨的七十年》，《中國共產黨歷史》（第一卷）、（第二卷）之后出版的又一權威精品力作，為廣大黨員、干部、群眾和青少年學習黨的歷史提供了權威教材。

該書一出版，便得到中央有關部門的大力支持。首先，中央宣傳部等有關部門啟動了中央主要媒體的宣傳。“在中國共產黨成立95周年之際，經黨中央批準，由中共中央黨史研究室編寫的《中國共產黨的九十年》26日正式出版發行，向黨的生日獻上一份禮物”。2016年6月26日，新華社、央視《新聞聯播》率先發布上述權威消息。《人民日報》《光明日報》、人民網、新華網、中國共產黨新聞網、中國共產黨歷史網、中國社會科學網等各大報刊、各門戶網站、微信公眾號、微博等各類媒體分別予以報道、轉載和傳播。其次，中央組織部、中央宣傳部、中央黨史研究室、教育部四部委聯合發出“關于認真組織學習宣傳《中國共產黨的九十年》的通知” (中組發〔2016〕18 號)，通知要求各地區各部門各單位在充分認識學習黨史運用黨史的必要性和重要性，以《中國共產黨的九十年》的出版為契機，組織引導廣大黨員、干部、群眾和青少年學習黨史、銘記黨史，做到知史愛黨、知史愛國。最后，經中央批準，由中央黨史研究室和國家新聞出版廣電總局聯合舉辦的《中國共產黨的九十年》出版座談會于2016年6月28日在人民大會堂舉行，與會領導和專家學者一致表示：黨中央高度重視《中國共產黨的九十年》的學習宣傳工作，我們要以深厚的歷史情懷和崇高的使命擔當，切實做好《中國共產黨的九十年》的學習、宣傳和出版發行工作，充分發揮黨史以史鑒今、資政育人的重要作用。與此同時，中央黨史研究室領導親自掛帥，組織專家學者分赴全國各地專題宣講《九十年》。各省市黨史研究部門也迅速行動起來，加入到宣講《九十年》的行列，共同掀起學習宣傳《九十年》的熱潮。

二、渠道布局合理，市場活力得到充分激發

除了中央領導、中央有關部門的大力支持和作者的多年付出，一部書的成功出版發行，發行部門的作用也很重要。

近幾年一些熱銷的政治類圖書采用了由單一渠道獨立發行的模式，雖然在一定時期內取得了一定的發行業績，但無形中卻打壓了其他渠道的積極性，不利于渠道健康穩定長遠的發展。為此，經過反復醞釀論證決定，這次的發行將采用“新華書店+黨建聯盟書店+電商”三者聯合的渠道布局，三方共同發力，實現共贏。

按照這樣的思路，在中組部和中央黨史研究室領導的親切關懷下，2016年7月，中共黨史出版社和黨建讀物出版社在京西賓館聯合舉辦了《中國共產黨的九十年》發行工作會議，中央組織部、中央宣傳部、國家新聞出版廣電總局等相關部門領導到會并就《九十年》出版發行的重大政治意義、發行單位的使命擔當等發表講話，全國各省市新華集團主要負責人、優秀黨建聯盟書店代表近百人圍繞發行重要政治類圖書的經驗與優勢等問題進行交流。大家紛紛表示，本書的出版不僅是黨史界的一件喜事，也是出版界的一件大事，要深刻認識理解本書出版發行的重要政治意義，回去后一定要落實好中央精神，把《九十年》宣傳好、發行好。

在調動起各方面發行積極性的同時，出版方十分注意防范擾亂市場秩序的行為。為了防止網絡銷售渠道惡意壓價，在本書發行初期，出版方就針對各種渠道的電商平臺，發出了最低銷售折扣不得低于定價八五折的“圖書限價函”，并長期密切跟蹤監控。此舉既保證了本書的政治嚴肅性，也維護了發行的市場秩序。實踐證明，通過以上活動的開展，渠道積極性得以充分調動，市場活力被充分激發，《九十年》發行呈現良好態勢。

三、開展面向校園、親近學子的系列促銷講讀活動

為了不斷擴大社會影響，編寫者在寫作中很重視讀者的閱讀興趣。為此，《九十年》在形式上作了進一步創新，全書每個章節都撰寫了提要，書中隨文插圖400多幅并采用雙色印刷，從而大大增加了全書的生動性和感染力，具有很強的可讀性。在《九十年》出版座談會上，中央文獻研究室原主任逄先知指出：這部黨史著作“文字平實、精煉而順暢，遣詞造句比較考究”。教育部黨組副書記、副部長杜玉波則強調，要充分利用好《中國共產黨的九十年》這部優秀黨史教材，深入推進青少年學生的黨史國史學習教育。以上寫作特點，為我們擴大讀者群、實現《九十年》向青少年讀者的延展提供了可能。

為了進一步做好這方面工作，2017年出版方還開展了系列面向校園、親近學子的營銷活動。

在新華書店系統開展了“喜迎開學 品讀黨史”的買贈促銷活動，凡購買《中國共產黨的九十年》的讀者，均可獲贈《中國共產黨歷史畫典》《鄧小平與1975年的中國》《郵票上的毛澤東》等中共黨史社熱銷的圖書。

舉辦面向青少年的學習講座。2017年3月26日，在北京市西城區第一圖書館舉辦了首場講座，特別邀請了人大附中政治課高級老師冀玉，從自己的閱讀體驗切入，配合課堂講授內容，為來自北京中學的50多名學生上了一次內容豐富生動的黨史課。厚重的黨史讀本在冀玉老師的深情解讀下分解為一個個生動鮮活的黨史片段，漸漸內植于孩子們的內心。《九十年》有很多創新之處，雖然部頭很大，但圖文并茂、有很多細節描寫，讀起來相對輕松，很適合青少年閱讀，這樣的講座應該多進校園。

現在，《九十年》正式出版發行已有一年，無論是經濟效益還是社會效益，都獲得了大豐收。這是黨中央關懷的結果，也是中央有關部門和社會各方面大力支持、幫助的結果，凝結著各方面無私付出和辛勤汗水。通過這部圖書的成果出版發行，我們有如下體會：一是保持發行優勢，要維護好重點省份重點發行地區的發行態勢，與經銷商緊密聯系，進一步挖掘潛力；二是緊抓重要宣傳節點，提前做出謀劃，重點做好“七一”建黨節、“八一”建軍節、“十一”國慶節等重要節慶日的營銷工作，進一步引導并滿足市場需求；三是進一步拓展銷售渠道，加大對館配市場、機場書店等新興渠道的投入力度，尋求與專業書店、特色書店的合作機會；四是持續做好《九十年》讀者面的延伸推廣，努力尋找青少年讀者喜聞樂見的傳播方式；五是積極探索新的營銷手段，大膽實踐，在社群營銷、新媒體營銷、活動方式等方面有所創新有所收獲。

（作者單位：中共黨史出版社）