從競爭走向合作

肖雄

摘要：隨著我國藝術市場逐漸成熟，行業內部的競爭也步入白熱化階段。文章借助邁爾克·波特的“五力模型”對中國藝術市場的五種競爭力進行分析，總結出目前影響藝術市場競爭的七大因素，并針對這些問題，提出藝術市場的合作機制，完善藝術市場的發展體系。

關鍵詞：藝術市場；競爭；合作

檢索：www.artdesign.org.cn

中圖分類號：J114 文獻標志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）06-0026-03

2015年10月8日，美團網與大眾點評宣布合并，兩家公司在達成戰略合作協議后占據了中國O2O團購市場81.4%的市場份額，企業估值150億美元，比合并前兩家公司的估值總和增加了4D億美元。互聯網企業抱團取暖的現象給藝術市場帶來的啟示是：中國的藝術市場是將升級競爭態勢，還是通過引領行業內部的合作擴大市場份額。

一、藝術市場的競爭

盡管我國擁有全世界規模最大的藝術市場，但業內人士仍然認為目前的市場并不成熟，同時，以市場化為導向的藝術生產模式也加劇了行業內部的競爭。筆者運用邁克爾波特（Michael Porter）提出的“五力模型”對藝術市場的競爭態勢進行分析，發現目前我國藝術市場的競爭存在七個方面的影響，如圖1所示。

（一）贗品泛濫

藝術市場規模擴大的同時，贗品的數量也逐漸增加。“打假專家”牟建平指出，中國的藝術市場存在“二八現象”，即兩成是真跡，八成是贗品。除了藝術機構銷售偽作之外，藝術家也仿制自己的作品進行牟利。目前藝術市場的贗品泛濫問題難以得到解決，市場亟需規范。造假常態化的現象不僅加劇了藝術市場的惡性競爭，還使市場供貨陷入惡性循環。

（二）供應量減少

與國外相比，我國的藝術市場私下交易的現象較為頻繁。馬琳（2007）指出，“以畫廊業為例，國內的畫家更傾向于與買主私下交易，引發了畫廊的生存危機”。從佳士得所公布的《2015上半年藝術品銷售報告》中看出，我國藝術市場的“私人洽購”活動正逐漸走俏。這種新的藝術交易模式使藝術家的供貨減少，導致藝術市場競爭惡劣。

（三）藝術消費者群體不穩定

我國的藝術消費者并未形成固定的藝術消費習慣，藝術消費層次也集中于高端消費群體。王寧和鮑昆（2014）指出目前的藝術市場正逐漸背離它的消費群體，主要原因在于國人對藝術的理解十分混亂，對藝術消費的訴求難以統一。總體而言，盡管我國的藝術購買力與消費動機正逐步上升，藝術市場的參與人群逐漸增加，但藝術消費群體并不穩定，愿意長期進行藝術品收藏與投資的消費人群仍較為罕見。

（四）新老藝術家的競爭

由于目前我國藝術市場上的成功藝術家較多，留給青年藝術家發展的空間較小。劉尚勇（2015）認為新老藝術家的競爭是我國藝術市場的主要競爭之一，具體表現為傳統藝術表達形式與當代藝術表達形式的沖突。隨著政治反腐力度的加大，藝術市場泡沫隨時可能破裂，藝術品交易的萎縮導致原本占據藝術市場的當代藝術家的作品價格下調。因此，在當代藝術市場中，藝術家之間競爭也被視作藝術銷售之間的競爭。

（五）國際藝術市場的沖擊

國外藝術市場的管理制度和信譽體系比我國更加成熟。在與國際藝術市場的競爭中，我國的藝術市場表現處于下風，具體體現在同樣的藝術品在海外市場受到廣泛關注，在國內市場卻無人問津，與此同時，國外的藝術品對于中國的藝術消費者來說更具吸引力，中國的收藏家也更傾向在海外購買藝術品。喬倩然（2011）指出國內外藝術市場的爭奪戰已經打響，只有全面提升藝術品的品質，才能抵御海外藝術市場的沖擊。

（六）藝術機構之間的競爭

我國藝術市場中的主體是畫廊、拍賣行、文玩商店等藝術機構，這些機構之間存在兩種性質的競爭：一是同類機構間的競爭，例如畫廊與畫廊之間的競爭；二是異類機構間的競爭，例如畫廊與拍賣行之間的競爭。從目前的藝術市場現狀上看，同類機構間的競爭不僅愈演愈烈，異類機構間的競爭也在向一級市場傾斜，導致原本占據一級市場的藝術機構前景悲觀。

