摸索中前行 持續(xù)市場精耕

我心中的工匠精神

坦白講，家電代理商群處于流通中間層，有時對市場的無能為力讓人感到疲憊。但入了這一行，就要精于此道，這是我理解的工匠精神。精耕細作、精打細算，有恒心、有決心，加上團隊服務(wù)力、專業(yè)度的不斷提升，還是能夠在摸索中前行，在前行中看到方向和希望。

甘肅廚電市場今年的變動非常大，一方面是品牌結(jié)構(gòu)的變化，另一方面是消費市場正在不斷升級。

六年前，蘇泊爾在整個甘肅廚電市場的品牌陣營中排名第六，近兩年躋身數(shù)一數(shù)二的品牌位列。六年前，蘇泊爾在蘭州的消費觀念中尚停留在“奢侈品”的認知，隨著品牌的持續(xù)推廣和消費升級，目前無論在大眾市場的認知還是市場整體占有率上，均得到大幅提升。與前幾年的高速增長相比，今年的甘肅廚電市場已經(jīng)呈現(xiàn)出洗牌的跡象，過去十幾個品牌之間的角逐如今只剩下兩個品牌占主流市場，蘇泊爾是其中之一。跟上品牌和市場變化的節(jié)奏，是接盤蘇泊爾甘肅代理權(quán)之后，誠和順發(fā)的原則和出發(fā)點。

實際上，以蘭州為代表的甘肅地區(qū)，家電代理商的利潤空間正在變得越來越薄，這是出現(xiàn)洗牌跡象的原因之一。在市場大環(huán)境的影響之下，消費市場疲軟，而如何激發(fā)整個市場的潛力，需要通過持續(xù)不斷的活動進行推廣和動銷，業(yè)精于勤。今年，公司利潤中的很大一部分都化作活動投入在重新投入市場，以保證品牌在市場中的份額。

與此同時，誠和順發(fā)今年的工作重點在于管理的粗放型向精細化過渡。甘肅家電市場有著典型的渠道特征，并且家電分銷渠道輻射陜西和銀川市場，粗放型的批發(fā)模式讓很多商貿(mào)公司缺乏精細化管理的概念和認知。過去幾年，我們一直采取兩條腿走路的方式，一方面跟進終端賣場、商超的上樣，通過增加在終端的曝光度強化消費群體對品牌的印象。目前在蘭州終端的覆蓋率超過90%，隨著新門店的進駐，我們也將進行持續(xù)的跟進。另一方面，在傳統(tǒng)的分銷渠道進行革新，從過去的大區(qū)域一名業(yè)務(wù)經(jīng)理到今年的一個大區(qū)派駐三名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在人員以及團隊建設(shè)上的投入在增加，通過人員的增加進行下級市場工作的細化。

同時打破地域保護，大力推進扁平化進程，將精細化耕作市場的經(jīng)驗傳遞到分銷客戶，進一步挖潛和釋放下級市場的消費潛力。