實踐性教學方法在中職市場營銷課程中的應用

邵曼

【摘 要】本文主要闡述了傳統市場營銷教學中存在的問題，分析了實踐性教學方法的內涵，并對實踐性教學方法在市場營銷課程教學中的實施進行了一定的研究，旨在為進一步提升實踐性教學法在中職市場營銷課程中的應用水平而提出一些有價值的參考意見。

【關鍵詞】市場營銷 實踐性教學方法 教學改革

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）10B-0108-02

中職教育在近年來市場經濟的發展推動下面臨著前所未有的發展機遇，也面臨著一定的挑戰。市場營銷專業是近年來比較熱門的一個專業，也是十分適用于當前市場經濟發展需要的一個專業，如何使得該專業的教學符合社會對人才的需求是近年來該專業教學領域一直研究的一個重點問題。市場營銷課程是一門綜合性較強，同時實踐性更強的專業。而對于中職教育中的市場營銷課程而言，市場營銷課程更加傾向于實踐性。所以，在中職市場營銷課程中采用實踐性的教學方法對于提高其教學水平有著十分重要的意義。我國市場營銷課程教學領域雖然對實踐性教學法在課程中的應用有了一定的研究，其研究應用在實際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經濟的逐步發展，社會對該專業人才需求的不斷提高，使得實踐性教學的研究顯然已經不能滿足市場營銷課程發展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、傳統市場營銷教學中存在的問題

（一）教師實踐經驗的缺乏。傳統的市場營銷教學中，主要是以教師的語言傳授為主，通過語言來解釋營銷中的方法、技術和技巧。然而，雖然，教師會采用多種多樣的教學方法，以及豐富的語言來闡述市場營銷的種種概念與技巧，但是，當前的中職學校中，很少有教師具有市場營銷的豐富經驗，所以，無論教學方式如何豐富多彩，語言如何幽默風趣，在教學的過程中仍舊不能很好的引導學生，不利于學生實際市場營銷能力的提升，同時，教師市場營銷經驗的缺乏也會使得教師在教學的過程中感到膚淺，學生也會因為不具備實踐性而感覺枯燥。

（二）理論知識與實踐相脫節。由于市場營銷的特性就是實踐性強。這就意味著學生最終的學習目的不是學習市場營銷的理論或者是概念，而是如何將理論和概念應用到實際的市場營銷當中去。然而，在傳統的市場營銷專業教學中，教師往往偏重于市場營銷的理論教學，學生雖然較好的掌握了其相關的概念和內容，卻很難將其應用到實際的實踐中去。

二、實踐性教學方法在市場營銷課程教學中的應用

由上述可知，通過對市場營銷課程自身的研究以及對實踐性教學方法內涵的了解后，我們更加相信，實踐性教學法十分適合應用于市場營銷課程之中，所以，研究如何將實踐性教學法應用于市場營銷課程教學中具有十分重要的意義。筆者在此對其應用的方法從以下幾個方面進行了研究，僅供參考。

（一）案例教學法。案例教學法是實踐性教學法中重要的方法之一，該方法在市場營銷課程中的應用能夠有效的解決學生以后就業中，在實際的營銷中解決一些難以解決的問題，并且還能夠為教學提供有效的教學資源。

1.充分做好課前準備。案例教學法在市場營銷課程中的應用首先就要求教師要做好課前的準備。其教學的目的是讓學生之間、學生與教師之間能夠提高交流，促進溝通，進而達到實踐的效果，因而，對于案例教學法而言，充分的課前準備是十分關鍵的。

2.精心組織課堂教學。分組討論是案例教學法課題中經常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學習的理論進行講解，讓學生對理論有充分的了解；其次，讓學生閱讀教師已經準備好的案例，并且根據問題進行分組討論。再次，也是最為重要的一個步驟就是要學生陳述討論的觀點。如果各組之間的觀點相差比較大，還需要進行再次的討論。這一過程中學生鍛煉的不僅是思維能力，同時對于課程的內容以及實際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學生的觀點進行總結，并深化課堂的內容，加深學生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

如在講授“定價策略”的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷經理針對背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定價策略還是滲透定價策略”，最后由主講教師進行總結，從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。

（二）專業實習教學法。所謂的專業實習教學法指的就是要建立該課程相關的實習基地，并且根據學生自身的學習情況以及學習能力安排其到基地中進行實習。在實習的過程中一邊學習知識，一邊提高自身的實踐能力，同時在實踐的過程中發現不足并且及時地進行補充和學習。專業的實習方法主要有以下兩種：

第一種是頂崗實習的方式。也就是將學生集中組織起來到相應的企業中去，在企業的營銷崗位上通過實際的操作來進行鍛煉。頂崗實習的方式不僅能夠讓學生了解企業中的工作流程，同時能更加深刻地理解課堂中所學到的相關理論，反過來提升實踐操作的能力。

第二種方式就是開展直銷。所謂的直銷指的就是學校通過聯系企業，讓學生為企業推銷產品。在這一過程中學生不僅可以得到一定的薪酬，同時，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機會，在實際的鍛煉之中發現自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養學生面對困難以及解決困難的能力，進而在今后的就業中更好地適應社會。例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學活動。

（三）“模擬公司”教學法。除了以上兩種實踐性教學方法外，還有一個十分有效且實際操作起來也比較容易的方法就是模擬公司教學法。所謂的模擬公司教學法指的就是在課堂教學中建立一種仿真模擬的企業環境。在這樣的教學環境下進行營銷知識的學習以及技能的習得。

模擬公司教學法其組織方式有很多，例如項目教學、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學方式，教師都要把握好這些教學方式的共同特點：第一，必須要在做的過程中進行學習，同時圍繞學生來進行，以學生為主體，同時提高學生的自主學習能力。第二，教師在實踐性學習的過程中要做好組織、監督以及指導工作，在教學的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實踐性教學總結，學生要做好定期實踐性實訓總結，在總結的過程中不斷的提升教學的能力以及學生實踐學習的能力。

如在講授“營銷調研、測量與預測”的知識時，可要求學生自由組合成10人一組，按照設定的專題展開調研活動，并寫成調查報告上交。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發現自己的潛力。

綜上所述，對于實踐性教學在市場營銷課程中應用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學的水平而言，還是對于提高市場營銷專業人才的質量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實踐性非常強的專業，要想較好的將實踐性教學法應用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強對實踐性教學方法的研究，要從市場營銷課程的多個角度，從實踐性教學方法的多個方面對其進行研究，從而更好地促進市場營銷課程質量的提升，使得中職教育培養出更多、更優秀的市場營銷專業人才。

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（責編 羅汝君）