我國中小企業開拓國際市場之探討

宋飛

摘 要：入世后我國經濟已融入世界經濟的大格局之中，小企業將不可避免地被卷入到國際市場的激烈競爭之中，這給中小企業的發展帶來了契機，同時也是一種嚴峻的挑戰。本文通過分析我國中小企業拓展國際市場的優勢和劣勢，探討我國中小企業應如何揚長避短，抓住發展機遇，積極開拓國際市場之對策。

關鍵詞：中小企業；國際市場；市場開拓

中圖分類號： F276.3 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）34-16-2

1 我國中小企業開拓國際市場的動力

1.1 開拓國際市場是經濟發展的需要

我國加入世貿組織以來，短期內我國中小企業面臨著外企的激烈競爭，但從長遠看，這正是我國中小企業開拓國際市場的良好機遇。中小企業通過資本運營、并購等手段，可實現低成本擴張。另外，世貿組織的非歧視原則要求平等開放各成員國市場，這使我國中小企業可以更大程度上走向國際市場，參與國際經濟競爭。

1.2 開拓國際市場是企業自身發展的需要

開拓國際市場可以緩解國內市場已經飽和的壓力和延長產品生命周期；可以充分利用國內剩余的生產能力，提高銷售額和利潤；通過國際市場的拓展來實現規模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）；參與國際市場還能促使我國中小企業進行技術革新，引進國外先進管理經驗，使我國中小企業擁有更高的企業素質和競爭能力。

2 我國中小企業開拓國際市場的優勢

2.1 市場導向性強

我國的中小企業大多都是民營企業，這些企業的經營者對成本都較為敏感，有著很強的利益驅動性，他們更會根據市場動態及時調整經營方向。

2.2 靈活性強

中小企業的優勢不在生產規模上，而是在提供大公司較難提供的個性化產品和服務上。通過這些個性化產品和服務，中小企業可以避開與大企業的正面競爭和避免市場變化帶來的風險。另外，中小企業的靈活性還表現在，它們可以既不向市場領導者挑戰，也不耗費精力追隨其后，而是可以選擇某些市場“空白點”。這些空白點或是大企業不愿干或干不來的那部分產品市場和服務市場。

2.3 更具創新性

創新永遠是中小企業生存與發展的不竭動力。中小企業更具創新性的原因在于：一是中小企業創新是為了生存；二是中小企業管理者擁有更多的創新動力，特別是技術型的小企業；三是大企業為了營銷需要有時會限制技術創新的進度以減少成本；四是大企業中的研究者和開發者其專業性分工很強，而中小企業由于規模小，專業性分工不是很細，從而常常要求技術員工最好是技術通才，而技術人員掌握的知識越多，交叉性越強，創新性就越強。因而，小企業在技術和產品創新方面發揮著關鍵的作用。

2.4 擁有政府的支持

很多國家都意識到中小企業的國際化對本國經濟的重要性。各國政府除了制定專門的扶持政策外，還往往在機構的設置上下一番功夫。我國有“工業和信息化部中小企業發展促進中心”，對外稱“中國中小企業發展促進中心”。該中心具體兌現政府各類扶持政策，實施對中小企業的各種引導和指導服務。

3 我國中小企業開拓國際市場面臨的主要問題

3.1 資源有限

中小企業與大企業相比，一是沒有大企業那樣齊全的設備；二是貸款難、償債能力弱；三是缺乏管理人才、技術人才和貿易業務人才。各種資源的約束限制了小企業的擴展，使其業務局限在本地區或本國市場，而無足夠的人力和財力去開展國際業務。

3.2 缺乏經驗

由于中小企業的目標常常集中在當地或國內市場，因而對國際市場了解很少。此外，他們也往往缺乏出口經驗，人際聯系也有限。對國外的商業慣例、語言、文化、法律制度和貨幣制度等也知之較少或一無所知。因而往往被出口業務的復雜性所嚇倒。

3.3 信息不靈

中小企業大多沒有能力在國外設立辦事處或分支機構。另外，它們參加對外交流活動也少，因此不能及時掌握國際市場的信息。

3.4 缺乏進出口的自主權

我國目前對外貿易實行經營許可證制度。我國的小企業大多數是沒有進出口經營權的。因此，它們只能通過有進出口經營權的單位作為其代理來進行出口運作。這就導致出口利潤大大降低，影響了中小企業出口的積極性。