（七）投資替代品的威脅

盡管藝術市場逐漸回暖，但藝術品投資的形勢仍十分嚴峻。住建部部長陳政高在十二屆全國人大四次會議上表示，中國的房地產市場正企穩回升，給了投資者極大的信心。有分析認為，類似股票、基金等傳統投資項目仍是未來投資者關注的焦點，而互聯網、能源等新興投資領域將會取代藝術品投資的現有地位，在未來十年成為新的投資方向。因此，藝術市場在發展的同時應當制定相應的策略和方法，維持藝術投資者的消費忠誠度，增強藝術投資的利益驅動因素。

二、藝術市場的合作

世界上有90%以上的大型跨國公司建立了企業間的合作機制，從競爭走向合作，不僅可以降低藝術生產與銷售的成本消耗，同時合作的組織之間可以互相取長補短，提高對資源與能力的整合效率，進而共同提升競爭力。在藝術市場中，Giovannl B.Dagnino，Elena Rocco（2009）用“競爭性合作”（Coopetition）一詞描述了藝術品交易領域的發展趨勢，提出藝術市場應建立新的合作機制來驅動市場的發展。本文基于中國藝術市場競爭的七種影響因素，提出了藝術市場的四種合作模式：

（一）政府與市場之間的合作

文化部在2013年正式起草了《藝術品市場管理條例》，標志著政府職能部門介入藝術市場的監管。2016年，文化部頒布《藝術品經營管理辦法》，明確提出了藝術市場的交易、鑒定、投資等內容的相關管理條例。由此可見，政府職能部門希望加強自身在藝術市場中的存在感，引導藝術市場的正常發展。因此，政府對藝術市場的管理不應停留在公私對立的層面，而應在政府與藝術市場的協同合作中建立公私協力的關系，共同打擊贗品銷售、非法交易等問題，進一步整頓和規范市場秩序。

（二）市場與市場之間的合作

遲旦和孟力（2015）提出藝術文化市場間的合作體系是市場發展的動力源。從市場層次上劃分，藝術市場間的合作分為內部市場合作和外部市場合作。內部市場合作是指一級市場與二級市場的合作，明確并實現各級市場的使命與價值，消除跨市場領域的藝術機構之間的惡性競爭；外部市場合作是指國內藝術市場與國外藝術市場的合作，通過資源與技術的交換，縮小國內市場與國外市場間的差距，緩解國際藝術市場對本土的沖擊。

（三）顧客與市場之間的合作

長期以來，藝術市場堅持“顧客至上”的基本原則。楊佳煥和王潤心（2D1 0）認為從客戶需求出發的市場經營理念實際上是一種藝術消費陷阱。從藝術市場的銷售反饋上看，顧客希望能在藝術消費的過程中獲得更深刻的藝術體驗，這就要求藝術市場不要把顧客當作“上帝”看待，而應讓藝術消費者參與藝術價值交換的過程，成為藝術市場的“利益代言人”。只有建立顧客與市場間的互動合作關系，才能讓藝術市場在獲得穩定消費群體的同時，增強顧客的藝術體驗。

（四）藝術家與市場之間的合作

藝術家與藝術市場處于一種“曖昧”狀態，一方面藝術家不愿被市場主導，希望能夠堅持表達自己的創作理念，呈現個人風格特征鮮明的藝術作品；另—方面藝術家又不愿脫離市場，希望借助市場對自己的作品進行宣傳，從而獲取更大的經濟效益。趙孝萱（2012）指出目前藝術家與藝術市場的矛盾在于雙方不懂得如何開展合作，究其原因在于藝術家與藝術市場的合作不僅是一個雙向選擇的過程，同時還涉及到利益分配、代理模式、合作年限等問題。因此，藝術家與市場之間的合作首先應該建立完善的篩選模式和推廣體系，在市場對藝術家的選擇提出更高要求的同時，能夠幫助藝術家進行自我營銷，從而建立互利共贏的合作關系。

三、總結

競爭對于世界各國的藝術市場而言都是一種正常的商業行為，在當今我國藝術市場競爭日益激烈的情況下，任何一家藝術機構都不可能獨占整個市場，同時也沒有任何一家藝術機構可以在市場環境外獨立生存。由于我國的藝術市場仍不成熟，通過合作，不僅可以改善目前藝術市場惡性競爭的現狀，同時可以凝聚市場的資源與能力，為消費者提供更優質的產品和服務，使我國藝術市場的發展邁向新的臺階。