3.5 出口秩序混亂，企業低價競爭

我國中小企業出口的商品大多都大同小異，太過單一，這就造成行業內競爭激烈。我國中小企業在開拓國際市場時把價格作為競爭武器，為此我國企業頻繁收到國外反傾銷調查，這在一定程度上損害了我國企業的形象。

3.6 出口貿易商品結構不合理，企業創新和科研力度不夠

出口的商品結構不合理，過于單一，中小企業的創新性還不是很強，一大部分中小企業還只走在模仿的道路上，缺乏定力和專業精神。

4 我國中小企業開拓國際市場的對策

4.1 借助大企業的優勢進入國際市場

中小企業應加強與大企業的合作，特別是與大型集團之間的協作。大型集團走出國門，不能搞大而全，而應該集中在某一個強項，其它小部分產品分給中小企業去經營。若要使中小企業變得強大、具備潛力和獨特優勢，大型國有企業就必須進行改組，不能包攬一切，要提出重點，把部分領域交中小企業經營，這樣中小企業的實力才能壯大，才能真正達到走出國門的條件，才能對付國外的競爭對手，才能立足于國外市場。

4.2 加強技術創新和科研力度

在科技迅猛發展的今天，中小企業必須加大技術開發投入，研究開發具有自主知識產權的核心和主導產品，增加技術儲備，成為技術創新的主體、開發投入的主體、推廣應用的主體。

4.3 建立自己的信息網絡

企業可以應用ERP系統在企業采購、庫存、核算、銷售和財務管理等業務中實施有效控制和管理，降低成本，提高效益；有些企業發展電子商務，及時捕捉市場信息，與客戶交流，提高客戶滿意度，創造新的商機；有些企業通過信息化將物流、商流、資金流和信息流綜合運用，創新商業模式，打造供應鏈服務平臺，使過去用傳統模式無法解決的難題得到化解。

4.4 建立激勵機制，吸引并留住外貿人才

中小企業要根據自身企業的特點，建立起一套適合自身企業發展的激勵機制。完善激勵機制，不斷滿足員工各種層次的需要，對吸引并留住優秀的外貿人才，起著舉足輕重的作用。

4.5 發揮行業優勢，實行集群發展

通過“集群”這種組織形式，依靠“集體”的力量，在開拓國際市場的過程中就比個體小企業更具競爭優勢。例如通過集群，中小企業能統一對外促銷、規范品質標準、認同專項技術、推廣共同商標、共享集群信譽等“集群效應”，這是單個中小企業很難具有的差異化優勢。還有由于集群中的各個企業之間有意識的分工與合作，社會分工得以深化，區域資源利用率的提高也能使生產成本下降。

4.6 獨辟蹊徑，尋找市場空隙

中小企業的靈活性不應僅僅表現在哪個產品熱銷就生產這個熱銷產品，還應及時了解市場動態，發現市場縫隙，比如產品縫隙、技術縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標準縫隙等。中小企業應瞄準大企業的弱項，發揮自身優勢，去研發大企業疏忽的產品，填補市場空缺，或者做大企業的助手或使自己成為上游供應鏈的一員。中小企業在開發市場縫隙時，應選擇那些具有較大潛在價值而暫時幾乎無人涉足的市場，這樣成功的幾率才比較高。

4.7 加強中小企業文化建設，考慮企業的長期發展

企業文化是企業的靈魂，中小企業的管理者應結合企業自身特點，創造出具有一定特色，富有個性的企業文化。企業文化建設的根本目的就是要促進企業的發展，所以在企業文化建設時，一定要立足于企業的生產經營活動，為企業的生產經營活動服務。

總之，我國中小企業開拓國際市場既是經濟發展的需要，又是企業自身發展的需要。中小企業的經營者們一定要樹立全球化發展意識，把開拓國際市場這一目標具體落實到平時的生產經營活動中。

參 考 文 獻

[1] 徐立青.中小企業國際化經營戰略[M].科學出版社，2005.

[2] 李少惠.中小企業文化生態的聚合與嬗變[M].中國社會科學出版社，2008.

[3] 羅丹陽.中小企業民間融資[M].中國金融出版社，2009.